目标客户该如何寻找
（1）多方收集客户名单：收集客户名单的方法有很多，可以去机械展会、设备网站、类似于慧聪网等这样的机械加工B2B平台、相关论坛以及QQ群或者微信群、给客户发信息、邮件等等。
（2）客户分类：将收集到的客户进行分类，例如哪些是设备的经销商、代理商，哪些是设备的生产厂家，那些是设备的直接需求者。
（3）制定销售方针：根据不同的客户身份制定不同的销售计划，不同的销售策略。
（4）销售行动：做好了前期准备工作后，就可以开始行动了，给客户电话沟通、到相关媒体平台发布产品信息或者登门拜访等等。
目标客户的确定
选对目标客户，确定目标客户群体，首先应该满足以下这两个方面：
（1）对产品有需求，例如机械设备的经销商、代理商或是直接采购商等。
（2）企业决策人，有一定购买力的个体商。
对于机械设备起来来说，最好的目标客户需要满足的条件是：
（1）对机械设备产品与服务有迫切需求。
（2）与计划之间的成本效益是否有关系。
（3）对产业、产品或服务要持肯定态度，对机械设备产品质量也认可。
（4）如果有大订单，一定要抓住机会，因为极有可能以后还有机会合作。
（5）这个沟通人最好是企业中有影响力的核心，他可以是企业负责人，也可以是有购买权的人。
（6）目标客户公司财务稳健、付款快速、讲诚信。
机械设备销售的准备
（1） 材料的准备：在拜访客户之前，需要准备好销售前的所有材料。熟知企业自身的优势、特点。同时，对于同类产品也一定了解，自己的产品与其他产品有何优势，客户有什么理由选择我们的产品。
（2）心理的准备：与客户见面的时候要保持一个良好的精神状态，如：见客户前擦擦眼睛，让眼睛更明亮，保持笑脸身心愉悦，会给客户留下精神饱满的印象，更加有助于签订合同。 
