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一个企业的发展历程中，第五年往往格外关键。
做得好，直接度过创业青涩期，转型步入快速发展的轨道，做不好，轻者滑入增长陷阱，重者能不能保住饭碗都是问题
有趣的是，这时候最能看出这家企业的格局和愿景。
有人惧怕残酷市场竞争，妄图偏安一隅，守着原来的一亩三分地，不思不愿也不敢突破，一心求稳不求进；
有人尝到甜头后急于求成，盲目冒进，结果变成了利益导向，什么赚钱做什么，哪里扎堆去哪里，再难拾回创业初心
当然，也有这样一种人，他们眼里没有工作，那叫事业，没有责任，那是重任。他们不愿意早早安逸，选择做一名探索者，走在队伍前面，走在行业前面。
谁都知道这条路难走，可谁心里没有点儿理想？
喀斯玛商城上线已近5年，创业至此，已然变成一种修行。我们既谈情怀，也讲气量。
在新年的第一天，我们推出了这样一档栏目，它将用采访的形式记录喀斯玛人平凡而真实的生活状态。他们虽然有不同的岗位职责，但都具有一个“出彩”的梦想。
我们以此表达对新年的祈盼，愿每一名和喀斯玛有故事的你，事事顺遂，平安喜乐。
1
2017年末，广州的冬天并不冷。
小磊看着头顶的大太阳，不禁苦笑，从北京带过来的棉衣估计用不上了。
我电话里约他吃点好的，他一看表，下午还约了两拨人，时间有限，一切从简，就定在他常去蹭饭的XX大学食堂吧。
见到我的时候，他刚从某公司老总的办公室走出来，结束了一次陌生拜访，之前靠着朋友的朋友介绍，试着约着聊聊，约了一个月，结果只聊了半小时。
“别嫌短，这算好的，我们给人家的第一印象不错，咱们是创业公司，很多人还不知道，这得理解，得让人家一点一点信任我们”
谈话的主题小磊早已烂熟于心，无非是介绍平台优势，期望对方入住达成合作。
这种类似的谈话小磊做了上百次，三个月前，当他接到派驻广州进行招商的任务之后，熬了几个通宵，把平台的价值、商家入驻以后的收益，再加上自己总结的互联网营销策略，一条一条写在了本子上，反复修改打磨，又拉上领导逐条确认。
他要切实为商家着想。
我跟他讨点经验，他眼里放光，讲起来眉飞色舞
“咱们来是为了谈合作，不是推销。推销我擅长，东西拿出来，品牌、质量都明摆着，我诚实守信，让人家信任我，这单子就成了”
“合作不一样，我代表着喀斯玛，我说的话、做的事都不是自己的，这是个长期的任务，我得从头到尾负责到底。”
2
对于这次拜访的结果，小磊表示很满意。
听他讲，这家公司的老总很年轻，很开明，俩人聊得很愉快。他家做的是生物试剂，做了快十年，在当地小有名气，也积累了很多固定客户。生意算是如日中天，但他知道传统的科研采购正在走下坡路，在国家的政策导向下，更规范、更方便的互联网采购方式正在蓬勃发展，他知道这是大势所趋。
“咱们招商最难的，不是愁陌生拜访，也不是怕当众演讲，最难的就是转变同行的传统观念。咱们做科研试剂耗材的很多商家，做传统业务绝对一流，但是要说互联网就没那么懂了”
小磊坚信喀斯玛的前景光明，也坚信商家确实可借喀斯玛平台转型成功。当然，这并不是信口开河。
小磊大学毕业后就入职北京一家做生物试剂的经销公司，从一名销售员做起，用了四年做到了大客户经理的位置。
这四年，他挨家挨户的推销，被老师骂是好的，被保安硬赶出去都不知道多少回，就这么咬着牙积累了几百个稳定客户，长期的辛劳付出也初见成果，可就在老板想提他做副总时，他却做了一个疯狂的决定：跳槽到喀斯玛。
喀斯玛是初创公司，有大块空白需要填补，也意味着要付出额外精力。所以我对他的行为很不理解，老老实实坐等收益不好吗？
可小磊看得明白，他说，自己滚打摸爬这么久，很清楚行业内的痛点。现在网络发达、信息透明，国内国外同行从业者越来越多，竞争十分激烈，虽然大家都努力守好自己的资源，可资源毕竟有限，再用传统思维做生意，就极有可能滑入价格战的陷阱。
坐等收益容易，但时代在进步，原地停滞就是后退。所以趁现在为时不晚，抓紧把握互联网机遇。往大了说是迎合时代潮流，往小了说是对自己负责。
“所以我常跟他们讲，不要怕互联网，喀斯玛背后是全国上千家采购单位，你入驻过来，好好打理一下自己的店铺，这比你一家一家去谈省时省力得多”
3
他拿出手机给我看个东西，那是当地商家交流群，他来广州以后，群里每星期都会多几个人，这都是新入驻的商家。
我随便翻了几条消息，有好话，也有坏话，而且一有坏话，跟着起哄的人也多。我问小磊，你出去招商的时候，人家说你不好，你气不气？他笑了
“喀斯玛做的事没人做过，但我相信这些事我们不做，总会有人做，还不是因为它该做。以前有商家质疑我，后来我就拿出那些做得好的同行案例，他家买了几千块的广告，销量就翻番了啊，互联网来了谁都躲不开，那为啥不去钻研它呢？”
我问他想回北京吗，他说从答应公司安排的时候起，就没打算短期内回去。
“我是山东人，不管在北京，还是广州，都是漂着。漂着就得做点事，不然为啥留下？在喀斯玛还好，辛苦是辛苦一点，但还有好多机会，我也有机会。”
2017的最后一天，他自己去了白云山景区，在朋友圈发了一条别人蹦极的视频，配的文字是“有胆量”，这倒是和他的签名挺搭：生活不止眼前的苟且，做好自己。
我问他新年愿望，他想了一会儿，然后又笑了：“我文采不好，就希望家人身体健康，希望自己能够事业有成吧”
喀斯玛商城
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