由PU鞋向真皮鞋转变；由省级代理向终端服务转变；由单品牌向多品牌转变；并打造里奥莎莎享生活平台等一系列质量提升的组合拳，实现了企业的成功转型。洁美鞋业董事长刘义军在“铸造质量优势 发展六大产业”企业家沙龙上，毫无保留的分享了其公司的经营实践。
主讲人| 洁美鞋业董事长 刘义军
27年的坚守、坚持；27年的专业、专注；27年的积淀、历练。洁美始终在做一件事：做高品质的鞋，做让消费者满意的鞋！“执着做双好鞋”是企业永恒的主题，也是行业竞争的游戏规则，更是企业承载发展的历史使命！
如今我们正处于一个充满变革的时代，也是一个快时尚、快消费的年代，常常就有新的商业模式诞生。自2014年开始，全国PU女鞋涌现“大东”模式，4年多时间，“大东”女鞋全国专卖店上万家，由于价格低廉，年销量达1亿双以上，所以导致PU产品的女鞋厂家倒声一片，全国4万多家时尚女鞋制造企业，排名前100强的企业就倒闭了80%。
当时，我们面对如此残酷的行业竞争和产品库存积压， 且5000多万应收货款无法收回，2016年下半年，洁美鞋业开始探讨创新转型之路。
一是提升产品品质。产品由原来主导PU产品向真皮产品转型。由此，加大研发投入，从每一个细节着手，执着追求极致的品质。有一段时间，为了改善真皮鞋气味重的难题，我是每天抱着新产品睡觉，思索怎么消除新鞋的气味，目前公司真皮产品生产的每一道工序、每一种基础材料都是层层把关，严格要求从而保证了产品品质，并已得到行业好评和客户认可。特别是今年以来，全国订单大幅增长，奥康、富贵鸟、必登高、春达、高蒂等上百家知名女鞋品牌已经和公司签订了战略合作。
二是改变经营模式。由传统的商品流通经销模式向全国优质终端合作转型。传统的商品流通经销模式是厂家经省级总代理再层层分销。由于相应的人工、仓储、物流等运营费用，也导致商品层层加价，最终高价商品由消费者买单。销售模式的转型，让厂家与终端优质品牌运营商客户强强联手，达成了良好的合作关系。预计传统生产这一块今年在去年基础上可增长20%。
三是创立终端品牌。为了更好的满足消费者诉求，便利、便捷服务好消费者，公司通过两年多的努力，利用“互联网+”用户体验模式，打造了里奥莎莎全国连锁优品平价鞋履生活馆运营平台。生活馆秉承“享生活·好鞋不贵”的经营理念，采用多品牌集合店模式，利用我们在行业的资源优势，从源头整合优质商品。里奥莎莎所有货品都是从优质工厂直接组织，每一件商品都追根溯源严格把控品质，通过里奥莎莎运营平台，直达消费者手中，省去中间环节，减少了不少费用的同时，也保证了鞋的品质。多品牌集合店模式，具有多元互补、商品系列齐全、产品丰富独特，为顾客提供多层次、多风格、多场合的综合性产品选择，更好的满足了顾客多种消费需求；另外，采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降20%，而销售额却又大幅增长。
随着公司创新转型的不断升级，通过2年多的不断调研、摸索、实践，公司在里奥莎莎鞋履生活馆又推出了“百世行”成鞋私人订制服务，全国首创优品平价个性化私人订制。价格高昂、风格单一，是传统私人订制的代名词。而“百世行”，打破行业传统，首创优品平价定制模式。公司引进了现代高科技三维扫描扩缩系统、3D扫描打印系统和传统匠心手工有机结合，这也就是智能制造最好的行业表现，引导工厂由生产制造型企业向服务制造型企业转变，满足各类用户需求，以最实惠的价格，享受到最尊贵的服务。根据用户不同脚型，结合高科技3D扫描打印系统，彻底解决个体差异和足部“缺陷”。从源头采购上等优质基础材料，满足各类客户个性化需求，非常便利便捷为客户打造出合脚、高品、舒适、健康、款式丰富的平价专属鞋履。