北京真的太冷了。
外面是寒风凛冽，屋里则是两个坏掉的暖气。昨天吃过晚饭，我本想盘坐沙发，就这零食和啤酒看看综艺节目。奈何衣裤太薄，又不舍得开空调，只得悻悻回到床上，蜷缩在温暖的被窝里。
电视在客厅，我只能打开手机，心说不如刷刷淘宝，看看有什么御寒好物，然后在对消费的念想中进入冬眠。
但没想到的是，走进平时常逛的聚划算官方直播间，我居然看到了一张张熟悉的面孔：张踩玲、王勉……这是怎么回事？两位综艺咖，怎么做起了电商的生意？但转念一想，在床上也能看综艺节目了，好像也挺好的……
令明星心动的offer
“我之前去专柜买护肤品，都不好意思说是给自己买，都说是给我妈买，我就问，我妈是直接抹脸上就可以吗，要是没刮胡子的话，不影响吸收吧？”
刚进直播间，映入眼帘的便是正在幽默表演的王勉和被逗得咯咯直笑的女主播。过了几分钟，“铁岭女王”张踩玲也不甘示弱，来了一段饶舌脱口秀：“这沙发真是婴儿的肤感，科技的布，坐上随时都能梦见麋鹿。这沙发要买回去，你家那大胖媳妇儿，还不得连连说酷。”
恍惚间，我还以为自己来到了脱口秀比赛节目的现场。
仔细观察店面的装潢，我才发现，现在正在上演的原来是一出名为《划算8点档》的好戏。在张踩玲和王勉之外，节目还邀请了沈凌、梁龙、金莎和王霏霏四位嘉宾。
平时不关心娱乐的我上网搜了搜，发现他们之间有歌手，有舞者，还有新晋导演，有趣的灵魂齐聚一堂，到底要表演什么节目？
主持人娓娓道来：这些实力非凡的各路艺人，进了聚划算直播间，便纷纷化作“明星实习生”，为了斩获offer同台竞技。也就是说，《划算8点档》其实挺有职场综艺内味儿。不过，明星们竞争的岗位可不普通：花式护肤种草官、边吃边唠嗑的试吃员、伺机上位的代位主播……每个offer听起来，都是那么的令人心动。
正因如此，明星们的竞争也异常激烈。按照比赛规则，明星实习生们在聚划算官方直播间进行直播，而品牌方则在品牌直播间实时观察他们的表现。如果觉得单纯观察难以得出结论，每个品牌还拥有三次与聚划算官方直播间连麦互动的机会，其中有一次和明星实习生互动的机会。要是在互动环节看对了眼，明星实习生就可以“转正”。
为了夺得“转正”的机会，6位实习生与品牌一起上演了一出出爆笑的互动考验：比如，王霏霏在60秒内，需要花式种草却不能说出“你、我、他”三个字；东北口音的张踩铃,需要用东北话为蒙眼主播导航寻宝……整晚都可谓是综艺游戏的大乱炖。
而“转正”之后，明星们便可以前往品牌直播间上岗，分别与品牌主播共同完成不同的游戏挑战：金莎就在资生堂直播间示范了一下，最近网络爆火的“给不同的人发跨年照片”，给年下弟弟发照片的时候要面无表情，用御姐风抓住弟弟的心；给妹控哥哥发照片则要变身甜系萌妹，星星眼一闪一闪，让对方瞬间被征服……
看到这里，我才缓缓回过神来：聚划算用这种半综艺的内容形式，推出全新明星艺人真人秀直播，其实是一次重要的内容化升级，它带来的不仅仅是带货模式的探索，也是品牌值得借鉴的未来内容化直播方向。
内容化直播对品牌们做出了新的要求：不能仅仅以短期销售为导向发布同质化直播内容，而是要适应“消费+娱乐”的新模式，将文化产品作为直播间的差异点与商品共同进行售卖。也就是说，主播在带货的同时，也需要通过内容长线运营用户，沉淀品牌自身资产。
举例来讲，如果你是乐器品牌，比起生涩地介绍钢琴的材质、做工和质量，不如直接找一位音乐名家，在直播间弹上一曲，给观众最直观的感受。其他品牌也可以举一反三，无论是使用产品进行艺术创作，还是基于产品进行内容加工，都比粗暴地介绍产品本身更加吸引眼球。
官店联播，三方共赢
事实上，在12月30日晚的这场跨年直播中，官店联播新模式就已经悄无声息地出现：当6位明星接到offer，前往品牌直播间“转正上岗”的时候，消费者不就已经自然而然地随之而去了吗？
只不过，这一切发生的太快，太自然，太润物无声。
这也是这次《划算8点档》首创的官店联播模式的魅力——它并非简单地将官方直播间与品牌直播间绑在一起，而是以内容做针，以主播做线，穿针引线之间，二者融会贯通。
作为消费者，我也完全没有被引流、被套路、被牵着鼻子走的不适感，反而感到轻松愉悦。因为在官店联播的新模式下，我不是在数个店铺之间不断跳跃，而是在一个巨大的购物场景中切换重点。
这是一种元宇宙式的购物体验：以往观看直播时，消费者只是点击屏幕，进入店铺，退出页面，再进入另一家店铺……但现在，置身于聚划算App之中的消费者，仿佛徜徉在一座虚拟城市的商业街区中，沿街是物美价廉的大店小店，探探头就能看到里面的样貌，伸伸手就能把看好的商品装进购物车，一切都显得那么的无缝衔接。
通过数据能看出，消费者确实吃这一套：昨夜聚划算与6大品牌直播间总播放量达到3300万以上，而无论是平时的官方直播间播放量，还是品牌直播间播放量，都远远达不到这个效果。可以说，官店联播是一种1+1>2的新模式。
受益的不仅仅是商家，还有消费者。消费者最容易感受到的，就是价格和品质。在官店联播的新模式下，商品的品质提升、价格下降、性价比增加，概括来说，就是更加物美价廉。
背后的原因也很简单：营销成本降低了。
首先，消费者走进聚划算直播间，第一眼看到的就是与之连麦的品牌店铺。有了官店的背书，商家何须铺天盖地打广告、做宣传？
其次，由于多个品牌直播间都与聚划算官方直播间连接，各个直播间的观众便也齐聚一堂。当流量遇上流量，那便是更大的流量，而薄利多销的道理，每个商家应该都懂。
这些营销成本，本应均摊在每个商品、每个消费者头上，而聚划算通过官店联播的新模式，将成本降低，从而将价格降低。
赋能商家，方便消费者。聚划算就像是赛博世界的买手店，运用自己超高的品控和供应链能力，优选品牌和单品，并用低于平时的价格将它们提供给我们。
而在这场购物狂欢中，平台、商家和消费者，皆是赢家。
年轻人的聚划算
说回《划算8点档》，这场节目对于聚划算来说，是内容化升级的一次尝试。
在我看来，这种节目形式必将继续下去。毕竟，聚划算已经在这种内容化、IP化的玩法创新中尝到了甜头：官方数据显示，昨晚节目的总观看量达4000万，结合艺人及品牌深度打造的话题也接连登陆全网热搜，斩获13个榜单热搜，阅读量累计近6亿，讨论量超15万。而究其原因，在于当代年轻人的夜间消费习惯。
根据阿里研究院等机构出品的《数字点亮夜经济》报告，年龄越小，夜间消费活跃度越高。最年轻的00后，其夜间消费活跃度要比80后高出20%。
毋庸置疑的是，Z世代已经成为消费的主力。想要把握市场的脉搏，必须抓住年轻人的心。
准确的说，是抓住年轻人的视听——了解他们喜欢看什么、听什么。倘若把他们喜欢看的、喜欢听的事物与直播带货相结合，岂不就能够让他们在欢笑之中按下清空购物车的按钮？
而同样在《数字点亮夜经济》报告中得到体现的是，年轻人在夜间使用文娱产品的比例占全天的将近50%。夜幕降临，年轻人看剧、看电影、看短视频、看综艺节目，直到上眼皮与下眼皮亲密接触。如此一来，聚划算选择将场景打通，在这次《划算8点档》中进行了数字化融合的新尝试：让年轻人在电商直播间里看综艺，在看综艺的同时“剁手”消费。
想要打动年轻人，光靠内容化远远不够。当代年轻人对于社会议题的关心超乎你我的想象。根据普华永道发布的《2021年中国零售市场5大消费趋势》，72%的中国消费者表示，自己会购买重视和支持环境保护的公司的产品。环保意识，早已成为品牌形象塑造的重要环节。
这也与时代的旋律共鸣：2021年12月13日，“双碳”入选“2021年度中国媒体十大流行语”，在这背后，是国家对经济与环境共同可持续发展的期许，是2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标实现的诺言。
为了顺应时代的浪潮，聚划算也选择把环保这一主题加入到直播活动之中：以《划算8点档》为例，如若当晚整体直播观看超过1000万，聚划算就会联合品牌和明星，一同为南京红山动物园的珍稀动物送上2022年新年大餐。这一目标在“云饲养员”观众们的支持下，热度不减，最终甚至达成了4000万播放量，成功达成了暖心的加餐目标。这一公益行为也登上微博要闻榜，获得网友的好评与点赞。
当然，聚划算做的不止于此。进入站内的绿色生活精选会场，你会看到甘肃民勤防风固沙的人参果、节能耐用的飞利浦灯泡、碳排放量仅为牛奶 1/5 的 OATLY 燕麦奶、好穿又环保的蕉内有机棉内衣......这些物美价廉的产品，用自己超高的性价比呼吁用户加入绿色消费的行列。
前几天，聚划算还发布了一首名为《命运共同曲》的新歌。与其他流行音乐不同的是，《命运共同曲》的创作者来自大自然：长鼻猴、黑豹、红鹳、象海豹......37种动物用它们最原始的叫声，谱出了一曲优美的乐章。
