科技应用创新创就无限传奇

随着互联网+时代的到来，经过几年的发展，智能家居、智能家用设备市场早已一片火热，传统家电企业与互联网、科技巨头争相布局，创新型企业层出不穷，各方竞争如火如荼。

2014 年被誉为是智能家居的元年，几乎所有家电巨头都针对智能家电领域进行排兵布阵、跑马圈地。发展至今已有了几年的光景，期间有无数大、小型企业和公司进入了智能家居、家电设备这一领域并推出相关的智能新产品。

经过近几年的洗礼，我国智能家居行业虽然已经走过了概念普及阶段，但是由于发展缓慢的问题，智能家居行业没有得到普及，多数消费者表示听说过智能家居。根据有关的调查问卷表明，85%以上的消费者表示听说过智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，具备有什么样的功能。这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来，尚没有统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务。这使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。

从众多我国智能家居企业的推广方式来看，智能家居行业还处在技术推广阶段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释，而忽视了产品的易用性。而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展。

所以，通过技术来培养用户或者消费者的一切努力都会是徒劳的。对于消费者来说，消费者很难知道技术到底是怎样的，也不关心，更关心的是，智能家居具体指的是什么，具体有什么用途和对人们今后的生活方式有什么影响，以及智能家居设备到底能给自己带来什么样的便利。

智能家居被市场认可的理由是智能化的服务逐步入驻到家庭当中,智能新小区越来越多以后,主要还是体现在智能家居服务方面,因为智能服务提供了一种极大的便捷。

主要是以下的三大理由：第一,智能家居生产的智能产品技术先进,智能性投入高,技术含量高,产品特色鲜明,技术服务也是越来越齐全,把握了在家庭安装当中所具备的一定成本,只有这样,才能够不断的推广到大部分的家庭当中来,主要就是因为具有了这样的技术优势,能够真实的把握这样的技术特色所在。第二,从智能的角度来说,是能够在家中或者户外,运用计算网络技术,通信技术,形成一种系统化的管理,对家里的各项智能设备进行全方位的控制和管理。第三,智能家居公司运用智能化的设备来进行控制和生产,当然也是具备了各种高级技术,形成了生产的优势所在,所以说,才能够让这些智能家居在市场销售当中占据极大的优势，更好的打造了权威品牌的市场模式。

目前,在市场中,中国智能家居的销售量也是越来越多,就是因为对于这样的技术要求以及各种使用方便的程度,也是得到了市民的广泛认可,能够在家中安装了这样的家居以后,当然还是会更好的见到了这样的一种效果,操作效果好,技术优势明显,当然还是会不断的抓住了这样的技术特色所在,打造了在市场中的品牌优势和技术优势。

1.实用便利利用先进的计算机、网络通信、自动控制等技术，将与家庭生活有关的各种

应用子系统有机地结合在一起。

2.可靠、安全 整个智能家居中的各个智能化子系统应能二十四小时运转，即便离家很远也能通过手机或者电脑查看家里的电器设备的安全，并进行远程控制。

3.功能齐全

智能家居设备包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。以及智能家居具有丰富多样的控制方式，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们的生活方式更加便利，既提高了生活质量，也有助于提高效率。

1.部分消费者对于智能家居这一概念仍处于纠结与矛盾阶段；

2.由于一些厂商在新品上滥用智能之名，对用户造成了一定误导，消费者对目前的某些“智能”产品颇不满意；

3.项目处于规划探索阶段，软硬件以及技术方面的需要不断创新和突破。

4.价格不亲民，目前的价格略高购买和使用的便利性差、安全感不足。

随着5G的来临，物联网必定会顺应时势取得巨大的发展，这是时代的呼声和风口，远程智能家居必定会大范围兴起，因此，一款能对现有及新有的智能APP操纵监视软件有着巨大的市场价值

智能家居市场存在的问题：智能家居的概念虽然在中国的推广时间已有很长一段时间，但它仍然是一个新的市场。并没有形成成熟的市场环境。由于经济不发达等一些客观因素导致人们对智能家居的概念十分模糊，一些智能家居的工程中只是把其中的某几个子系统安装在住宅里，和真正意义上智能家居的系统集成相比，还有很大的差距。

是什么原因阻碍了它的成长呢？第一，缺乏规范的、统一的行业标准。没有规矩不成方圆，在任何一行都不例外。多年前，发达国家就有了智能家居的概念和标准，并随着通信技术和网络技术的发展，使传统的建筑产业和IT业有了更深的融合，推动了智能家居的前进步伐。而中国的行业管理与发达国家不同，建设部、公安部和信息产业部对住宅小区的定位各有侧重，实际上存在着行业管辖权之争，所以很难整合出一套让大家都满意的标准，因此也直接影响了智能家居市场，导致市场上出现了几十个甚至上百个互不兼容的产品标准，而最终受害的将是用户，同时也给厂商在生产、推销自己的产品时带来很大的困扰。所以，被采访的广大厂家都希望国家能够尽快出台一套行业标准，规范智能家居的产品和市场。

第二，安装、调试复杂，成本费用高。据了解，一套功能比较完善的智能家居系统很复杂，综合布线的施工过程以及后期的调试都必须要专业的工程师进行，假如在使用中出现故障的话，维修起来也是一件相当麻烦的工程，加上动辄几万、几十万的成本费，一般的老百姓根本承受不起这个高档的奢侈品。

第三，功能华而不实。目前大家比较关心的是安防报警、对讲、灯光控制和空调控制等功能，对一些超前的控制功能好像并没有引起广泛的兴趣。总之，一般对智能家居有需求的用户还是把家庭安防放在了首要位置。另外，大部分被采访厂家都提到了，现在市场上智能家居产品的稳定性和可靠性还较差，有待进一步提高。

第四，缺乏资金支持。一方面，”智能家居”只是某些房地产开发商为增加卖点采取的促销手段。随着社会消费水平的提高，开发商们自觉的把智能家居考虑进来以增强自身的竞争力，同时又出于保护自身的经济利益，他们会最大限度的节省成本，因此在选择产品时不会投入太大的资金;另外，在内地很多的工程公司的老板对智能家居的市场缺乏信心和一定的认识，在开发这部分市场的时候会有很多的顾虑，导致了一些工程商对智能家居工程采取观望态度。另一方面，研发新产品、新技术需要有雄厚的资金支持，但又要担很大的风险。因此，一些企业在经多方寻求投资合作后，仍被拒绝在智能家居的大门外。

第五，缺乏完善的社会合作体系。前几年IT业内提出一个信息化家电的概念，并且也推出了一些信息化家电，但是很快就在市场上销声匿迹了。为什么呢,比如说一台可以接入Internet的“智能”电冰箱，当内部的储存食物不足时，可以通过网络向商场或超市发出采购信息。如果商场或超市有物品购送的服务，那就可以足不出户的享受信息化带来的便捷了，如果对方缺乏相应的服务，那让家用电器上网的实际意义何在,不过是一句空话罢了。显而易见:在中国这样一个尚未完善的社会服务体系中，少了任何一个供应链，网络家电也只是一个头脑发达、四肢简单的摆设。

智能技术发展尚未成熟，智能家居在中国已有十年的发展时间，但目前智能家居企业生产的多是关于安防、声控、灯控等比较基础性的产品，很少具有整套系统和产品的集成厂商，导致市场产品单一化，趋同性明显,家居的操作不够人性化，系统升级不便等问题也是智能家居的技术发展障碍。

中国目前的智能家居市场尚不成熟，同样技术的产品较少，所以在初始阶段,技术风险不大，但产品的销售风险是无可规避的，所以公司将通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避市场风险。而随着市场的快速发展以及新技术的不断更新，必然将对现有的产品形成冲击，所以本公司将于湖南信息学院自动化研究所进行合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。

在智能家居应用中，家庭是一个可信任的隐私区域，而互联网则是一个不可信任的开放区域，当数据从互联网的开放区域进入家庭隐私区域时,如果没有好的安全防御策略与手段，风险便会随之入侵。目前智能家居中存在的安全风险主要有以下4类:

①数据传输未加密或简单加密，导致用户信息泄漏。(此如: 传输到云端的数据被截取、复制)

②客户端APP未安全检测，相关代码存在漏洞缺陷。(此如: 通过漏洞取走用户的账户、密码等)

③硬件设备存在调试接口，使用有安全漏洞的操作系统或第三方库。(此如:入侵设备，劫持设备应用)

④远程控制命令缺乏加固授权，存在非法入侵、劫持应用的风险。(此如，摄像头被非法入侵使用)

为了方便人们对智能家居的使用，让人们随时监控并操作室内的智能化产品，大多智能家居产品都是通过云端远程发送控制指令来实现人们对智能家居产品的控制。而恰恰是这种方便的手段，由于缺乏安全防御手段，可能就会给智能家居的带来了巨大的风险。

如何实现智能家居产品安全防御的落实与实施以及提高智能家居产品的安全性尤为重要,但也确实需要有一个过程。一方面需要提高智能家居产品企业管理者与设计者的安全意识，尤其是企业管理者的安全意识，让智能产品在开发的过程中，不仅仅要关注产品功能和用户体验，更应该加强安全防御手段，为用户的安全风险考虑。

另外，从用户的角度来讲,智能家居产品使用的安全意识也有待提高，很多用户只关注产品的功能和使用的便利性，但不愿意为企业提高产品安全性而增加的费用买单。这样恶性循环，导致厂家与消费者在产品的安全防御上都没有动力，一旦出现安全风险事故，就悔之晚矣。

1、 房产合作

助智能家居实现家居智能化,无论是对于智能家居企业还是地产商来说都是很好的卖点和促销接入点。这是一种多 赢的市场战略。 首先，房地产商通过智能家居增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次， 通过“送”来取代“卖”让业主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。

2、 新闻稿、百度知道、百度百科

鉴于我们的目标人群都是互联网用户，他们的搜索习惯基本上是百度，因此，做百度百科是非常有必要的。百科需要有相当的资料做参考(不接受论坛里面的材料)，因此，新闻稿也是必须的

3、 活动策划&&事件营销,发放奖品时,可以设计DM页

网站内活动策划，网站外活动策划。前期可以设计一部分DM单页，能够随产品或者活动奖品发放到用户手中。比如:微信活动、送一些智能家居运行时的注意点等等。

、盈利模式之一:体验为王,全屋智能家装套餐销售模式。

二、盈利模式之二:装修公司合作,渠道合作盈利。

智能家居从业者，在开店初期，想走出店门，建立- -些渠道或者分销商，往往第一反应就是去找装修公司合作。