【署长专访】香港继续发挥“超级联系人”角色，助力中国内地企业“出海”！

香港投资推广署今年首四个月成功吸引220多家企业落户香港，或加大香港本地投资，新增职位近5,000个，成绩亮眼。

香港投资推广署署长刘凯旋近日接受专访时表示，香港努力发挥“超级联系人”角色，在融入国家发展中，除了协助中国内地企业“出海”，亦要把握机遇。刘凯旋还提到，稍后亦会出访东欧，向当地企业推广香港优势。

主持人：

署长：

您好！我近期行程包括国内外多地考察。在中国内地，今年我已走访武汉、成都和宁波，我们此行的重要任务是助力中国内地企业融入国家发展大局，推动其“出海”。事实上，很多中国内地企业“出海”时首选香港作为跳板。

具体而言，武汉是中国内地中部重要枢纽；成都则在创科领域发展迅速；宁波民营经济发达，除创科外，在物流和贸易方面优势也很显著。有见及此，我感受到中国内地企业对赴港发展兴趣浓厚，尤其看重香港作为国际金融、贸易和物流中心的优势，希望借此拓展国际市场。香港最新的施政报告也提出要打造中国内地企业“出海”的物流和供应链中心，因此，我们在此方面加大了推广力度。

主持人：

署长：

中国内地企业种类繁多，近期与香港合作密切的集中在金融、物流和创科三个领域，这与香港国际金融、物流和创科中心的定位密切相关，香港投资推广署接触最多的也是这些行业的中国内地企业，署内亦设有不同行业专家组别专门对接各类企业及需求。

以创科企业为例，当前国家和香港都在大力推动创科发展，中国内地创科企业在国内发展迅速且成果显著，一定程度上得益于中国内地激烈的竞争环境，使其“出海”时具备较强实力。香港能为中国内地创科企业提供多方面支持：中国内地科研成果和知识产权保护多侧重国内应用，香港则能提供在“出海”时应用的知识产权登记服务，助力企业“出海”前开展进一步研发；香港科研成果具有国际化水平，可作为展示平台吸引国际企业关注，为中国内地创科企业“出海”创造有利条件。

例如，去年夏宝龙主任视察香港机场时，参观了香港投资推广署客户——驭势科技无人车AI公司。该公司利用技术提升香港国际机场运营水平，使其成为国际领先机场，并吸引新加坡樟宜机场等国际同行参观学习并签订订单，这是香港助力中国内地创科企业“出海”的典型案例。此外，创科企业发展离不开资金支持。香港设有政府补贴、资助、丰富的私募基金和家族办公室等资源，香港交易所也能为有上市需求的企业提供支持。香港投资推广署将积极为中国内地企业搭建桥梁，助力其获取资金，推动企业发展壮大。

作为“超级联络人”，香港具备独特地理优势和专业能力，香港投资推广署更致力成为“顶级联络人”，积极为中国内地企业搭建与资金方、客户方及“出海”合作方的沟通桥梁；也希望中国内地企业与香港科技园、数码港等机构合作，与香港本地学者开展深入合作，实现互利共赢。

主持人：

署长：

在中国内地，有个说法叫“内卷”。简单来说，我们国家拥有大量创科能力极高的企业，全球只有中国和美国在创科领域如此突出，因此哪怕只有1%的中国内地企业出海，也能跻身世界顶尖行列。

但这些企业对海外市场的规则、语言、法律和知识产权保护的差异可能不够熟悉，这些问题可能会阻碍“出海”，利用香港作为平台过渡无疑是明智选择。正如东南亚和中东地区在绿色科技、人工智能等领域需求巨大，他们选择来香港投资创科企业，而不是直接到中国内地。原因有三：第一是中国内地企业太多，难以抉择；第二是存在语言障碍；第三是他们认为企业若能进入香港，就已达到一定国际水平。因而在香港投资，相当于直接带他们到当地落地生根。

主持人：

署长：

香港投资推广署在全球有34个办事处，包括设在政府经贸办、顾问办事处，主要任务是与当地企业建立初步联系。但仅靠办事处还不够，我们还需主动“走出去”。因此从香港行政长官到各司、局长都在外访积极招商引资。

我们的工作方向主要有两个：第一是传统市场，如欧洲、北美和北亚的日本、韩国，这些地区对香港有一定了解，但我们还要深化合作，拓展新兴行业；第二是新兴市场，包括“一带一路”沿线和东南亚的东盟国家，我已去过数次。

东欧我还没去过，因此更需要去，东欧匈牙利、土耳其、捷克等国的很多大型企业对亚洲市场很感兴趣，希望在香港设立亚太区域中心或总部，拓展香港及亚太区业务。这些地区对中国内地有一定认识，但对香港作为平台的优势还不够了解，香港“一国两制”有独特优势，遵循世界惯例和普通法，英文更是法定语言之一，还能连接中国内地和东南亚市场。我们有必要主动“走出去”，宣传香港优势。

三

过去一年，我投入了更多精力，除了关注数字，还着重分析了区域和行业情况。例如，金融行业投资金额通常较大，零售行业则相对较低。截至今年四月底，企业投资额已达到223亿港元，引入或扩张的公司数量达到223家。至于创造的就业岗位因行业而异，服务行业可创造较多就业机会，而一些创科企业则较少，目前就业数字已达到4,900多个，同比几乎增长100%。

我会说保守地有信心。因为投资推广的最佳时期通常在年初，因为下半年有暑假、圣诞节等假期，尽管我们全年无休，但欧洲等地区的企业很重视假期，期间业务推进可能会稍有放缓。不过，我们自身的工作节奏绝对不会放缓，亦会根据不同季节特点，针对性地前往不同地区进行推广。既然我们要推广的地区这么多，包括中国内地、新兴市场以及传统市场，我们定会加大力度继续推进工作，希望能够保持全年业绩的正面增长。

我们的活动大致分为三类。第一类是大型活动，主要针对新兴市场，这些市场对香港的了解还未够深入。我们会从基础层面介绍香港优势，如通过“一国两制”联通中国内地、东南亚市场，低税率以及法律环境等。这些基础内容对新兴市场至关重要，因为新冠疫情期间信息交流曾中断，现在需要重启。大型活动往往承担此类任务，如我们的旗舰活动——香港金融科技周，能汇聚全球人才和企业，让他们看到香港的潜力和合作机会。

第二类是中型活动，规模较小，一般有十几人至30人左右，参与者多为同一行业企业代表。我们可针对行业需求进行深入、具体交流，探讨更深层次内容，满足特定行业的需求。

第三类活动以客户关系管理为主，我们的同事像客户经理一样，为企业提供一对一服务。在前两层接触后，如果企业对香港感兴趣，我们会进一步探讨发展机遇，帮助他们寻找合作伙伴、资金对接、了解特定行业信息等。如今，客户更关心在香港能做什么、如何赚钱？例如建造业企业，北部都会区的工程项目和机遇就能吸引他们。我们会帮助他们了解投标流程、与政府部门打交道、如何符合要求等问题，就像GPS导航系统，虽然企业需自行决定发展路径，但我们能提供指引让他们少走弯路。

当企业运营成功且业务方向符合施政方向时，我们会帮助他们宣传推广，尤其我们与香港交易所拥有密切联系，确保上市过程顺利。我们希望与企业建立长期合作关系，不仅在开业时提供帮助，开业后还会持续跟进，助力企业发展，帮助企业不仅在香港设销售中心，还能随着业务扩大，将研发中心、地区总部、上市基地、财资管理中心等均设在香港。如果企业成功上市，我们还能协助他们设立家族办公室（家办），让他们在香港落地生根，带来长远经济效益。