扎实内功学技巧，下沉市场创佳绩

培训开始前，吕绍江总经理强调了本次培训的重要性，要求所有培训学员做到认真倾听、积极互动，以熟练掌握销售技巧，并将之运用到市场中，不断学习进步，提升工作效率和业绩，成就自我。

培训在轻松愉快的热场之后正式开始。王晓茹老师由“何为销售”引入课题，让每一位学员对销售有了更加明确的理解。在培训过程中，她通过对推销、营销、顾问式销售三种模式的对比，让学员们对自身销售水平有了清晰的定位，明白了顾问式销售的重要性。

王晓茹老师将顾问式销售流程细分为五个步骤：①接近客户，信息分析；②挖掘需求，发展信任；③呈现价值，展示机会；④获取承诺，确保销售；⑤达成一致，把握时机。通过穿针引线的讲解，向学员们传授了“问答式赞美”与“望、闻、问、切”两种挖掘客户需求与“FABES”产品效益分析的方法，并穿插实战演练，让学员们结合自己在市场上获得的经验与教训，积极配合互动，努力汲取知识。课堂以小组积分制比赛的形式激发学员浓烈兴趣，最终，第3组学员以390分的互动成绩荣获小组第一名。

此次培训，让大家收获了实用的销售技巧；学会站在消费者心理学的视角看待客户，了解客户购买动机和需求；反省自身在工作中存在的误区，增强了销售人员的职业信心。在今后的工作中，将高标准执行集团与公司的决策，结合老师培训的销售技巧，勇于担当，努力开拓，在达成公司目标的同时成就自己的精彩人生。