不见竹子的风靡
“看似极普通不过的一件衣服、一块毛巾，竟然由‘竹’而来，这确实有些匪夷所思。”看不见摸不着任何竹的影子，让竹纤维产品自在安吉出现就让人充满好奇与质疑，又不知何时起它竟风靡起来，婚庆礼品、家居自用都有它的登场。直至现在，大部分人依旧没有明白“竹纤维”的真面目。
安吉的竹纤维企业大多是天竹联盟的成员，其产品所使用的竹纤维为天竹纤维，是一种粘胶纤维。它由吉林化工下属的全资子公司河北吉藁化纤有限责任公司利用天然竹子为原料，经特殊高科技工艺处理而制取的再生纤维素纤维。煞费苦心以竹“炼”纤维，自然有其道理。
首先，竹纤维具有良好的吸湿透气性，居五大纤维之首。在2000倍电子显微镜下观察，竹纤维的横截面凹凸变形，布满了近似于椭圆形的孔隙，呈高度中空，毛细管效应极强，可在瞬间吸收和蒸发水分；远红外发射率高达0.87，大大优于传统纤维面料，因此符合热舒适的特点；在温度为36°C，相对湿度为100%的条件下，竹纤维的回潮率超过45%，透气性比棉强3.5倍。
其次，得益于竹子里一种被命名为“竹琨”的特殊物质，竹纤维具有天然的抑菌、防螨、防臭、防虫功能。竹纤维制品上24小时内细菌死亡率达75%以上。相比棉制品会发臭、发霉，竹纤维毛巾便不会出现这种由“菌”引起的现象。
一位竹纤维制品多年的使用者表示，用了竹纤维的产品就再也不会去用棉制品了，二者的区别自己的皮肤最了解，冬暖夏凉、柔软贴肤、防臭抑菌的竹纤维产品让不少人爱不释手，本身的优势让竹纤维产品迅速风靡。
不见工厂的品牌
安吉竹纤维行业协会相关负责人介绍，安吉以竹闻名，竹制品，竹元素深入人心。经历30余年发展的安吉竹产业，拥有雄厚的竹资源、竹技术、竹文化。本世纪初，安吉人以极其灵敏的市场嗅觉在全国范围率先提出“以竹代棉”的产销理念。并在全国范围寻找最适合提炼纸纤维的资源。
几经周折，安吉在竹纤维的产销中探索出一条生产、营销、品牌等互相支撑的产业模式。
那么，安吉又何以在竹纤维的品牌运作和销售中，都成为全国知名的集散地和新产品的发源地，主要特点是宣传先行，造势第一，在安吉当地，路边的宣传牌上随处可见各种竹纤维广告，明星代言、央视广告、网络宣传，可谓卯足了劲，广告加广告的叠加效应，让竹纤维与安吉竹乡密不可分。甚至在消费者眼中已形成了，安吉礼品竹纤维，安吉特产竹纤维的认知。
据统计，安吉竹纤维企业参加全国各地针织展览会，礼品展览会等展出每年20多次。最有影响力的是安吉竹纤维被纳入亚太经合组织APEC项目，安吉县竹纤维行业协会通过此项目的执行，设计了安吉县竹纤维行业协会商标，设计了安吉竹纤维的集体商标，该商标分别在美国、日本、韩国和欧盟等国家注册；已初步建立了品牌建设专家资源，安吉竹纤维品牌将获得国家商务部和浙江省商务厅后续的进一步大力支持和经验推广；安吉竹纤维品牌已列入APEC项目数据库，将入亚太经合组织成员国国家采购名录。
总之，安吉竹纤维成为世界品牌已在规划和实施中。自授予中国竹纤维名城称号后，安吉的竹纤维发展在今年得到了借势的效果，更多人关注安吉，安吉也成为中国唯一的以竹纤维为代表的区域品牌。
同质竞争路在何方？
目前，纺织品属于生产相对过剩行业，同质化竞争日显激烈，竹纤维也不例外。如某竹纤维企业的产品在竹纤维产品份额较大的毛巾中价格起伏如同搭过山车，2013年在网上“天猫”和京东商城上，竹纤维毛巾的售价16元/条，而今年促销的价格一降再降，最低达到8.8元/条，整个量的增长也在起伏中。而竹纤维业内人士向笔者坦言，产品没有问题，前景依旧良好，但市场又被安吉人做乱了。
由于安吉竹纤维企业以运营品牌见长，专注销售，他们多从外地进口成品或半成品，缺乏研发产品的主动性，也难以与抓住研发生产端的上游企业建立专有的供货渠道，一项新产品往往大家抢着卖，同质化竞争必然加剧。
更令人忧心的是，介于竹纤维日益增长的市场需求，近年来不少以次充好、劣质假冒的竹纤维产品流入市场，其实用性与功能性甚至比不上一般的棉类产品，对竹纤维类产品的整体名誉造成了严重的负面影响，这也是有部分消费者质疑竹纤维产品的祸首。
面对同质化竞争，曹小生介绍，近年来，竹印象一直与生产企业保持密切的联系，竹印象运作品牌，并带来第一手的市场反馈，再与生产企业一起合作研发，一路上解决了不少竹纤维的性状难题。如今竹印象进一步加强了自主研发的力度，其产品大多已由自己的时装设计师设计，从而保证了其新产品的与众不同。
“竹纤维极富市场潜力，市场趋利性之下同质化竞争日益激烈是必然的，”绿卿一早预见了这一情况。2006年涉足竹纤维的王仁秀，一年后就放弃了风生水起竹纤维贸易，下决心建厂房办工厂，没有才人自己培养，没有经验外地求教，没有配套自己做……经过长时间的产品调试，终于让竹纤维原料在变成了质量优秀的成品，打破了安吉竹纤维零工厂的寂寞。
“的确，与生产企业合作研发是捷径，但这个行业贸易与半成品加工的门槛并不高，如何保证研发成果不会外流呢？”王仁秀告诉笔者，随着环保的植物印染技术的落地，绿卿将亲手抓起整条产业链，亲手把控产品质量，提高消费者的信赖度，也能在自主研发上更进一步，成为突破同质化竞争的另一条蹊径。
相比竹印象的专注设计，绿卿的坚定办厂，众多企业也早早开始在销售上谋出路，面对复杂的市场环境，安吉的竹纤维的销售提出新课题。“给消费者一个能安心购买有品牌高质量竹纤维的快捷方式”以千竹坊领衔，如今安吉的竹纤维企业已纷纷前往“天猫”“京东”“淘宝”等知名网店上打造自己的品牌，占据一席之地；同样是竹印象，他们将产品分为2个档次，高端礼品和大众消费同时推进，其“竹生活”系列打开了上海、杭州百家商超的大门；利用旅游优势，线下的销售也花样翻新。中国大竹海、竹博园等资源，每年吸纳来全国各地游客数十万人次，作为竹制品中最贴近生活的一类，竹纤维的机会自然不小。
