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新一轮电力体制改革后，不光是售电企业被带动起来，连其相关的大数据、智能电网、云计算、物联网的相关产业都被激发。能卖电的不再只有国家电网，还有大中小的售电企业。而一旦电网公司的主营业务从“购销差价型”向“成本核准”型的转变，其大规模计量设备集中采集更新的机率在减少，零售比例将逐渐上升。在智能电表成本较高的情况下，能否有足够的市场推动力?
对供应商而言，刺激他们安装智能电表的驱动力是售电企业期望获得的利益。因为智能电表不仅能确定客户的账单，还对市场运作、创新、客户受益有着非常重要的作用。智能电表相对于传统电表成本较高，因此商业引导的模式就要求智能计量的额外成本可以为供应商提供某种竞争优势或改善客户体验。这种改进可以是采取产品差异化的形式或更好的客户服务，但是前提必须有一个良好的商业基础环境来部署智能电表。
公用事业的两个主要机会是提高价格竞争力，降低运营成本，并提高效率。给客户附加利益应包括准确、及时提供票据，减少“帐单冲击”，通过缩短开票周期，让客户及时掌握能源消耗情况，并提供更便捷的支付方式。
激励售电企业安装智能电表的因素
一、提高购电有效性。市场的分散性使得利用数据有效管理能源购买和结算变为成功的关键。对电表数据的分析，可以促进公用事业更有效地购买电力，同时更有效地在市场结算。
二、提高竞争优势。智能计量是吸引客户并开发更多相关服务的绝佳机会。随着售电企业开始优化产品，智能电表对零售业务的有效性将继续显现，并将为消费者带来好处。能充分发挥智能电表优势，为客户带来好处，是售电企业的竞争优势。
三、提高售电企业的运营效率，包括：减少批发风险、提高结算能力；高频次抄表使得对账、结算和计费更准确；数据的应用可以更好的促进消费者参与到新产品开发过程中；更精确的对消费者进行细分，使零售商降低能源成本，而不减少利润；让客户更方便地搬回家，因为这个过程可以远程处理，不需要现场工程师；仪表读数更精确，客户参与门槛降低，减少呼叫中心成本；便于客户更简单的查阅账单，有助于增加付费频率，减少大账单所带来的冲击，如果管理好，可以减少零售商的坏帐；通过减少批发和网络结算与客户支付之间的时间差来改善现金流。
在分散的市场中，端到端的利益通常比垂直整合的利益更难看到。在售电企业不能完全控制能源供应链的情况下，手中没有更多权力渠道，他们将很难做到检查消费者能源使用情况，更不可能了解不同消费阶层匹配不同的服务、定价或产品。而智能机量无疑提供了一个很好的机会，帮助企业洞察新的、有利可图的产品和机会。可以使用智能电表数据，并且完善购买模式和对冲策略，提高售电企业的收入和毛利润，提高盈利能力。
在未来开放的售电市场环境下，部署智能电表的驱动力或许会更强，未来智能电表行业发展应该更倾向于利益驱动模式，以需求为导向，消费者有什么样的需求智能电表就能实现什么样的功能，售电企业和供应商都将实现与“市”俱进。
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