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备战春节：白酒迎来涨价潮
春节前白酒市场面临涨价
业界认为提价有助于提振行业信心
2017年的最后一个月刚刚开了个头，白酒市场就传来涨声一片：五粮液、洋河、汾酒、古井等多家白酒企业开始提价……今年中秋节前，白酒就有过一轮涨价潮。两个月后，白酒市场传来多家酒企的提价消息。和两个月前的一锤定音相比，这次提价显得有些“迟滞”，虽然说此次涨价是厂家让利于经销商，但经销商忧虑的是，涨价能否激起消费者的购买欲望。
众多酒企：临近年底集体提价
12月1日，五粮液传出提价消息：“普五”市场零售价将从969元上调至1099元，五粮液1618零售价将调至1199元，已逼近历史最高价。此次调价已是五粮液今年第三次上调终端价格，从2月份新品五粮液终端价格每瓶829元到目前的每瓶1099元，每瓶共计上涨了270元。
除了五粮液，洋河梦之蓝价格同期也将上调。自12月1日起，梦之蓝M3、M6终端价每箱（一箱4瓶）将分别上调约120元、150元。海之蓝、天之蓝系列后期也将涨价。
而就在五粮液和洋河提价之前，酒鬼酒和剑南春分别已经进行了提价，后者提价幅度达到25%。
据悉，一周之前，汾酒也在酝酿提价。“汾酒系列基本上全部提价了，青花系列一瓶提价30元左右，而其他盒装酒涨了15%。”一位经销商告诉记者，关于提价的消息已经开过吹风会了，和下面也都打了招呼，“但正式提价通知还没下来”。
而徽酒的代表之一古井贡酒也准备提价。“目前正式通知还没下来，大致上一瓶提价30元。”古井贡酒的一位经销商说，原浆系列5年以上产品都会提价，尤其是“古8”，将会推出全新包装，如果客户想囤酒的话，可以趁机多进一些老“古8”，毕竟很有收藏价值哟！
此次提价所涉及的基本都是省外名酒，而豫酒则按兵不动。宋河、仰韶等酒工作人员都明确表示，近期内暂时没有提价计划。
零售终端：涨价与否仍在“迟滞”
五粮液、剑南春、洋河、汾酒、古井贡酒……这些酒企都传出了提价消息，但值得注意的是，大部分经销商都表示，还没有接到正式的提价通知。
“目前我们还没有接到通知，因此在销售这一块，执行的还是原先的价格。”河南盛林商贸有限公司总经理孙琳在接受记者采访时说。
豫副酒源、酒便利等多家白酒零售企业也都表示，即使接到提价通知，也会根据实际情况来决定，“什么时候涨价，涨多少都还是未知数”。
两个月前，中秋国庆双节之际，白酒市场就迎来过一轮涨价潮，和那时涨价的一锤定音相比，此次涨价倒显得有些“迟滞”。据报道，洋河在谈及此次提价时有点遮遮掩掩：“我们不干预市场价格，提价是市场的自主观点。”洋河总部此次给经销商的指示仅是“可以适当提高终端供货价”。
厂家的“迟滞”和经销商的观望，凸显出的是，目前对于白酒市场购买力的一种不确定性。
“中秋节前涨价，没问题，消费者的购买欲望在那儿搁着呢。才过了俩月，再涨一波，消费者的购买力能不能跟上去，我们也没底。”一位不愿具名的白酒经销商告诉记者，毕竟现在离春节还有两个多月，销售价格是否“水涨船高”，还得等等看。
业内人士：涨价是提振行业信心的表现
针对此次白酒涨价，业内人士认为，这是酒企对未来市场看好的一种信心表现。知名白酒分析师蔡学飞认为：“白酒此轮涨价，不再是跟随战略的体现，而是在茅台受到打压后，大家的一种市场预期姿态。目前，经销商春节备货已经完成了，企业涨价实际上更多是对于明年市场摆出一种信心的姿态。更多是对外宣传、提振市场信心的一种表现。”蔡学飞认为，此时的涨价信息已经对市场的年底冲量没有太大价值，但对于明年的市场，特别是年底各家总结大会，有很大意义，是一个总结性的和展望性的品牌营销传播措施，完成与呼应整个企业的年度产品结构调整计划。
“首先，这次提价就是酒企提振行业信心的一种表现。虽然白酒行业发展很好，但是表现好的甚至有提价权的基本上就这几家。这次不约而同的集体提价有提振行业信心的意味。”亮剑营销咨询董事长牛恩坤说，“其次是保持品牌热度和超值，涨价会引起社会关注度，有利于产品保持超值，刺激消费者购买欲望。再次，春节旺季即将来临，涨价有利于经销商和零售终端提前备货，原来常用的手段是压货，现在涨价可以理解为反向发货，用涨价刺激渠道进货，这样还避免了促销政策，对于酒企是一种名利双收的手段。”
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