既然知晓增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门，就应该全力以赴。可是有些人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快，却是人丁旺盛。凡事一定有决窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。
以下这些窍门，其实很多人都听过无数次。不过，还是要再为您推送一次，意思您懂的：！
1.每周一天增员日。
以长远的利益而言，增员的效用绝对大于个人销售，但一般人可以一周七天都用于销售，却给增员的时间留下不到销售的十分之一，这是本末倒置的错误。
成功的主管明白增员的重要性，所以会安排出团体增员的共同时间。早会开始，谈增员的技巧、分享经验、找杰出的人来说明他的做法；下午，布置温馨的职场已挤满了对保险好奇或有事业心的准新人，主管在一旁帮忙解说和支援；晚上的“保险事业说明会”是重头戏，当然也可以先颁奖给当周优秀的业务伙伴，让他们分享荣耀与快乐。
说明会里，不一定是口才好的人才可以上台，诚恳、踏实、有使命感、道德良知的新人说服力会更强。
说明会结束不可急于解散，大家坐下来再分享刚才的情况，准增员对象的疑惑和困难，提出来大家帮忙交流处理。
让新人带一些宣传品回去，若有纪念品不妨顺手送上。小投资大受益，一个新人很可能带给主管数十到数百万的回馈，所以，不要轻易放手和松懈。
一周一天的增员让大家对增员充满共识和行动，这是聪明的主管最明智的投资。
【这就是今天增员功能组工作的总体描绘。】
2.向特定市场增员。
要做大企业的大生意就找个工会的活跃份子来配合，要想进入学校不妨找一个老师；医院的的护士待遇不是很高且非常辛苦，她每天看到的大多是人生最悲惨面，对生命的体悟最深刻，她来说保险当然最能打动人。
3.客户即是伙伴。
客户会买保险是因为相信业务人员，既相信业务人员就希望有长期的服务，若有长期的服务就会生出默契，一旦有默契就会支持业务的推广，不管是背后推手的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工作伙伴。
4.寻找成功者。
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上，将希望放在未来可能都是不明智的行为。虽然无法预知其他行业的佼佼者，进入保险业后是否能够杰出，但最起码成功者，一定有他成功的特质和过人之处。讲信誉，重承诺，能吃苦，能担当，人缘好……
在各种社团中活跃的人，在工作中杰现杰出的人，在慈善活动，社区服务中表现热情的人，这些都是潜在的保险成功者。
5.女性是良好的被增员对象。
女性天生细心、敏感、有韧性。也较有耐心和爱心，是最适合作为公益事情和保险的人。女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是安心地做一个家庭的管理者，现代女性必须拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将女性带入保险业是聪明之举。
6.异业结盟增员法。
保险事业和其他销售业从互换情报，到互接客户，再到相互经营，是资源有效共享并服务的趋势举措。
可不可找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险业呢？其实已经不是可不可以的问题，而是何时以何种方式深入合作的问题。以保险的收益、特性和发展吸引他们更是比较容易的事。如果他们是资深人员，一时无法马上行动，也可以在明确规则的前提下，先来尝试兼职，或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
人力发展是寿险营销永恒的主题，然而当下普遍存在的增员现状却是：
增员意愿不高：
老人不愿增，新人不会增，增来带不了
增员方法不多：
旧的不愿用，新的不会用，用了增不来
增员质量不好：
好的不愿来，孬的不敢来，来了没成绩
增员留存不住：
主管不愿带，属员不会带，任自生自灭
增员艰难，处处扎心......
改变展业心态，增强个人展业技能迫在眉睫！
本次强军行动针对增员难点，精准而有力地帮助主管们突破思维局限，提升个人能力，掌握创新方法，发挥自我优势......
课堂通过自主开放的方式极大调动了大家的积极性，思想不停，讨论不断......
注意力在哪里，结果就在哪里。
目标一旦明确，贵人就会出现。
目标一旦明确，资源就会出现。
目标一旦明确，方法就会出现。
目标一旦明确，动力就会无限。
感恩环节，伙伴们抛开那喧嚣的障碍，敞开心扉进行交流。懂得感恩，牢记寿险企业家使命；不忘初心，才能走得更远。
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