“天下大势，合久必分分久必合”，变化是江湖永不褪色的主旋律。从朝代更迭到商业演化都与时代潮流所匹配。从电动工具领域的推进历程可以看到业内的主流业态也是在不断变化，从技术刚起步时单项品牌号令群雄，到来后品牌系列化风头正劲，促使一批企业向品牌系列过渡；这两年的现状是单项产品依靠性价比大杀四方，在单项产品面前的品牌似乎显得异常脆弱；目前部分有优势的单项工厂又开始系列化推进，甚至开始多元化，向其它品类撒网，这种规律告诉我们，每一种运营方式都是阶段性需求的产物，并且随时在变，能不能跟上市场的发展节奏，能不能在恰当的时间点做正确的决策是一企业能持续领航的必备条件，在此简单的分析下行业发展走过的几个阶段，也希望加强大家对行业历史的探讨，为未来走向提出自己的建议或观点。
第一阶段背景分析：由于技术水平的差距，国内的电动工具行业还处于起步阶段，市场基本被进口品牌垄断，听老一辈的业内人士说那会修的大多数是进口机，例如博世、牧田、得伟这些品牌的产品。当时的国内的经济形势迅猛发展，工具领域自然是供不应求，完全处于卖方市场，听行业老人说当时只要装出来的机器能转就能卖，对品质的要求还没有太强的概念。
国产品牌情况：龙牌、成都电动工具厂、永康的“四小龙”应该说都是这个时代的产物，他们赶上了行业井喷发展的风口，依靠市场巨大需求迅速做大做强。龙牌和成都CET在行业发展初期还算是有一定技术基础的企业，并且成为定义行业类别的单项品牌，大家经常说的如龙牌13飞机钻等。龙牌由于仿机问题最终破产，成都CET由于体制等各方面的问题也淡出人们的视线。紧随其后以立邦为“带头大哥”的四小龙横空出世，依靠系列化的产品赢得渠道和用户的青睐实现了自身的崛起。
个人分析：在卖方市场的大背景下，产品供不应求、资源相对紧缺，只要能做出来产品的企业都能活的相对滋润，如果又能有一定的特色，自然能在国内市场的叱咤风云，像立邦的田岛应该是国内最早一批中高端定位的产品，依靠良好空白定位及产品形象赢得了市场认可。
第二阶段分析：经过前期的启蒙教育及行业的逐渐成熟，从厂家及渠道角度分析，竞争者多了市场供需发生变化，市场供需关系趋向于平衡，基本摆脱了前一阶段资源匮乏，用户经过行业启蒙，对于产品品质有了对比，光有产品已经不能满意足用户的诉求，他们需要良好品质的产品。而老一批的企业由于没能更好的满足用户需求而逐渐退居二线，把引领者的位置让给后来人。
国产品牌情况：博大和信源应该是这个阶段代表性企业，博大依靠圆锯的品质优势引领行业的木工系列，信源也通过大功率电钻及多力士搅拌器的开发，给行业创造了一个新兴品类，由此给行业大功率电钻打下了“信源款”“神川款”的烙印。这类企业基本靠“明星产品”积累了资金和人气，拥有了成功多元化的底气和基础。
个人分析：四小龙逐渐陌落除了产品层面的老化，更多是其经营方向的转变，第一批“金主”开始多元化，把资金投入到利润回报率更高的行业，如大多数企业都有投资的房地产，伦达的光伏，不能说市场无情的逼他们退出第一阵营，而是其自身放弃了继续前行。
第三阶段分析：通过这些年的行业积累，产品技术开始趋向于同质化，这也意味着能做好产品的企业从几家延伸到几十家，这也意味着光靠好产品已经不能轻易得到渠道及用户的认可，同样品质更低价格或者更好卖相成为赢得市场的法宝。“性价比”和形象升级的概念开始在圈内传播，严格意义上来说“性价比”和卖相首先应该是渠道诉求的产物，由于同行之间竞争，基本陷入了囚徒困境而不能自拔。
国产品牌情况：东成在自身品质基础上，通过2008年的连续价格调整，迅速实现了弯道超车，做稳了行业老大，给行业的触动较大，让更多同行开始审视自己的价格体系是否合理。在2006年左右，以欧本、韩川为代表主打”性价比“的企业也同样飞速发展，让圈子认识到”性价比“的威力。2008年以后，以华丽为代表，开始聚焦单项品类，通过令所有厂家震撼的价格引爆市场，最终通过100型角磨机大放异彩成为工具界的又一颗新星。川岛三狼依靠良好的卖相在终端市场好评如潮，与华丽以不同的方式共同崛起。再加上近两年崛起的行业“黑马”精力，无疑也是性价比与外观形象之间走了一条平衡线，使两者兼备融合，制造了超强的渠道杀超力。
个人分析：低价或者性价比对于渠道和消费者有一种天然的诱惑力，大家都希望追求物美价廉的商品，这是市场发展的必然规律，这也就证明了那些突出性价比的企业为什么这么快异军突起。我个人感觉工具行业目前没有什么高深的运营手法，目前角逐的重点还是产品竞争力。其实细数那些陌落的企业，并不是他们在什么大的战略方向上出现问题，而是输在产品的竞争力跟不上行业发展。在这个土鳖行业里玩什么高大上的概念意义不大，脚踏实地把产品做好，有这种务实态度的企业家很难被对手甩开太远。往往有些前期不错的企业由于迷信品牌战略，最终似乎走向了管理的迷宫，被困在里边而不能自拔。反而一些专注于产品的单项工厂，活的相当不错，例如依靠电锤项目起来的东川、名声久远的劲星、水钻领域的金都等等，他们看似产品线比较单薄，按理论分析无法跟系列化品牌竞争，但就是这些不同类的单项在各自的领域打的品牌抬不起头来，这是为什么？值得每一个机电人思考。个人感觉，虽然说技术在同质化，但技术还是有一定门槛和差距，行业内真正有研发能力能稳定出好产品的企业很少，这也就意味着部分企业本身资源有限还撒向各个领域，必然是狗熊掰棒子掰一个扔一个。缺乏产品聚集，每款产品特色都不突出，也就失去了品牌锋芒，渠道感觉没有刀尖找不到发力的方向，渠道在心理上已输掉一城，更何谈让他与对手去竞争呢？
随着市场的持续低迷，上游生产企业产能严重过剩，市场竞争会越来越激烈，冬天来临的时候根据自身的条件选择是做加法还是做减法。如果企业确实有能力管理好众多产品线，那恭喜你了，你有机会成为业内的超级企业。就像华丽、精力通过少数单品形成了口碑和影响力，不断的加强其它领域的扩张，扩张品类的产品也确实能达到客户的预期，渠道信心更加强劲，品牌势能如日中天。在此我们必须承认其品质控制和产品管理方面有很强的能力。大多数企业其实是不具备这种能力的，那你最好的决策就是做减法，在现有领域不断做精做强，把局部领域做透企业可能会更有竞争力，这就是为什么这几年单项品牌能大杀四方。做系列品牌跟做单项品牌的方向都没有错，有一点很重要就是量力而行，自己要搞清楚自己有几斤几两，盲目冒进的结果是消化不良，反而可能断送了企业的大好前程。希望大家能以史为鉴，找准定位和方向，结合自身的能力做最适合自己的决策，不需要盲目跟风为了系列化而系列化。
从以上几个阶段可以看出来，有些曾经辉煌一时的企业陌落了，但还有一些依然活跃在一线阵营，偶然性的机会大家可能都能把握，持续性的成长需要硬功夫，并不是每个获得机会的企业都能一直幸运下去。个人感觉做不好产品的企业一定会被淘汰，依靠亲戚朋友网络带货的阶段已经过去了，你的关系网络都是泥菩萨过河自身难保，哪里还有条件让你活下去。能专注做好产品的企业一定会有生存空间，至于想要活的更好，那可能要学会站队，傍大款。渠道变革无形之中会使一些企业做大，对立面就是要排挤掉一部分企业的生存空间，“跟对组织，跟对大哥“很重要。 自己进入工具行业有3年多的时间了，谈不上对行业很了解，只是从个人肤浅的角度做一些分析，说的不对不好的地方还请大家原原谅和理解。
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