撰稿/x夏颂   编辑/杜都督

本文首发于公众号凤凰生活报告

ID：PhoenixLifestyleRpt

这个世界上，没有什么比外贸尾单店更懂中产消费潮水方向。

最近我关注的几个店铺，齐齐上新了一批新货，样式看起来和lulu尾单没有什么区别：

色彩很有活力的运动内衣、微喇的瑜伽裤、修身松弛的卫衣套装.....

但logo却变成了另外三个字母：Alo。

在各大社交网络上，百变且松弛的Alo穿搭已经成了时尚女孩的专属减速带：

休闲街拍看Taylor Swift，

想要甜美就买智秀同款alo网球短裙，

clean fit直接照抄这个赛道的王者肯豆。

更离谱的是，2024年天猫发布的运动户外双11新商成交榜中。

「Alo旗舰店」赫然跻身销量榜单第十——

然而这家店，并非官方授权店。

在亚洲境内，授权店极少。

于是不少女孩远赴印尼和泰国，把Alo Yoga买成了新时代东南亚特产。

……

潮水的方向来得汹涌，我却越来越疑惑：

为什么冒着买假货的风险，女孩们也要把它买爆？

Alo,中产新宠

有位哲人说过，中产审美，是比发际线更新速度还快的东西。

两年前，穿lulu的中产，还能走在时尚前沿。

但如今如果你还在穿低饱和度为主lulu，就过于classic了——

一身鲜艳张扬的Alo，快要成年轻中产的时尚胎记。

如果说lulu的瑜伽服主打舒适，那Alo的瑜伽服重点在于够时髦。

最基础款的瑜伽裤，Alo每一件都有自己的不同之处——

V领、线条、镂空、褶皱、绑带应有尽有，处处都是显身材的小心机。

别的瑜伽裤都在强调自己的舒适的时候，Alo用Chanel外套给自己的瑜伽裤作配，privilege已经尽数体现了：

“穿着Alo瑜伽服的女孩，不该出现在散发臭汗的健身房，而应该是LA街头。”

它给人一种极强的精英感——

穿着它做的不该是无聊的普拉提和瑜伽，而是与冲浪同等自由、酷炫，重点是能出片的飒爽运动。

作为一个瑜伽品牌，瑜伽裤，在Alo的热门单品中甚至排不到top5。

毕竟它Alo最出名的，还得是时髦精门人手一件的网球裙。

作为网球风穿搭的鼻祖，Alo高频出现在时尚博主的穿搭当中。

即使是最基础的运动款式，简单的版型。

但是不大不小的logo露出来的时候，它已经仿佛为人镀了金：

“你别看我现在在网球场，我呆会儿可能还有一场高尔夫球课哦～”

虽然不知道能否帮网球爱好者判断转胯是否到位，但一定够百搭：

搭配卫衣是韩式学院风，配Polo衫是豪门千金风，配条纹衫是文艺风......

怎么搭，都有种从小富到大的矜贵感。

如果你足够纤细，还可以挑战连衣裙版。

穿上它，无论你在草木不生的荒野，还是平平无奇的公园，甚至被班味腌透的办公室里，都感觉能呼吸到美国西海岸自由的风。

怎么说呢，简直是一种有钱、身材好、自由的三重buff。

如果说瑜伽服和网球裙，对普通人来说太过明媚高调了。

Alo还有属于自己的慵懒老钱风。

如果说拉夫劳伦的老钱标志是绞花毛衣，那Alo也拥有自己的老钱标志：

针织华夫格。

柔软的布料，宽松却不松垮的版型，自带柔光滤镜的颜色，随便一凹造型就拥有一种有钱又chill的氛围感。

虽然买过的人都知道，这玩意儿有多歹毒。

看似松弛宽松的上衣，实际是把你的人往150斤扩展；

垂坠又亲肤的裤子，意味着你的赘肉、骨盆前倾、大腿前凸和臀肌底凹陷无处遁形。

如果选大一号，这些问题倒是看不出来了，走出试衣间的勇气也没有了。

这些问题，Alo套装只多不少。

你在小红书搜索Alo华夫格会发现，没有一个人敢站直了拍照，每一个人隐藏的都是Alo提出的身材考验。

不只是针织套装，几乎所有网友和Alo这个品牌相遇，都是一场关于身材的暴击。

充满设计感的瑜伽服，意味着赘肉从各个空隙偷跑出来，裤子上变形的线条，会让一个100斤的女孩陷入“好想该减肥”的焦虑里。

好不容易找到合适的尺码了，洗过一次之后也会被其质量之差震撼到：

瑜伽服起球、针织缩水、网球裙丧失版型......

上千块的次抛衣，为什么还能让中产爱惨了？

Alo，和lulu贴身肉搏

Alo到底像谁，这个问题比鉴定谁抄袭了我们稿子还难。

打眼一看，它最像的还是lululemon。

毕竟几乎lululemon所有的热门单品，在Alo都能找到同款。

当然是更年轻，更时尚的版本。

如果看过lululemon走红史的人会发现，Alo甚至连发展路线都像是1:1复刻：

先推出热门单品，你出瑜伽裤，我就出网红裙。

邀请各大网红博主营销，把自己打造成一种白女生活方式。

你的用户叫“super girl”？那我更年轻，我们就叫"it girl"。

最后全球开店，成为世界中产标配。

如果说lulu是中产生活方式营销大学，那Alo一定是其中最优秀的毕业生。

Alo的定价，保持着比Lululemon高一点点的尺度。

比如Alo的Airlift瑜伽裤售价为128美元，比lululemon Align瑜伽裤贵30美元；

就运动内衣，Alo的定价也比lululemon高10至20美元。

站在同一“展示中产生活”的生态位，几乎要和lululemon贴身肉搏，但alo将自己的定位搞得更时尚。

从一家加拿大默默无名的品牌成长为全球中产标配，lululemon用了整整5年。

而从2亿美元的销售额做到了10亿美元，Alo只用了3年。

Alo的势头仍然强劲，2024年Alo Q3的销售额同比增长276%，高于lululemon的114.2%。

〓 Alo新代言人为blackpink成员金智秀

不过，如果说Alo完全和Lululemon重合，似乎也不客观。

如果说lululemon的火爆全靠中产们的口口相传，推动Alo走向大火的却有一个明确的人：

2020年，欧美顶流Kendall Jenner穿着Alo发布健身照，立刻全网搜索量暴涨600%。

Alo彻底走入大众视野。

众所不周知，现在女装的潮流只有两个。

要么，坚持白瘦幼审美，对标bm；

要么，高扬fit审美，展示有训练感的线条和肌肉。

Alo属于第二种——在此之上，还要再加亿点点钱味。

它的野心不是取代lululemon，而是像skims那样，成为年轻女孩们的wanna be。

除了紧身衣之外，Alo甚至推出了采用羊绒、真丝面料的Alo Atelier奢华系列，售价最高达到1900美元。

为了显贵，只会选择在一个地区最繁华的地方开店。

例如在多伦多的那家开在奢侈品一条街上的Alo，周围邻居是LV、Gucci、Dior和Prada。

年消费满5000美元且社交媒体粉丝超5万，能获得私人教练上门等特权服务。

这些门槛，都让Alo变成了运动品牌中的奢牌。

当你出现Alo店里，穿上一件同款，你也就拥有了“像kendall一样有钱且完美”的幻觉。

《华尔街日报》曾这样形容Alo：“它让每个女孩都觉得自己是卡戴珊家族预备役成员，只要她们的信用卡额度足够支撑这种幻觉。”

事实上，打破这种幻觉根本不需要信用卡额度，买一次就懂了。

如果你是个有运动习惯的人，会发现它的面料不透气、易起球，设计也很难满足运动场景的功能需求。

如此控制成本，其实是为了支撑高频的产品更新周期。

Alo Yoga每两周推出新颜色，限时售卖13周，甚至一个月内上线多达三次新品，这种上新节奏，堪比zara。

但就凭借着“年轻版Lululemon”+“运动风skims"+“zara品质与速度”这一套组合拳，Alo如今身价已经超百亿美元。

近一年几乎每周都会有一家新店出现，在上海的中国首店也开业在即，持续火爆还是逐渐祛魅，谁都不知道。

但无论如何，Alo已经和lululemon彻底分离了。

白女审美，批量制造Alo

作为一个每天挤地铁上班，离Alo中产幻觉甚远的牛马，我每天的疑问很简单：

今天穿啥，今天吃啥，今天该怎么摸鱼呢。

这三个问题中，第三个是最好回答的，第二个想一想也很容易，唯有穿啥，是个比老板还让人头疼的问题。

按理说，这是一个不缺穿搭风格的时代。

在小红书上，每天都有一种新的穿搭风格出现：miu系、老钱风、辣妹风、clean fit、城市户外、千金风、新中式等等.....

每个风格下，也有都至少有一个品牌站台：从BM到skims、lulu、alo、miumiu，相似的风格在优衣库、zara也都有类似单品。

如果仔细观察这些穿搭风格和品牌会发现，无论名称和风格有多百变，潮流多少变化，其背后都只有一种生活方式：

白女审美。

谁是白女，没有人知道，但她们却有统一的模板：

自信、张扬，松弛有自由，young and rich，而且一直在做自己。

她们穿的什么并不重要，她们脸上毫无班味的灿烂笑容，和背后毫无阴影的生活，才最迷人。

只有少数人可以拥有这样的生活，但所有人都可以拥有这样的幻觉。

中产的每个身体部位都是品牌广告位一样，每一个关于白女生活的幻想，都能做成一笔生意。

优雅松弛=穿上Skim，背上Goyard，最好再搭配一条极简的项链。

运动活力=alo/ Lululemon 瑜伽裤+ Stanley 保温杯，穿着 UGG 厚底棉鞋穿梭于健身房、大学、和装潢梦幻的住宅。

文艺千金=miumiu/拉夫劳伦。

美高辣妹=BM/holister。

这些品牌随着时间会不断变化，但其身上所带有的幻想却会一直存在。

就像所有人都不知道谁是中产，但都暗自想要透过消费够到一点中产边一样。

大众靠消费这种美好幻觉，似乎也触碰到了那丝松弛梦。

在不远的将来，Alo也会和lululemon一样，被更年轻的白女审美定性为“老年人审美”，她们也会催生下一个又一个世界品牌。

只要生活还在继续，这个写作松弛、无忧、自由的梦永远有更年轻人编织。

但人不能也不该只做一种梦，就像人不会永远年轻。

参考资料：

Alo Yoga是运动品牌，还是快时尚品牌？精练GymSquare 2025年01月09日 

Alo是lululemon的同袍，还是接替他的新王 花老板HUALAOBAN 2024年10月21日

北美新晋运动顶流alo，凭什么比lululemon贵30%？ 全域增长研究院BOG 2025年04月17日 

lululemon已失宠？Alo正在快速占领北美富家女的衣橱 潮生TIDE 2024年06月18日 

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