我们国家地大物博，物产丰富，一年四季都有吃不完的农产品，可是面对成千上万种农产品，如何打造一款适合电商销售呢？
农产品的营销实际上就是讲农产品的故事，讲故事实际上就是做好产品的品牌营销，而品牌营销的本质就是理解消费者。
一、如何打造适合电商销售的农产品
首先要对农产品的属性有一个准确、全面的认识。其次，要建立针对不同平台销售的产品体系，构建互联网思维模式。
没有哪一款农产品是不能进入电商销售的，但我们要思考哪一种农产品进入电商场景是消费者不原意去购买的。
我们要把消费者的思维和生活方式放在第一位，要从以下几点重点考虑。
1、农产品网络销售属性分析：真实、丰满、真诚、不强加功能属性。
2、农产品的特点展示：真实场景图片、产品价格关键词、文化属性。
3、农产品的包装形式：保鲜、防护、环保、可回收利用。
4、农产品的质量追溯体系：可追溯是以后的大趋势，终究都要实现的。
最后，不同品类的农产品要采取不同的销售方式。如蔬菜类就讲究快速销售，尽量减少屯货，否则冷库和人工成本就会增加;水果类可以发展预订业务，集中做重点城市的社群营销;干果类可以做全网营销，小份包装比较合适。
二、客户从哪里来？如何留住？
首先，不管在什么时候，我们都有必要分析一下网上爆款产品的一些数据。或者说，自己的营销数据都会有一个很详细的说明。客户在哪？客户有哪些特点？客户关心什么？一定要研究客户的购买心理，投其所好。
消费者不仅是买产品本身，而是要买产品的生产过程和承载的文化。越来越多的人可能在享用农产品的同时，还会有一些情感在里面。比如我销售太谷饼就是“家乡的味道”销售土豆就是“童年的味道”
其次，如何把客户吸引过来？如何转换成买家？说不好听点，这就是我们讲套路的时候，但这个套路一定要真实、真诚、真正的。
三、找到农产品的差异化和独特性
农产品是很难找差异化，但种植农产品的人或地方是可以找到的。实际上，一个农户至于把自己的产品做好的过程和做这个产品的动力，甚至是用电商手段去销售，这背后都蕴藏着该农产品的独特性和差异化，而这就是这款农产品的黄金支点
黄金支点大概可以去以下七点去挖掘：
1、农产品本身的特点
2、农产品产地的特征
3、和农产品相关的科普知识
4、农产品制造工艺的独特性
5、和农产品相关的人文历史
6、农产品种植者的不同
7、农产品销售意义的发现
四、农产品销售的黄金支点重构
如果实在是一些农产品的特征不是那么的明显，不足以作为黄金支点将这个产品作为品牌推广出去，我们完全可以打一套组合拳，重新重构黄金支点。
1、对农产品进行组合，从而产生新的概念
2、考虑做成深加工产品
3、对农产品进行工艺创新
4、通过先进技术创新新的品种
消费者最不想面对就是“冷冰冰”的产品，他们购买一种产品，需要在这款产品上找到共鸣、渴望和归属感。
五、自媒体时代的主要传播渠道
自媒体是现象级的，它能够凭借自身的吸引力，摆脱一个平台的约束。在多个平台获得流量，然后进行内容的无形扩散。以后的农产品都是有温度的，促进人购买的欲望不是因为它便宜，而是因为销售它的人以及围绕这个产品来做的故事。
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