9月15日，正在开展中的米兰国际家居消费展会上，安吉竹纤维精彩亮相，在时尚米兰刮起了竹乡风潮。
“历经十余年的发展，安吉竹纤维靠着研发和品牌，抢占了国内市场38%的份额，‘走出去’也正当时。”县竹纤维协会叶有娣介绍说，目前我县已有500多家竹纤维企业和100多个品牌，年产值超26亿元，产业链成熟，是全国唯一的竹纤维区域品牌。
十年成长路
从县发经委产业科了解到，安吉竹纤维从1997年起步，谈竹庄和吉林化工下属子公司合作，引入其产品，依托中国竹乡品牌，将竹纤维产品推向江浙市场。
率先提出“以竹代棉”理念，让竹纤维产品进入寻常百姓家的选择视野，竹纤维企业快速增加。“从2006年到2010年是安吉竹纤维的高位增长期，形成了一批有规模的竹纤维品牌和企业，销售网络和产销体系逐步完善。”县发经委竹产业科负责人说。
在此期间，谈竹庄、天下竹业、登冠竹木等竹纤维代表企业通过持续不断的品牌营销，在业界闯出了名气，依托周边大量的纺织产销基地，安吉竹纤维以品牌优势建设营销基地，成为中国唯一的以竹纤维为代表的区域品牌。
和竹产业中的其他产品不同，竹纤维企业十分注重个性化品牌建设和运用，谈竹庄、天下竹业等企业每年都会举行加盟商、经销商产品订货会，到全国一二线城市召开新闻发布会、洽谈会，自下而上进行强势品牌推广。
颇具特色的是，安吉竹纤维企业紧紧抓住研发、销售“微笑曲线”这两头，将大部分制造环节外放，成为低能耗、高产出的传统产业新秀，成为名副其实的“看不见工厂的品牌”。
县竹纤维协会叶有娣说，经过推广，竹纤维产品得到了很好的市场认可，安吉竹纤维则致力于产品研发，全力运作区域品牌，成为亚太经合组织(APEC)品牌项目和世界知识产权组织(WIPO)推广品牌。
困惑三年行
2011年至2013年，安吉竹纤维和竹产业中的其他产品一样，也面临重大挑战，如同质化竞争、恶性竞价，如何寻找新蓝海成为了诸多竹纤维企业思考的课题。
从企业构成来看，500多家竹纤维企业中，产销2000万元以上的不超过20家，大多数是“小富即安”的个体户，属于典型的“小马拉大车”，行业亟需培育龙头企业，引领区域品牌快速提档升级。
“产品档次参差不齐、新产品大家抢着要，恶性的价格竞争就随之而来，比如一块普通的竹纤维毛巾，在品牌专卖店标着30-60元的高价，在一些小店里可能是10元甚至更低的价格。”一位竹纤维企业负责人说，和竹地板等产品一样，好好的市场被自己人做乱了。
走出江浙沪，目光向北、向外，是竹纤维企业的新视角。谈竹庄等企业纷纷借助上海竹博会、米兰国际家居消费展等国内外展会加快市场开拓的步伐。
电商先行者
和椅子、沙发、竹地板等产品相比，安吉竹纤维因为产品便携和价格适中，早早就步入电商行列。
谈竹庄等老品牌自不必说，成立不到五年的千竹纺借助电商迅速成长。作为后期之秀，千竹纺在门店销售中很快发现线下市场的局限性太大，转而投身电子商务。
“效果很明显，2011年进入电商，当年的销售收入就达到550万元，第二年达到900万元，去年就达到了2000万元。”公司总经理冯小华介绍说，在核心电商运行团队的努力下，目前平均每天都有800到1000单的销量，在去年淘宝双“11”期间，团队还创下了单店345万元的销售业绩。
而其他竹纤维企业，也在销售渠道转型和拓展中，纷纷效仿纯电商企业，走上了“电商换市”的新路子。
目前，我县已形成三类竹纤维企业：纯电商型；线上线下联动型；区域品牌加盟型。县发经委竹产业科负责人说，各类企业都有其生存之道和长处，目前正和行业协会一起加强行业管理和扶持，延续安吉竹纤维产业的强劲增势。