国货、网货似乎都难以摆脱“低价”的标签，经常有人说，国产品牌卖不出溢价，或者说在网上卖不了高价货。国人更喜欢互相杀价，杀到几乎没有利润，似乎不这样做，就没法在市场上生存。当然，互相杀价的结果是生不如此——好歹还能赖着活着。听起来很是悲催。还有些朋友经常把低价和高性价比混为一谈，认为低价就是高性价比，高性价比就是低价。
消费者购买商品或服务是一个价值交换过程。消费者用货币，交换他们认为有价值的实物或者服务。那么什么叫性价比高？就是消费者对这件商品的价值认可度远高于他付出的货币。换成公式就是：性价比=消费者感受到的价值/消费者实际承担的售价。那么提升商品的性价比实际上有两种方式，一种方式是降低分子，就是售价；另一种方法是提高分母，就是消费者的价值认知。
上学时学马克思的理论，认为商品的价值是其中包含的“无差别人类劳动”，这是根本错误的，误导了很多人。因为马克思生活在工业时代初期，那时候市场核心的矛盾就是性价比。实际上，一件商品的价值仅仅存在于消费者的主观认知中（客观需要也是通过主观认知来表现的），所以这个价值是相对的，因人而异的。比方说，很多女孩子喜欢用两三千块买Coach的包，而我个人对这个品牌完全不认同，那么如果有人送我一个Coach的包，我很可能会拒绝，或者随手转送给别人，而绝不会随身带着，这个Coach的抱抱虽然卖3000快，但是在我眼里，价值远低于3000块，或许300块给我我都不要，但或许让我花300快买个不知名但款式很特别的真皮手工包我反而愿意。
或许有人说简哥你举的这个例子太奢侈了，其实真不是。这种现象在各个阶层的消费领域都会存在。比方说农贸市场快关门的时候，总会有些人去以极低的价格买回一大堆菜叶子，然后回家把其中能吃的摘出来，成本要大大低于买整棵的新鲜菜。但是对于很多普通买菜的小白领，他们怕是没那个闲心这么干，反而愿意多付一些钱买成色好的蔬菜。
其实消费者在绝大多数情况下，并不是在找价格最低的商品，而是在找在他预算范围内性价比最高的商品。在这里，“性价比”和“低价格”并不是一个概念。作为一个喜欢DIY的宅男，简哥总会偶尔买些改锥钳子之类的工具。我会买十几块一把，质量很好的改锥，而不会买一两块一把，用两次就豁口的地摊货。在我的眼里“好用、耐用”是衡量价值的关键因素，地摊货虽然价格低，但价值更低，所以在我眼里的性价比，实际上不如十几元一把的高品质货。
从另外一个角度，未来拼“性价比”，并不是拼谁的价格更低——因为没有最低，只有更低。未来拼“性价比”，是去拼谁能提高消费者的“价值感”并愿意为此买单。以服饰为例，服饰品类某种意义上是90%的精神消费品，因为很少有人会因为的确没蔽体之物了才去买衣服，买衣服都是为了让自己“更好看”、“更有型”，或者为了表达我是个什么样的人。因为我们刚从工业时代过来，市场上大多数的卖家还在拼“货”和“款”的阶段，并且总喜欢用过去的经验来看待未来。实际上，未来有前途的方向，一定是在制造更高的感受价值——这个价值不仅仅包括设计，更包括给消费者带来的综合价值感受，谁能提升这种感受，谁就是未来的王者。
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