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拓疆天下，巅峰之处见风光
时代主场，优秀良将先入场
天高海阔任驰骋，选择努力并齐驱
ExponTech等你一起扬帆起航
基于公司以及区域的整体销售目标，达成个人的业绩目标；
对于销售目标的分解和内外部资源的需求，最终能够产生闭环；
阶段性的制订销售策略，确定销售计划以及预算；
推进，把控项目的销售进程，制定差异化的竞争策略；
参与销售与商务谈判，签署项目合同，并跟踪项目实施的过程，以及回款；
对自己管理和归属的用户，客户关系管理与维护；
任职资格:
本科以上学历，理工科，计算机相关最佳；
6年以上销售或者BD经验，含2年以上虚拟化，云计算，容器，超融合，SDS等相关销售经验；
比较熟悉国内外数据服务&存储层（PAAS，IAAS）的主要厂商以及品牌辨识度；
主导完成200万以上的纯软件或者服务解决方案项目最佳；
善于且敢于拓展新的客户以及新的行业领域；
较好的合作伙伴开拓以及耕耘和管理的意识和能力；
较强的客户与合作伙伴沟通能力；
较强的演讲技巧以及引导力；
较强的产品以及方案学习能力；
结合公司的产品路线和用户的行业场景，有较强的前瞻性和业务理解力；
在运营商，广电，金融，公安，制造，GIS，政府，医疗这些领域有一定的用户基础；
辅助销售同事进行公司产品和服务的业务推广，完成销售目标
完善公司销售材料、销售工具
协助合作伙伴熟悉公司产品和技术
任职资格:
熟悉各主流分布式存储的技术原理，包括（不限于）Ceph,VSAN,ScaleIO,Huawei FusionStorage；
熟悉传统存储技术基础知识，业务IO需求，TCO结构；
熟悉各种存储测试工具，如FIO、Orion等；
具备较强的方案编制能力和技术讲解能力
熟悉主流x86服务器硬件品牌、组件、技术指标
熟悉虚拟化平台技术知识与产品，如VMWare,HyperV,OpenStack等，熟悉超融合架构；
熟悉Linux和开源生态系统优先；
具备Linux环境下脚本编写经验和其他服务器端开发经验优先；
搭建和完善公司内部销售流程管理团队；
通过对CRM的模块化管理，帮助公司梳理业务逻辑，清晰的传递业务目标的可能性，与潜在风险；
通过CRM管理销售以及SA团队的日常行为以及活跃度，及时跟进周考；
通过CRM管理订单的部署，回款，以季度为单位关联财务部门销售的奖励数据；
通过CRM管理进行中的项目，已经结单项目，输单项目的分析，过程，面向后端输出分析报告；
帮助销售团队协调内部资源，逐步补强各个销售环节的空缺，包括下单流程，合同，资质，内部申请规范等等；
团队在重大的投标项目中，帮助销售团队完成标书的检查，核定，以及封标等等环节；
及时的对接公司其它的职能部门，及时的梳理完善漏洞和强化公司前端业务逻辑单元；
针对每周的销售例会，形成固定的输出报告，面向CEO，CTO，CMO进行汇报；
协调和安排销售，SA，BD等团队与公司其它部门之间的会议，避免时间冲突；
任职资格:
3年以上销售岗位流程管理与支持经验；
2年以上大型IT项目投标协助经验，参与标书的封标，协助等等；
2年以上CRM销售管理与数据报表经验，熟悉销售易，Salesforce，纷享销客等管理平台经验；
有基础的流程培训能力和经验；
熟练运用Word， Excel， PPT 等等文本编辑和管理工具；
善于沟通，能够清晰的表达需求以及目标；
面对内部目标，能够协调公司内各部门各组织推进该目标；
对于软件，硬件，服务的基本区分有一定的了解；
加分项：
有销售项目管理经验优先
了解销售从线索，到商机，跟进，结单等等内部流程优先
在外企或者国内知名IT企业任职过销售，或者流程管理优先
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