由湖南电商公共服务平台指导，湖南创领电子商务公共服务有限公司整体筹划的芷江水晶桃夏日营销大战最近已正式落下帷幕。7月底作为水果营销大战的集中爆发区，如何在一众水果战中让芷江水晶桃脱颖而出？如何聚拢大众视线与关注？如何成功出圈？这场夏日营销究竟做了哪些不寻常的事呢？
01丨造势预热，宣告产品即将发售
在信息化爆炸的时代， 提前跟用户“打招呼”已成为当今营销首要之义。
7月20日，湖南电商扶贫小店公众号发布“出手吧！芷江水晶桃”预售推文，打响了2020年芷江水晶桃夏日营销第一枪。
推文分别从产品故事、产品口感、产品环境三大内容版块切入，烘托出步步临近的期待感，同时多平台串联芷江水晶桃预售通道，上线扶贫小店、创领优品、社区团购等平台。
基于扶贫小店现有粉丝量，同时转发至扶贫小店交流群、残疾人联合会交流群、行业协会交流群等上百个社群渠道，一起为“芷江水晶桃”预售有力蓄势。
02丨声量扩张渗透，宣传海报轮番上阵
系列海报的推出，开启了芷江水晶桃造势推广，利用海报为载体，唤醒消费心智。
锁定“消费扶贫 爱心助残”的情绪触点，发布海报构建与目标群体的价值链接，直击人心。
其中夏日场景海报也是不可或缺的一环，通过热情炫彩的视觉呈现，将夏日元素与芷江水晶桃融为一体，具象化演绎出芷江水晶桃的颜值，产生夺人眼球的画面感。
03丨探园直播，深度沟通促成转化
7月31日，湖南电商公共服务平台组织湖南电商扶贫小店团队以及湖南直播电商联盟相关企业前往基地进行考察调研，并在芷江水晶桃基地进行现场直播。
深入芷江果园第一线，湖南电商扶贫小店联合中国邮政一起上线直播活动，直播中芷江兴东水晶桃专业合作社发起人廖正东出现直播间为芷江水晶桃代言，直播间大批量抽奖活动的输出吸引了不少用户，多层面带动芷江水晶桃销售转化。
直播不仅能恰到好处地切入到目前群体的社交沟通语境，还能有效地缩短了产品与受众的心理距离。
04丨优质故事加持，建立情感链接
卖产品其实也是在讲故事，唤醒用户的情感需求也是本次芷江水晶桃夏日营销的重要一步。
挖掘芷江兴东水晶桃专业合作社发起者廖正东“小人物也有大梦想”的故事，并在湖南电商公共服务平台、今日头条、新浪微博等平台进行文章宣发。
推文里对廖正东种桃子的故事要素进行拆分，遭遇不顺、笑对挑战、愈战愈勇等情感因素，激发用户“对梦想全力以赴”的心理共振，加深用户对于芷江水晶桃的了解。
05丨口碑化营销，持续追踪产品
每发出一笔芷江水晶桃订单，湖南电商扶贫小店客户服务中心部将会持续追踪，当显示订单已到达用户手中时，客服组会通过电话沟通与用户确认芷江水晶桃的状况或者建议，把有效的反馈集中起来落实到产品后续改善当中。
不仅如此，我们还收集了用户对于芷江水晶桃的好评口感反馈，并制作成了大字报进行转发推广，扩大影响。
积淀用户的优质口碑，能实现产品好感度的良性循环。
06丨末尾冲刺，让利加码消费决策
由于天气炎热，芷江水晶桃的脆度及甜度已达到最大值，售卖时间即将结束，为了降低果子流失率，迅速决策扶贫小店平台上线十元优惠券，并且融入“仅售最后1天，再不打卡只能等明年”的阐释，进行推文宣传。
末尾冲刺让利增强了芷江水晶桃本身的关注度，也触动了目标群体的兴趣与围观欲，掀起新一轮消费热潮，刺激芷江水晶桃的销售。
07丨赴湖南首届黄桃品鉴会，大放光彩
8月4日，2020年首届湖南黄桃品鉴会在长沙五一广场惠农大厦举行，湖南电商扶贫小店携芷江水晶桃亮相品鉴会。
这场由中国社会扶贫网、湖南省扶贫开发办公室、湖南省商务厅指导，湖南创领电子商务公共服务有限公司、湖南惠农科技有限公司主办的黄桃品鉴会，吸引了来自芷江、炎陵、麻阳、新邵、中方、新宁、泸溪、沅陵、宁乡等湖南省九个主产区的精品桃类“同台竞技”。
活动上芷江水晶桃的展台，引来众多参与活动的人们驻足观看并品尝，纷纷给出了脆嫩好吃的口感评价，品鉴会活动也获得红网、潇湘晨报、中国网等平台相继报道，当优质活动乘以适配渠道，声量也就极度提升。
08丨亮相湖南省数字商务协会，重推介
8月初，湖南省数字商务协会成立大会暨第一次会员代表大会在湖南宾馆举行 ，湖南电商公共服务平台运营负责人谭剑任命为协会秘书长，携芷江水晶桃亮相大会进行专场推介。
后续，湖南电商公共服务平台与湖南省数字商务协会将联合做好扶贫助农工作，聚合发力帮扶扶贫产品，为湖南农特产品拓宽销售渠道牵线搭桥，助力脱贫攻坚！
芷江水晶桃夏日营销，本质是为芷江水晶桃服务，如何尽可能的放大产品优势，引发更多用户群体的喜爱与支持，帮助果农们将辛苦劳作一年种出的桃子转化为生活的保障，这是最初也是最终的目的。
据了解，湖南电商扶贫小店直接销售芷江水晶桃近26万斤，带动其他渠道销售约48万斤。
