今年8月和9月，中模五新（北京）进出口有限公司与中铁五新集团联合参加了巴西国际混凝土技术及设备展和德国轨道交通展。参加两次海外展会，除了订单方面的收获，更为重要的是中模五新进出口公司进一步坚定和明确了自身的定位，除了把中国适合国际市场的模架产品出口到相关地区外，还要帮助中国模架行业引进符合中国国情的国外先进模架产品，进出口并举。
中模五新（北京）进出口有限公司（www.chinaformwork.cn）是一家模架行业国际贸易集成供应商和综合服务商，为中模国际品牌管理有限公司与中铁五新集团的合资子公司。对于中模五新进出口的团队来说，参加国际知名展会并不陌生，而每次参展都可以感受到国际市场的新变化、新趋势。中国模架产业如何“走出去”，如何走得更稳健，一直是全行业在思考的课题。我们对中模五新进出口团队的内部参展报告进行了编辑，形成此文，希望籍此对国际市场感兴趣的同仁以参考。
2014年8月27-29日，第八届巴西国际混凝土技术及设备展 (CONCRETE SHOW 2014)在巴西圣保罗移民展览中心举行，展会由Sienna Interlink展览公司、巴西混凝土工业服务供应商协会（Brazilian Association of Concrete Service Providers）和巴西波兰特水泥协会（Brazilian Association of Portland Cement）主办，由FICEM、美洲国家水泥联盟以及19家来自巴西和拉丁美洲的各个协会和机构协办。展会面积达65000平方米（室内和室外），国际展商600多家，有来自30多个国家和地区的30000多位观众参与本次展会，75个机构及协会，45类技术刊物。该展会是南美洲规模最大、影响力最大、专业性最强的混凝土展之一，倍受建筑师、工程师及世界各地建筑承包商、开发商、零售和批发商在内的混凝土行业专业人士关注。
本次展会的特点是专业性强、地域性强，专业观众多来自南美洲各个国家，参展商则来自全球各地，中国的展商里也不乏中联重科这样的知名企业。模架行业的参展企业大约10～20家，其中有巴西当地的铝合金模板供应商SF SISTEMA、韩国铝合金模板供应商S-FORM和KUMKANG KIND等，脚手架企业约10家，来自中国的企业山东日照丰华脚手架有限公司和无锡速捷脚手架工程有限公司对于南美市场较为熟悉，其脚手架产品已经成功出口到南美市场，并建立了长期业务合作。
巴西作为金砖四国之一，由于2014年的世界杯以及2016年的奥运会所带来的巨大商机，其建筑类市场，尤其是混凝土市场有着极大的上升空间。巴西的基础设施薄弱，资本需求量大。根据巴西政府计划，未来十年内因基础设施投资产生的资本需求多达2万亿美元。2012年，巴西政府先后推出多项基建投资的五年计划，使基础设施投资达到4700亿雷亚尔（1700亿美元）的规模。其中，910亿雷亚尔（384亿美元）用于修建12条铁路线，总长1万公里；420亿雷亚尔（176亿美元）用于新建和扩建州际公路，主要包括9条主要国道干线和国道复线，这些公路和铁路建设项目竣工后，将改善巴西中西部地区的交通运输能力，降低巴西产品的运输成本，提高企业国际贸易的竞争力；546亿雷亚尔（230亿美元）用于全国159个港口的改造；356亿雷亚尔（150亿美元）用于建设全长511公里的高速铁路；187亿雷亚尔（121亿美元）用于扩建机场，其中包括两个国际机场；1481亿雷亚尔（625亿美元）用于发电生产；800亿雷亚尔（338亿美元）用于石油天然气开采。据统计，建筑设备混凝土及工程机械在巴西每年将增加7.5%。此外，丰富的矿产资源使巴西市场的重型建筑和采矿设备增长强劲，估计在未来五年内，该行业在巴西将有一个历史性的46%的增长率。
因此，从巴西政府的投资计划所涉及的项目来看，中国的钢模板、脚手架、重型机械、重型装备等产品具有很大需求。机遇与挑战并存，南美市场体量惊人，然而其市场开发存在诸多困难。一是语言关。由于历史上曾为葡萄牙的殖民地，巴西当地的官方语言是葡语，大部分人只说葡语。二是双边贸易摩擦。中国和巴西经贸关系稳步发展，但是双边贸易发展并不平衡，长期以来, 在中巴商品贸易中,巴西大都处于贸易逆差地位。巴西对中国产品频繁采取反倾销措施已成为双边贸易中一个突出的问题，部分出口产品甚至征收182%的反倾销附加税。这提醒中国出口要注重优化产品结构，具体表现在增加产品的技术含量（如箱梁模板、隧道台车等产品），限制低端产品的输出，减少反倾销动机，减少双边贸易磨擦。三是市场管理不规范，商业诚信不足。通常工程项目所涉及的产品出口与当地政府和银行机构紧密关联，南美洲经济、文化和人文风格独特，属地性极强，因而贸易商的桥梁尤为重要，当地的贸易商水平参差不齐，以诈骗为目的国际贸易屡见不鲜，这也要求中国模架在进入当地市场时要提高风险防范意识。
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