这个618，有5000万人都为这个明星天团所折服
凤凰WEEKLY
去年，中国演艺界99.5%的明星都走进了直播间，疫情把大家封锁在家中，却意外地让明星直播这一领域实现了井喷。
与职业主播相比，明星主播的优势非常明显——他们自带流量和公信力。
但同时也出现了“高流量，低销量”的困境：明星直播间坑位费昂贵，品牌方的销售额却未必能够到达预期。
“天猫星选”以明星直播行业破局者的姿态，开启了今年的618直播。
刘涛、李好、汪涵、胡兵等明星主播作为首发阵容，张馨予献出直播首秀，刘璇、惠若琪、薛明则以体育明星主播身份加入天猫星选。
由9位明星主播组成的星选天团，在618期间一共筹备了20多场直播，展示了700多件商品，其中多款商品成为单品爆款，登上热卖榜单，销量突破百万。
星选天团一经推出，立即引爆了社交平台讨论，单微博相关话题总阅读量就超过了7亿。
最终，天猫星选618活动期间，直播总观看量更是超过了5000万，总引导成交额突破1亿。
实现了“高流量，高销量”的天猫星选究竟是如何成功破局，成为明星直播生态变革者的？
试水直播的明星有很多，真正能做得风生水起的却是凤毛麟角，刘涛就是其中最成功的明星之一，这与她一开始就拥有清晰的IP人设不无关系。
进入直播领域一年后，刘涛在大家心中的形象从专注砍价的“刘一刀”，逐渐发展出了新的含义：她是爱生活、爱分享、有阅历，展现爱与信赖的高品质生活买手，持续地给大家带来惊喜和陪伴，温暖与守护。
618直播一开场，刘涛带大家从南昌拌粉喝到健力宝再到分享桃李面包，她说：“不能光顾着吃，还要保护牙齿”。
刘涛在直播间对粉丝们的承诺十分清晰：“我们精挑细选，为刀客的生活带来享受、便利还有省钱”。
正是与刀客的建立起了长久互信，坚持温暖与守护的陪伴，在这次直播中，刘涛推荐的扫拖一体智能洗地机和海尔家用冰箱一举成为了当天的爆款单品。
高度风格化的“刘一刀”的直播间，本身已经成长为一个崭新的营销IP。
在天猫星选天团不同明星主播直播间切换，就会发现，每一位明星的直播间都各有特点，个性鲜明。
如果刘涛是女侠范儿，那么天猫星选“大牌发现官”胡兵则是时尚品鉴会里的鉴赏师。
他的直播目标就是要把自己多年来积累的形象打造的经验，还有来自世界各地顶级专家的抗衰老知识分享给大家。
而刚刚在天猫星选献上首秀的“直播新人”张馨予，则依靠自己独特的眼光，为大家“用馨挑选”了初次见面的单品。
每一位天猫星选天团的明星，都有极强的个人特质，天猫星选就是要发挥平台价值，挖掘明星主播IP与更契合的品牌之间的合作潜力。
在已经拥有鲜明的人设的直播间，高度契合的合作品牌方，可以轻而易举传达出产品价值，反过来，恰当的产品又进一步强化了直播间的IP风格，增强了粉丝粘性，品牌与直播间双方持续彼此成就，达成长期共赢。
天猫星选打造每一位明星直播间的IP逻辑，皆是如此。这一切，是以往只有一次性流量的明星直播，所无法想象的。
搭建直播间IP只是第一步，如何整合明星直播各个环节，升级明星直播玩法，才是天猫星选最大的创新之处。
“海南桥头富硒地瓜…超级新鲜，闪电配送，你此时此刻下单的地瓜，现在还生长在土里。”
这款地瓜随后成为了天猫星选“国货掌门人”汪涵618直播的爆款单品之一。
汪涵延续着自己一贯在《天天向上》等节目中的风格，从产品出发旁征博引串联各种小知识，妙趣横生。
主持人在直播行业有天然的优势，他们有优秀的表达能力和控场能力，节奏掌控精准，同时又与综艺联动，把直播做成脱口秀。
天猫星选将直播与影视、综艺、体育等融入直播中，打破娱乐新商业的边界，借力综艺，依靠种草短视频，让直播内容强势出圈。
6月1日是主持人李好直播一周年的纪念日，去年李好进行直播首秀直播间首创互动娱乐直播带货模式。
一年以后，李好无论在选品逻辑、号召力还是运营玩法上再次升级，成了名副其实的“好物推荐官”。
一周年直播当晚，李好联合天猫大家电行业合作创新“家电时刻”，把深度合作的美的空调和小米电视一举推上了天猫热卖榜单。
最重要的是，在产品宣发上，还采用了天猫星选推出的“长直播+短视频”的创新内容模式把伊利多系列产品推向市场。
李好捧着伊利奶粉讲解的视频，被宣发到全网，并在平台大流量池中，精准地触达需求人群，让这款新品快速出圈。
通过长直播，保证了产品的销售额度，而短视频则填补了直播时段以外的空白，通过碎片化的时间，触达粉丝。
短视频种草+长直播带货的推广模式，在胡兵的直播间向大家推荐伊利舒化富硒牛奶时也发挥了同样的作用。
他们直播间的618战报，就是天猫星选创新明星直播模式成果的最好证明。
天猫星选的创新，结合了直播、短视频、榜单、综艺玩法等新形式，建成与商家、消费者的新沟通渠道，创造商家、用户平台三方共赢的生态体系。
今年是夏冬两季奥运大年，天猫星选这次还邀请了几位奥运冠军，推出了《再上场》微纪录片记录了他们的心路历程，全网揽获了3700多万的播放量。
直播，对已经退役的冠军们来说，就是一个全新的赛场。
前女排奥运冠军惠若琪在国家队的时候，就是行走的种草机。如今退役了，她身边的朋友还常把她当成健身“私教”，在多年的高强度体能训练下，她在健身锻炼、科学营养配比方面，有一套自己的独家心得。
这一次惠若琪和前国家队女排队员薛明，一起出任天猫金牌星选大使，以专业运动员的身份，在直播中与大家分享健康生活方式、健康知识及健身、运动小tips。
两位专业运动员的一场直播，直接引爆了天猫运动风尚品类日。
体操奥运冠军刘璇，则是以金牌妈妈的身份，进入了直播赛道。
最近刚生完二胎妹妹的她，直播产品围绕着母婴需求展开推荐，她和天猫母婴密切合作，打造了奶粉、手口湿巾等多个母婴垂类爆款。
但最让人惊喜的，还是刘璇和张馨予都推荐的久匠纹眉线下服务套餐，销量在短时间内总成交量超过了300w。
刘璇果然做到了她在纪录片里立下的flag：“我特别希望通过直播，让更多女性更加自信，找到属于自己的美丽。”
运动员们是在明星直播风潮中尚未被挖掘的宝藏，他们依靠专业知识和技能，在运动、母婴等垂类直播上大放异彩。
在今年夏冬双奥运的加持下，在直播内容越来越细分的未来，他们的直播间一定大有可为。
2021年直播行业仍然飞速向前冲刺，如何把明星直播从“高流量，低销量”的困境解脱出来，让明星和直播两种巨大的能量脉冲实现同频共振，1+1发挥出最大的效益，成为了行业的关键突破点。
简单地说，天猫星选就是在这个背景下，背靠天猫事业群成立的明星短视频+直播项目。
但细细观察，却又不只是视频这么简单。天猫星选通过强化个性化明星直播IP，对品牌开放个性化定制明星直播间内容，发挥平台价值，把合适的品牌引导到最契合的明星主播直播间，实现品牌、直播间与观众三者的高度同频。
同时，“短视频出圈，长直播保证销量”双管齐下，最大范围内扩大品牌可触达的人群，达到产品宣传的目的。
在天猫星选的协调下，各个明星直播间之间，保持各自的特色和个性，同时也实现了互相联动、协调步伐，在不同时段、面向不同人群，立体式传播品牌新品。
除了普通的“单坑合作”，明星在直播中讲解产品，做出推荐之外，还开放了商业化冠名等新的合作模式。
伊利在天猫星选618直播中，开启了天猫星选全矩阵，独家冠名薛明/惠若琪、胡兵、刘璇、李好618直播，立体式传播，在618期间将品牌声量拉到最满格；
今年618，天猫星选还与多个品牌和品类达成了深度合作，实现了跨直播间联动，明星主播共同发力，矩阵推广：
海尔通过品牌与天猫星选的私域和公域联动，引导粉丝进直播间，触达千万量级粉丝人群……
星选天团组成的全明星媒体矩阵，618首秀就创造出了不俗的成绩，为商家带来千万新客流量，超75%的商品，GMV爆发系数大于10。
不仅在各个直播间都孵化出了爆款单品，还引领了助农善品先行、线上购买，线下消费、健康消费等一波波热潮。
未来，天猫星选还将继续沉淀为商家持续运营的阵地。通过模式与生态创新，持续为品牌带来高曝光、高转化以及用户量的持续增长，为消费者提供高性价比、轻松愉快的购物体验。
天猫星选的出现，必定会让整个行业重新洗牌，引领明星直播走上一个新的方向。
