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13小时12亿，24岁的新晋头部主播，不只是“复制版辛巴”
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13小时12亿，24岁的新晋头部主播，不只是“复制版辛巴”

13小时12亿，24岁的新晋头部主播，不只是“复制版辛巴” 凤凰WEEKLY
2021-10-15
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导读：一夜卖出12亿，晋级超头部主播，97年的她凭什么？

至今，单场一夜10亿仍是中国超头部带货主播的入场券，此前只有3个人做到了这一成就：薇娅、李佳琦、辛巴。


10月9日，辛巴的徒弟，97年带货主播蛋蛋脱颖而出，销售额一举打破12亿，辛选成了中国电商行业不可小觑的超强力量。

10月9号早上9点多，一夜没睡的辛巴早早走进蛋蛋两周年的会场，不断走来走去，确定各种直播细节，像极了一个送孩子高考的老父亲。主人公蛋蛋反而比想象的更平静：
“我和辛选都准备得足够充分了，两个多月精筛出75个选品，每天都在拍种草视频，和品牌砍价、争赠品、调库存，不夸张地说，你现在拿一个产品给我，我立马能讲出这个产品所有卖点。”
一个个超越常规的数据，是给努力的他们最好的褒奖：
开播8分钟在线人气就破了110万，辛选自有品牌棉密码卖出近1.2个亿，高客单价的OPPO手机、化妆品天气丹套盒也在几十秒里卖出了超1个亿。
销售额势如破竹，43分钟破亿，2小时21分破5亿，10小时破10亿，粉丝数一夜暴增400多万，最终以12亿完美收官。

无论从哪个角度来看，蛋蛋这场“挑战辛巴”的直播都完成得足够漂亮。不出1天，喜讯再次传来——蛋蛋的学生慧慧首场直播销售额破亿。
蛋蛋的朋友圈被喜报刷屏，蛋蛋的粉丝们留言里满是骄傲：“昨天刚参加了一个10个亿的项目，没想到今天又参加了个1亿的。”
在“挑战辛巴”这个口号刚出来的时候，有人吐槽97年的蛋蛋不自量力，两场直播后，蛋蛋交给喜欢她的用户，以及辛选团队的一份完美答卷。
这场声势浩大的蛋蛋两周年直播，从句号彻底变成了惊叹号。
97年生的蛋蛋到底有什么魔力？又是什么能够让“破纪录”成为一种传承和延续？
带着这些困惑，我们采访了蛋蛋。
创纪录的背后：三天三夜不眠不休
到达采访初定时间时，蛋蛋还在学生慧慧直播间里热火朝天地介绍一款羽绒服。
带货在有条不紊地高速运行着：几个学生在身后展示服装款式和细节，蛋蛋一剪刀豁开慧慧身上那件的一格，掏出近乎一个小号鱼缸的充绒量。
“值不值大家！给力不给力！”
高昂的情绪，粗暴直接的质量表现法，细节卖点清晰明确，近乎破音的声量把价格一降再降。直播间的粉丝氛围也异常高涨，不到两分钟，便将这款1万现货15天预售的羽绒服一扫而空。
身在现场的我还有另一层震撼——
如果不说，很难有人相信这件单品是临时调货到慧慧直播间，选品、价格、库存现场迅速核验，蛋蛋直接上品卖货。
采访时，蛋蛋向我们透露了更多幕后细节。
300万粉丝的慧慧首秀，蛋蛋已经按照一线主播的带货量准备了，事实比预想还要惊喜——
4000万的目标在下午三点轻松实现，7点直播间人气涨到近30万，销售额高达6500万。“当时我瞬间打了鸡血一样，感觉破亿有望，就立马安排了新目标。”
实际上，当时选品只剩一些客单价很低的单品，直播基地里的人也寥寥可数，在蛋蛋喊出冲刺1亿目标后，不足半小时，辛选团队迅速集结，几百件服装选品规整摆好供蛋蛋选择。一位辛选老员工看完忍不住感叹：“那一刻感觉看到了奇迹降临。”
团队给力，蛋蛋生猛。
产品卖点、介绍都还没来得及准备，蛋蛋迅速和品控、运营组核对，将十多件爆品一一上架，卖到脱销。
晚上10点，慧慧销售额突破1亿大关，蛋蛋声音迅速降了下来，“我整个人像泄了气的皮球，发现自己一大声说话，整个胸腔都在痛。”

而辛选内部人清楚，蛋蛋已经近70个小时不眠不休了。 
8、9两天准备两周年直播，直播时间高达13个小时；凌晨1点下播后立马开始复盘、做双十一选品，帮慧慧梳理产品卖点；早上10点半，蛋蛋一身睡衣出现在了慧慧的直播间，为她的首播加油打气。
高语速带货消耗了太多的氧气和体力，蛋蛋一度出现干呕症状，在场边休息不足1分钟，她还是忍不住走进了镜头，提醒慧慧注意带货节奏，不要占用粉丝太多时间，坚持到和她一起下播。
〓 慧慧下播后写的小作文
等一切亢奋和喜悦都沉寂下来，我们见到蛋蛋时，已经凌晨两点了，本以为她会轻松很多，没想到忙碌仍未停止。
双十一她目标20亿，选品已经到了关键时期，同时她接到消息，因为不可抗力，14号晚上辛巴的皮草节直播由她来带。
曾经有人开玩笑说，有些人出现在直播间里是难得，蛋蛋不出现才是奇景。在辛选，蛋蛋还有一个更响亮的名字叫“拼命蛋”。
她一天的有效时间高达21个小时，白天被各种沟通切割成以分钟计算的碎片：参与招商，和品牌方核价，给学生上课，拍摄种草视频、帮学生助播......
下播后全部时间投入到选品上，上下4层几千平的选品区，她要从头走到尾，每个品起码筛三遍，即使价格高出1块钱也要第二天和品牌再进行沟通。
为了两周年的直播，她把自己的有效工作时间再增加了1小时，严格筛选出了75件商品，上播前仍在与品牌方博弈赠品数量。
辛选的一位同事形容蛋蛋是一个“永动机”，似乎她身上有永远使不完的劲儿，永远能挤压出的时间，永远将目标完成得利落又漂亮。
蛋蛋的学生也忍不住感叹说“所以她的微博名叫蛋神，敢称自己为神的，一定是达到了普通人很难做到的程度。”
蛋蛋破壳而出
蛋蛋的大学辅导员，是蛋蛋直播间一名忠实观众，蛋蛋的妈妈，这位出手阔绰的生意人，在直播间囤货的次数也越来越多。而当年，这俩恰恰是反对蛋蛋“走偏”的两大主力人员。”
不怪他们严格，大三之前蛋蛋是标准的“别人家的孩子”：小学连跳两级，16岁考入大学，就读法语专业，成绩名列前茅。
在学校，漂亮时尚的蛋蛋也是一个名人，微博粉丝数一度高达十多万，她的衣服和穿搭总是受到很多人追捧，出售的闲置衣服永远供不应求。有个学妹提醒她说：“这么火爆，你要不开店卖衣服吧。”
听者有意，蛋蛋拿出了2000元创业基金，从在北京从事贸易行业的姐姐那儿拿了一批裤子，作为学校公关礼仪协会会长的她，让协会里的朋友试穿打广告，几十条裤子秒没。
自此，蛋蛋一路长胜：她的热力裤，轻松创下一周销售2000多条的记录，淘宝销量一跃登上长春热门；她从合作工厂挑选的羽绒服和雪地靴，再次成为热销产品；服装工厂有意和她合作，她便新开了家淘宝店。

蛋蛋有自己的小聪明，“有人会拍下不付款，我就给她们打电话说裤子抢手，明天这码可能就没了。”但更多的还是真诚，她的客户基本都是同学，每一件退货和差评，她都会亲自上门道歉。到了杭州开始了解供应链之后，她开始争取更低的价格，给她们更实惠的产品。
到2018年，蛋蛋的事业越来越风生水起，但背后的苦楚也越积越多。
在杭州时，她的店铺数高达6个，工作人员却只有她和两个客服，所有的新品上架、商品图、卖家秀、P图、文案.....这些工作几乎都压在她一个人身上。
事业越做越大，身边带着虚伪面具的人也越来越多，背叛、欺骗像梅雨时节延绵不断的细雨，一直往20几岁的蛋蛋身上砸。
那个时候，辛巴的直播是抚慰蛋蛋的一剂良药。“我从没有见过这样真诚、坦诚的人，人都有自己的阴暗面，我师父啥都讲，他讲自己之前摆地摊的故事，讲自己跑工厂的事情，我真的是感同身受。”
而作为同行，蛋蛋对辛巴满是敬佩和崇拜。“当时在快手卖货一天10万的销售额已经很好啦，但我师父一晚上轻松拿下5000万，8000万，甚至1个亿，我当时就在想，要撵上他得到猴年马月啊。”
为了能够加入辛选，让辛巴看到自己，她每天早上8点开始直播卖货，被蚊子咬得浑身是包也不放弃，才得来与辛巴见面的机会。
蛋蛋有个用了好几年的QQ签名——如果你不能成为别人的礼物，就不要走进别人的生活。这么多年过去了，这依旧是她坚信的处事准则。
她和辛巴见面不到半小时，辛巴便告诉她：“你未来一定会成为最强带货主播。”而整个辛选，像是给一直善良、光明磊落的蛋蛋的一颗糖，蛋蛋到了辛选，算是真的找到了家。
最开始，辛选还没有开设“辛选教育”板块，所有的带货专业知识都靠自己从日常汲取，蛋蛋跟着师父辛巴一遍一遍选品，了解什么才是真正的“极致性价比单品”。
而辛选所有人就是蛋蛋最坚持的后盾。几乎所有人都会告诉她，蛋蛋，你尽管冲，我们都给你保驾护航。
“这次两周年直播，不是只有我两个月没睡，我们所有的运营小伙伴，几乎没有一个人请假或者懒惰。你看到的是我在台前带货，没看到的是，任何时间我们的采购部、核价部几乎都是秒应答，我想了解的细节问题，大家也会立刻帮我安排。”
“你不是问我为什么一直有动力吗，辛选里没有一个坏人，善良真诚到不可思议的程度，我可以毫无顾虑地把后背露给他们，安心只管直播，还有什么比这更好的燃料吗？”
新国货代言人：不是我带货，是优质国货成就了我们
“挑战辛巴”这个主题第一次提出时，蛋蛋的第一反应是退缩的。
辛巴无疑是直播电商行业一座难以逾越的高山，直播间人气、销量、氛围、用户粘性等各个方面，辛巴的很多成就一时很难有人超越。
定下这个主题的理由，是因为辛巴的那句话“不是人带货，而是货带人。”有辛选足够优质的产品做保障，蛋蛋想，或许可以在销售额上挑战辛巴试试看。
选品成了这场直播的重中之重。
在辛选，选品不单单是从众多商品中选出一个那么简单，他们有专门的品控团队，工厂品控常年在生产地奔波，对选品进行初选，而实验室的品控专员则要对每一件产品进行更为细致的质量检测。
辛选设有专门的实验室，检测美妆、服装等是否符合产品标准，还设有各种耐磨损、耐热耐寒等仪器，做好质检和评估，为消费者守好产品第一道关卡。
进入到选品架的产品，运营团队会将品牌或者自己挖掘出的卖点标注清楚，方便主播们快速判断选品是否合适。
而像蛋蛋两周年这样S级的直播任务，选品必然量大，客户体验也是极为重要的一环。
辛选的品控部门会安排人随机购买直播间单品，以抽检实际发货质量，而辛选的后备仓库严阵以待，日常可以保证几十万单的走货量，而仓库全部启用足以支撑每天一百万单的走货。
辛选强大且完善的供应链，是她挑战辛巴的底气。
而这次蛋蛋选品的标准也很简单——是我们老百姓真正能用得上的东西，而保证这些产品的极致性价比，又成了她的第二道难关。
在她直播间卖爆了的豆油，民生产品本来利润就很低，蛋蛋放弃了坑位费和佣金，争取来了几块钱优惠。
每一场直播，蛋蛋都会花大量时间来记产品卖点，只有这次两周年直播，蛋蛋几乎没有花太多时间去背卖点。
无它 ，70多个单品，她和品牌谈了整整两个月，已经记住了每一个细节。
她对每个产品的的成本、产地、羽绒服面料多少，甚至一米工费多少钱都能快速算出，整个大脑已经成了数据储存库，直播间上这些产品时，她面不改色，将剩余库存都讲得清楚。

而纵观蛋蛋这两年来的选品会发现，80%都是国货。有我们熟悉的国潮李宁，也有老牌国货鸿星尔克，她带火了很多国货品牌，而她帮助更大的是那些直接和工厂合作，却没有太多资金营销自己的品牌们。
只要这些产品经过了辛选严格的品控和筛选，蛋蛋几乎倾尽全力在帮助他们，前段时间蛋蛋以评委的身份参加了一场设计师大赛，帮助扶植更多国货品牌，让更多中国创造被大家看到。
这便是一场直播幕后，近百倍的工作，近千人的铺陈和运转。 
在这样高度专业化的地方，成长是一件必然的事情，两年的时间，蛋蛋的销售额从2700万，突破了10亿大关，而在蛋蛋这群优秀主播的带领下，辛选新主播们的首播平均销售额已经高达14000万以上。
想要定下“挑战辛巴”这个主题的时候，蛋蛋先征求了师父辛巴的意见，担心会不会对他不够尊重。辛巴告诉她：“只要有一个更好的你，就会有一个更好的辛选，放心去做吧。”
谈到这里，蛋蛋终于有了一些“破10亿”后的喜悦和真实感，她笑着说：
 “9号的直播真的会改变一些东西，原本我是想让师父看到我才那么努力，如今我是不想辜负辛选每一个认真付出的人，12亿，我没有让大家失望，希望这个成绩能够给我身边的人，以及整个辛选团队以气势，让他们知道，蛋蛋长大了，能够独当一面了。”
蛋蛋和粉丝们的关系很亲近，购物粉的数量多到惊人。 
很多人把蛋蛋当成“阿拉丁神灯”，弹幕里总是飘过各种“想要xx”这种句式，而不出几天，蛋蛋就真的会上这个选品。
蛋蛋的观众里，还有不少的宝妈群体，蛋蛋对她们的喜欢充满了感激，也对母婴用品充满责任感，她专门考取了母婴证、营养师证，会把直播特意安排在早上9点，因为这是妈妈们送孩子上学之后，正在做家务的时间。
新年的时候，蛋蛋也会特意开直播和粉丝一起聊聊家常，讲讲心事。
真诚的力量，永远为更多老百姓考虑，是蛋蛋永远不变的初心。
截至目前，蛋蛋直播间已经卖出了1.4亿单产品，两周年直播当天，近180万用户冲进直播间抢购，买走了690.8万件产品。
“售出1.4亿单产品，得到大家的信任，老顾客回购，新顾客只增不减，我其实诚惶诚恐。我一个24岁女孩能有这样的成绩，是辛选和辛选用户成就的，而为这么多人服务，让他们用上性价比最高的产品，对我来说比什么都重要。”
作者 | 夏颂
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