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漫友专访|高瑞强:人们开始把以前的“大钱”当成“小钱”花了

漫友专访|高瑞强:人们开始把以前的“大钱”当成“小钱”花了 MENS尚品
2016-08-26
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导读:向大品牌看齐就是做到他们有的我们也有他们没有的我们也要有。做到这些也就可以打败他们。预祝你们干过他们!



高瑞强


明珠地产集团董事长。主张每个人都有一个公园梦,想有一所房子,面朝公园春暖花开,他精心打造的中央公园项目就是为了圆梦而来。


谈话过程中能发现他是一个风趣幽默的领导者也是一个深爱着自己孩子的温情父亲,所以这样的男人形象为什么不可以打满分呢?



M=MENS;高=高瑞强


M:虽然我也在网上查了很多您的相关资料,但还是想请您先介绍一下自己吧。

高:我和白总是北大MBA的同学,他是我们的班长。我们是这样认识的,然后了解到他在做Mens这件事,我觉得挺好的。

有事找班长,做衣服也找班长。



M:所以您作为我们的顾客,对MENS的衣服穿着体验如何呢?

高:我感觉还是挺不错的,尤其是你们的西服衬衫做的蛮专业的,做工和设计非常细致,包括衬衣这一块,我穿过很多其他品牌,但在你们家做的这件就连扣子我都觉得很用心很特别。

不止是扣子,不信看看我们衣服的针脚,一毫米一针,密集恐惧症慎看。


M:扣子?您可以说说细节吗?

高:是这样的,一开始看到CK的衬衫感觉也很好,但是我后来发现你们家的衬衫最上面的那颗扣子往上了一点,CK的往下了一点所以衣服整体显得特别长。刚开始我告诉设计师那娜有点不舒服,但是后来发现你们设计的扣子往上了一点,整体特别收很整洁有商务范,我觉得这些细节的设计体现了你们的专业化,我非常满意。

设计师:你们终于读懂了我的良苦用心,衬衫第二粒扣子上移一点,即便不系第一粒扣子也不显得懒散。



M:消费者才最有发言权啊,另外我知道您的明珠地产一直在强调天时地利人和的5C概念,您觉得这和MENS的私人定制概念有异曲同工之妙吗?或者说目前中国人对于私人订制的生活接受程度高吗?


高:我们建设这样的房子,我们这种定位造就像我们在当地有非常强的竞争力,我们一路飘红,卖的非常不错。像MENS这种私人定制也是这样的,因为老百姓现在已经解决温饱问题,像穿衣服这一块大家不仅仅满足在取暖遮体这一阶段了,更多偏向个性化的发展和更高的要求,我觉得私人定制是未来的一个发展方向。


对,适合的最重要。



M:对,我们就是去中间化。让更多的人享受更好的东西。也算是供给侧改革了吧!

高:我认为私人定制这块,未来接受程度也会越来越高,前几年我们私人定制可能限制在一些高端消费上,在土豪送礼方面,他们把私人定制当作奢侈品,MENS要是把私人定制从奢侈品变成一个更轻盈的东西它会更加让人接受。

嗯嗯,消费升级这几年,现在人们开始把以前的“大钱”当成“小钱”花了。

M:如果MENS尚品推出定制配饰,类似腰带、包包,你还会一如既往的支持吗?

高:为什么不呢,你们丰富你们的产品,我们都会支持。

M:这其中,您觉得有什么需要特别注意的地方吗?

高:控制好其他方面的成本,如果这些成本控制不好的话,或者中间东西太复杂的话,它就会吃掉你们的利润,同时就会干扰你们对客户提供的核心价值。比如去MENS无论任何人去他看的是你们的产品够不够专业和得体,但关于你们量衣服是人量还是设备量我都不care。

产品本身才是核心竞争力,用户口碑才是品牌壁垒。


M:面对竞争的时候,我们两家企业有什么共同的烦恼吗?

高:我觉得你们和我们一样面临的一个问题,就是面对竞争对手的一些优势,怎么去处理一些问题?比如你们和BOSS去竞争,它有的是第一最先进的设计师,第二是最好的面料,如果面料的问题和设计水平都和他看齐,它有的你有,那么你有的灵活性他没有,那么你们就可以搞定他。向大品牌看齐就是做到他们有的我们也有他们没有的我们也要有。做到这些也就可以打败他们。预祝你们干过他们!


 


谢谢高总的建议,我们会继续加油继续努力。争取让我们的产品和服务超越那些大牌,性价比更高。



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