当行业在追问逆势增长的密码，当报道分析在探究“为什么能”的背后逻辑，今自在的实践已悄然构建了自己的回答。
在湖南，我们的脚步已深入长沙、常德、益阳、岳阳、郴州等9大区域，携手360家合作伙伴共同前行。为捍卫共同的价值与市场秩序，我们主动优化了68家合作伙伴；为追求极致的品质认同，我们让超过38000人亲身体验，并收获了26000余份真实的盲品见证。
这一切的根基，都源于一个朴素的信念：真诚对待用户，为他们创造可感知的价值；平等对待伙伴，为他们创造可持续的价值。
如今，常德市场第100家传奇社的落成，作为这一路探索与坚守的缩影。其背后的深层逻辑，与行业观察不谋而合。
行业的深度解读，为我们写下了最好的注脚——《缩量时代的酒业逆袭密码：为什么这三家酒企能逆势狂奔？》
当全国名酒企业绩集体跳水，当区域酒厂开瓶率断崖式下跌，当整个白酒行业在"最严禁酒令"下瑟瑟发抖——为什么甘肃滨河上半年增速25%？为什么宋河被锅圈收购后利润火箭式上升？为什么初创品牌今自在去年不仅营收破亿？而且今天的核心终端开瓶率和复购率直线上升？
今年中秋国庆旺季，白酒行业的消费依然大幅下滑。3家逆袭的酒企做对了什么？有什么核武器？
10月份的南京秋糖。在北京君度咨询公司与云酒头条举办的“2026酒业趋势与高势能品牌高峰论坛”上，林枫董事长和几位逆袭企业的操盘手通过“圆桌对话：中国酒业2026的C化突围”，给出了详细答案。
01、破局三式：逆袭酒企的“核武器”
北京君度咨询公司董事长林枫主题分享
（一）“九粮密码”与“B端C化”的降维打击
甘肃滨河酒业2025年上半年增速25%，领跑省酒。这一亮眼业绩，源于君度咨询为其锻造的“九粮密码：多一种粮食多一种香”的高势能品牌与超级单品战略。从战略意义上看，“九粮液”和“五粮液”具有并驾齐驱的品牌基因密码。
当同行还在玩"贴牌+渠道压货"的老把戏，君度助力滨河从产区优势中提炼出“九粮”核心价值，通过“多一种粮食，多一种香”的鲜明口号，实现品牌叙事的立体化与场景化落地，配合近百场精准的B端C化活动，成功引爆市场，创下增速新高。
（二）河南宋河：C化价值链的基因重组
当“开发新品招商压货”的B端价值链依然是行业主流时，锅圈入主后的宋河在君度咨询的战略辅导下，上演了“C化价值链进化论”：
1、围绕用户场景，狂砍SKU：围绕用户核心消费场景，将300个产品砍到4大系列，把"产品过剩"变成"战略聚焦"。形成产品通天塔；
2、渠道数字化，酒仓变数据站：134家数字化酒仓实时捕捉消费数据，让终端店从“搬运工"升级为"消费数据网点"，为创造“理解用户，创造用户价值”奠定扎实基础；
3、烟酒店代言革命：通过“b端C化”征服了烟酒店老板，他们自愿为品牌和产品代言，不仅让渡了背后深厚的人脉关系，也直接把终端变成流量入口。
（三）湖南今自在：“用户主权”与“真诚无敌”的胜利
这个2023年8月才出道的品牌，用“用户主权”与“真诚无敌”撕开行业：
1、用户主权：从“盲品擂台赛”到招商铺货，从开瓶动销到价格管理，每个环节都要创造可量化的用户价值；借助大规模盲品打造了“开瓶即爆款”的用户证言口碑。品质品牌化——不是把品牌挂在墙上，而是让用户在喝第一口酒时就能感知价值。
2、真诚无敌：一是面向消费者讲真话，公开酒体来源与工艺标准，以超26000人次的盲品获得“高品质酱酒”的口碑；二是面向终端店讲真诚，“没有特别照顾，只有真诚相待”。“没有市场画大饼，只有肝胆相照”。
最后，林总指出：无论是黑马品牌——今自在酒业、还是区域龙头酒企——甘肃滨河九粮液以及被锅圈食汇收购的老十七大名酒——宋河粮液，虽然规模不同但都在遵循同一个底层逻辑：
在战略上：基于长期主义把品质做到极致，基于用户价值塑造高势能品牌，基于高势能品牌聚焦超级单品；在战术上：先B端C化（征服B端形成品质信仰）——再BC一体化（与B端一起做用户品质体验和用户关系经营）实现用户品质信仰，最后是C端影响B端，实现了“渠道招商铺货、开瓶动销与口碑传播”的良性闭环。
02、浦文立：今自在是最用户主义的企业
今自在酒业创始人浦文立先生分享中
在“中国酒业2026 C化突围”圆桌论坛上，今自在酒业创始人浦文立阐述了企业的经营理念、品质塑造、用户价值以及价格策略方法论，核心在于“用户主义”，他将企业定义为“最用户主义的企业”。
他强调：企业首先需要讲真话，用“讲真话”的沟通逻辑与用户建立品牌信任，同时在“讲真话”的基础上从用户的品质感知上做文章，致力于做“用户感知到轻松”的酒，追求极致轻松饮用体验，将功夫下在用户身上，逐步建立起品牌信任。
今自在定位“高品质酱酒”。据浦总介绍，“由于后酱酒时代的品质乱象……政商主流消费群体开始愿意为品质买单了。今自在将资源聚焦于酒体品质本身，将资源优先投向用户体验而非传统营销，广告投入仅占1%，通过盲测等方式让用户真实感知产品价值和产品品质，建立［信得过］的品牌口碑。”
在市场操作上，今自在不依赖促销、返利等模式，简化渠道利益结构，保持价格稳定，增强终端信心，坚持全国统一定价，杜绝价格混乱，终端形成了“卖今自在能挣钱”；其实，价格源于价值，当价格坚挺，保障了消费者购买的价值安全感。目前已经形成了“今自在的品质高，有点小贵”的口碑。
浦文立指出，企业成长应源于内在价值积累而非短期扩张，长期主义和体制机制保障是坚持用户价值的前提。品质价值在先，价格才能坚挺；未来基于酒体价格上涨，今自在还会要提价。消费者能喝到好酒，终端能挣到钱。这才是品牌的价值和意义。
作为长期关注今自在的行业专家，美酒私享家首席顾问乾哥认为，今自在的实践有两条线：
一条是明线，即高举“敢比着喝的高品质酱酒”这一高势能概念，不断创造用户价值。以“一线酱酒盲品擂台赛”和“三喝”（带着喝、比着喝、讲着喝）、“三价统一”（媒体价、终端价、零售价统一）、“自由自在、平等相待”（卖不好或理念不一致，品牌现款收货，友好结束合作）、“高净值会友”（如高尔夫球友会）、“自在酒馆”（链接用户）的一些列市场动作，借助品质、用户价值和用户关系经营在湖南长沙和常德快速撬开了市场；
一条是暗线：用户价值在前——先以“极致品价比”产品征服合伙创始人、核心烟酒店老板与KOC/KOL，形成“品质信仰”。通过“贵州茅台镇品质溯源之旅”到“敢比着喝的盲品擂台赛”，再到“自在酒馆”的日常链接，让大家从“品质自信”升维到“品质信仰”；当整个产业链都开始形成了今自在的品质信仰，“招商铺货、开瓶动销、口碑传播”自然水到渠成，果熟蒂落。前期的品质信仰体验“有点慢”，但后来的市场动作就可以快速复制。慢即是快。
03、行业争议：今自在、九粮液与宋河粮液能否复制？
虽然这三家酒企逆袭是寒冬中的暖阳。但是由于这三家企业的规模较小，以及企业所处的地理位置和特殊的品牌资源，这些品牌的成功经验，能否复制？行业内也有不少争议。
某行业调研机构负责人说，今自在的“短链模式”是源于今自在团队曾经操盘过武陵酱酒，给长沙和常德的核心烟酒店老板既带来巨大的财富也形成了深厚的私人感情，这不是一般初创品牌所能比拟的。另外，湖南市场的消费习惯比较特殊——“喝好酒、少喝酒”是湖南人白酒消费的底层逻辑，这给了卡位千元价格带的今自在一个良好的市场基础；再说，湖南白酒市场竞争也不够激烈，当地品牌酒鬼酒和武陵酒体量都比较小，给了今自在自由生长的空间。
九粮液地处甘肃，而金徽酒这几年的省外扩张，给了滨河九粮液一个扩张机会。当然，高势能品牌和“B端C化、BC一体化”客户与消费者关系经营的品牌实践，以及省酒品牌产品的通天塔模式和小区域高占有的滚动开发策略，确实给省酒第二名和第三名企业很多借鉴。——某品牌省区老总如此评价。
北京君度咨询总经理云潇雨说，整个行业进入缩量时代，企业的增长在C端，但是C端资源集中在B端，争夺B端其实在于决胜于业务员端。这是业务增长线，但是业务线要基于品牌线才能事半功倍，所以，未来只有借助高势能品牌体系这个大旗，才能实现B端C化和BC一体化，从而征服用户端，实现营收和利润又好又快增长。从这个意义上来说，今自在、滨河九粮液和宋河粮液的底层逻辑是一致的，代表了中国酒业最先进的生产力。未来将会有更大的成长空间。
冰与火之间，是旧模式的总结，也是新逻辑的起点。逆势增长企业均坚持品质极致化与用户价值深耕，是长期主义者，而非短期营销噱头；在战术上，高势能品牌与超级单品、价格管控是落地关键；在存量竞争中，唯有“以用户为中心”重构C端价值链，才能破局寒冬。
-THE END-
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