目标客户已确定，客户画像也描绘出来，如何使目标客户转化为合作客户，完成销售目标。学会销售漏斗，提升客户转化率。
及时准确更新进展
想要销售漏斗客观反映出实际销售进展的状况，就需要销售人员和管理者重视客户信息更新与跟进：
销售人员：需要及时、准确地对客户信息进行更新，这时系统将自动生成对应的销售漏斗。销售需要按照实际情况同步客户信息，不能为了让自己的工作看上去充实、有进展，而不顾阶段升迁标志，虚报客户阶段。
管理者：应该通过严格的奖惩制度，来监督所有的业务团队成员保质保量地完成客户信息同步。同时，他们也应当对于流程规则进行优化设计，并向员工介绍销售漏斗管理的价值，让员工从其中受益。
定期进行分析
对销售漏斗进行分析时，需要选择合适的时间周期来分析一定时间段内销售的情况。在分析某一特定时间段的销售漏斗时，需要密切关注企业产品的成单周期。在分析销售漏斗时，着重关注以下几点：
销售漏斗的形状：比如，如果销售漏斗是细长型、口特别细，可能意味着销售转化工作做得不错，但总线索量太少，需要加大市场营销；
各阶段转化率：销售团队可以关注并不断优化各阶段之间的转化率，对一些异常数字要尤其注意。如果有某两个阶段间转化率过小，可能意味着相关工作存在问题；
销售个人的转化情况：管理者不仅可以关注漏斗的总体情况，还能将不同销售人员的漏斗进行横向对比，从而发现那些工作不力的员工。
