由湖南电商公共服务平台发起的“一县一品一网红”专题活动正如火如荼地开展，作为“一县一品一网红”活动出演者——江永沃柑，在各路水果角逐的年初战场，凭借自身的硬实力与外界的推动力，落下了浓墨重彩的一笔。
在跌宕起伏的水果消费市场，地域特产水果要如何抓住机遇，在众多水果品类之下破局，走出一条有独立性格的沃柑之路，由湖南创领电子商务公共服务有限公司操盘的江永沃柑营销或许能找到一些答案。
01
打造项目“底层基建”
碰撞火花制定营销方案落地
任何传播都有起手式，它决定了产品传播的发力点，也决定了产品传播基调。3月初，湖南创领电子商务公共服务有限公司组织营销部门、新电商部门、短视频部门等相关人员开展了“江永沃柑产品营销发力点”为主题的头脑风暴会。
会议上就渠道公域、社媒平台、直播短视频等着力点，进行发声讨论，决定要以产品故事为沟通介质、渠道共振为联结纽带，点燃消费者对江永沃柑的热情与购买欲望，打造吸睛反应。
确定好产品传播基调，湖南创领策划方组建了项目团队，制定了项目进度计划表，建立具象的实施进度，拉开了江永沃柑营销帷幕。
02
挖掘产品背后故事
以“我想当个网红”的人物立意，树立产品认知
产品传播，不仅要考量传播的“宽度”，同时也需要考虑产品背后主角正向的影响力。湖南电商公共服务平台发起的“一县一品一网红”人物故事征集活动，首期嘉宾就是来自江永的沃柑供应商——蒋秀旺。
蒋秀旺是一个地地道道的江永80后创业小伙，“我想当网红，想把我们村里的好货给带出去。”来自普通素人UGC的真实分享，透过产品背后的人物故事感染力，也在潜移默化之中推动了用户对江永沃柑更深层次的了解。
参与“一县一品一网红”征集活动，为江永沃柑营销提供了事件化的传播基础，扩散了舆论影响，从而带动用户对江永沃柑的购买力。
03
多渠道营销共振
发力不同消费场景，带动产品购买高爆发
如何撬动用户的购买欲望，并真正实施购买行动，是产品营销的关键。联手当地知名电商平台兴农小店、易德、创领优品、乡兴湘味以及湖南省数字商务协会作为传播阵地，开展江永沃柑季营销活动，借力各种营销活动，找准江永沃柑的产品卖点，形成强火力种草。
值得一提的是，本次沃柑产品营销渠道，依托电商平台微信社群，实时跟进消费者真实反馈，对反馈评价实时进行良性循环，铸造更强力的消费动因。
评
多渠道共振与好评反馈实时化的推动，使得产品关注度得以进一步发酵，在电商平台上形成更深远的种草势能。
04
搭建宣发矩阵
利用人物海报、故事海报对用户深度触达
宣发作为产品营销的角逐场，是不可或缺的重要角色。在日渐粉末的媒介环境之中，江永沃柑重点抢占微信社群、朋友圈海报宣发阵地，对现有黏性用户进行产品种草，利用“产品好口碑口口相传”的社交点带动潜在用户，借力营销提高产品声量。
利用海报为传播载体，以人物故事为出发点，让传播更有温度，同时考虑到消费者购买行为倾向，通过炫彩的视觉呈现，传递江永沃柑“口感清甜”、“地域特产”“富硒元素”的产品标签，推动销售转化。
05
紧跟直播带货潮流
借力湖南直播视频孵化中心，构建传播路径
在快节奏的移动时代，基于全新的用户视频观看购买行为以及移动视频生态，直播带货强势崛起。借力湖南直播视频孵化中心，建立一个“江永沃柑”元素的直播间，开启江永沃柑直播带货之路。
通过带货主播对江永沃柑声情并茂的介绍以及直播间心动福利，收获了更多高质量互动与产品订单，搭建了一个与用户实时沟通、聚合真实流量的传播池，助推产品销售。
小 结
作为“一县一品一网红”的首期嘉宾——江永沃柑营销战役是可圈可点的，通过现有黏性用户的圈层扩容以及外围辐射，赋能产品价值带动产品出圈。
归根结底，它的营销本质是以地域特产输出助力乡村振兴的传播表达。后续，湖南创领电子商务公共服务有限公司将会继续聚拢力量推广优质产品，通过“一县一品一网红”等专题活动，为湖南农特产品宣传及拓展销售渠道提供实效支持，绘就“数商兴农”新图景！
目前江永沃柑已售罄，但美味不停，来自江永地域特产——夏橙即将上新，请大家多多支持哦。
