打动人心的增员促成金句
一、1年的努力，10年吃不完：2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完
只要你努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达30万、50万以上，终身可以从事寿险事业，使你一辈子吃不完。
二、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕 吃苦的人， 苦一阵子。
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业，保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁才可以把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功。那我们便可以轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩子上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱。现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
三、这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！
你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你这生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧!
四、保险市场潜力很大
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家就没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧！现在正是最佳时机呢！
五、享受高收入
经由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。住好的房子，好的装潢，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。享受能力的提升、收入的增加可分为两个方面：一是生活费用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的时间我可做我喜欢做的事，如打球、钓鱼、旅行、听音乐… 等等，另一方面由于能力的提升，本来5千块的生活费，而现在的收放有1万元了，那另外多出的5千元便可以用来做自己喜欢的事情，人生充满闲情致，才不枉度此生！所以寿险事来，只要用心努力一段时间，便可享受高水平的生活了。
六、由于我们这一代收入及社会地位的提升，可以使我们的下一代减少竞争
社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母是有钱的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好地努力，我们的下一代面临未来竞争的立足点便可提高了，念好的学校，有好的电脑，音乐多方面的补习教育，出国留学…或是子女长大时，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们做生意等等，所以基于下一代的着眼点，我们现在开始要先创立一番事业了。
这是一个慈善的事业
因为寿险是一个慈善事业，所以需要更多具有爱心的人积极投入，关怀每一位客户及他们的家庭，这样才能被社会大众所接纳，也可以使社会安定的力量更大，像你这样有爱心的人非常适合寿险这个行业，希望我们能在帮助更多的家庭获得保险保障的路上并肩合作，为我们的社会贡献一些心力。
我们营业单位刚成立不久，现在正积极地培养人才
我的单位才刚成立，所以更欢迎你的加入，同时我目前业务员还不是很多的时期，我有宽裕的时间来陪同你到市场展业关积极辅导你，有我在，一切都没问题的，现在你只要把时间拨出来就行了，而且，我目前正在积极地培养人才，如果我们能合作，共同努力，那是再好不过了。
目前的工作容易找，不做保险再回头也不迟
以前的工作性质及你个人的工作能力，如果要再找相同的工作，我相信不是一件很困难的事，对吧？所以说假设保险做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上做决定。而且假设做一段时间，你不想再做了，那么你的所有客户全部由我来服务，你也不必担心有人在背后说你服务不好，这应该没问题了吧？
我们这次要培养的是业务主管，而不是业务员
从你进来公司一开始，我们说是要将你培养成储备主管，所以我们有一整套完整的培训系统与计划在三年内将你训练成专业的业务经理人，协助你的寿险事业成功。对你未来的发展方向，公司已有妥善的安排与计划，欢迎你加入，并积极努力地工作，迈向事业成功的顶端。
反问促成
有什么行业在短期内使你的收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而不需要任何的本钱，以及负担任何的风险。
有什么行业可以使你在三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万，50万，甚至100万以上？
有什么行业可以使你在短时间内，领导10人，50人，150人的场面，而且有漂亮的办公室。
有什么行业可以培养你成为一个卓越的领导人？
有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规划，如三年后将成为什么模样？
有什么行业可以使你的收入一年比一年地累积增加？
有什么行业可以使你的晋升完全靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？
有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？
有什么行业可能你自己更清楚，只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？
有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，有钱又有闲。
有什么行业的环境，让每一个成员都很乐意地把他们成功的经验与你分享，使你快速地成长？
有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己?
有什么行业可以接触到各种层面的人，快速地拓展人际关系面及建立良好的社会地位？
有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他们有了困难，你就出现，如同积德行善的一种慈善事业。
有什么行业的环境，可以让你“运用团队的力量来建立你个人的事业”有10人，50人，甚至更多的人来帮助你成功？
有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产？
有什么行业目前市场潜力无限大，需要更多的人去开发？
有什么行业可以使你培养一个人，像买一栋房子一样？培育人，像置产业一样？因此每个人都会全力以赴地来培养你。
几类人群重疾效用＋商品说明沟通话术(一)
一、公务员沟通话术
沟通要点：
公务员群体工作稳定、收入稳定，有经济实力为自己及家庭准备应付未来疾病的医疗金，保险支出只占家庭收入很少一部分；
公务员群体保险观念比较强，从关注健康的角度来引导，重大疾病保险在急需时候起到雪中送炭的作用；
公务员群体有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵的医疗费，医保有相应的限制，商业保险是补充社保的最好方式；
保险观念比较强，用一些理赔案例来切入也能达到好的效果。
一、公务员沟通话术
话术一:
XX先生/小姐,很高兴今天能有这样一个机会和您交流健康的话题,其实在我们生活中,健康是我们最为关注的.如果我们人生中拥有上千万的财富甚至更多(拿出纸画,写10000000并详细说明含义)。每个0代表不同的含义,有车子、房子、票子、名誉、地位等，如果你要拥有这一切，没有前面的1，所有的一切都是空谈，而那个1，就是健康，拥有健康，才有财富、名誉、地位等等。
今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的发生概率高达72%，每年有200万帕金森症患者，每13秒钟就有一位患心脑血管的人死亡，同时每年也有40%的人患疾病无钱医治。
而我们的重大疾病险种，保障涵盖了人生各阶段可能患的疾病，在需要的时候为客户解决燃眉之急。
话术二:
客户：公务员的医保很全面，不用再买重疾险？
营销员答:
(寒暄引入社保)社会医疗体制的改革给我们的医疗带来了很大的变化。但是，从很多媒体上我们也可以看到，中国的医疗体制改革并不成功，商业保险是作为社保补充的最好方式。
进一步说明社保不能负担重大疾病:
现在人的生命如此金贵，一旦患病，特别是重大疾病，都希望用最好的药、到最好的医院去治疗，而单靠社保是解决不了的。想要医的质量高、治愈快，很多时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的；再说现在的医疗费用很高，小病还好解决，大病的时候急需大笔的治疗费，对每个家庭来说，为应付未来可能发生的疾病应该有足够的医疗金准备。
XX先生/小姐，我非常赞同您刚才的观点…
您也知道，社会医疗广覆盖、低保障，很多的药品、治疗费都是需要自己支付的，举个例子吧，现在市场上的西药有2万多种，医保用药只是占了其中的10%。
(进一步说明社保不能负担重大疾病)
一旦发生重大疾病，单靠社保是解决不了的,很多时候要用进口药物，况且进口药品也没有太多副作用，而这些费用，医保是无法承担的……
话术二:
(产品切入)我向您推荐的重大疾病险种，就能够为您解决医疗金的问题，没事当存钱，有事领大钱，保障还涵盖了人生当中每个阶段发生概率比较高的一些疾病。向您工作收入都不错，只用家庭收入的10%就可以让自己和家人安心、安全地生活，您说呢？
二、私营企业主沟通话术
沟通要点：
私营企业主是一个矛盾的人群。他们对风险、责任、投资回报率非常敏感，看重生活品质，可从以下要点进行沟通：
风险：人生有风险，生意也有风险。生意人承担双重风险。
责任：家人今天以及未来的生活品质都全靠一盘生意托起，而这盘生意就靠老板托起。家人的生存其实就靠这个经济支柱。
收益：低投入，高保障，“不要钱”的保险。
经济富裕、头脑灵活，但同时又承受着巨大的经营压力和经营风险
话术一:
曾经有一位企业家说过：未来的富 曾经有一位企业家说过：未来的富人必须具备5个基本条件：1、有足够的医疗费以应付未来的疾病；2、有足够的养老金以安享晚年；人必须具备5个基本条件；3、有必要的保障以创造应急的现金；4、要强制储蓄以克服乱花钱的习惯；5、选择保值增值的产品以应付通货膨胀。我们公司的金佑人生重大疾病保险就能帮助我们解决以上大部分的问题。
话术二:
X先生:久闻您事业非常的成功，今天终于有机会与您交谈，真是荣幸之极。今天先不谈保险，我想跟您分享一个故事。
有这么一位事业有成的男士请大伙儿在五星级酒店吃饭，家里老老小小都开开心心到齐了，饭菜也上了，这时男士忽然接到一个电话，有要事处理，必须马上走。请问，如果您是他，你会先怎样才走呢？（对方答：埋单啊）
对了，其实人生也如此。父母妻儿的衣食住行，其实靠的也是我们。但是人生无常，要是哪天我们自己忽然走了，那这剩下的“筵席”，谁去为我们埋单呢？（对方陷入思考）
我们公司有一款不要钱的保险，就是为人生风险埋单的最好选择
三、教师沟通话术
教师的职业特点:
1、知书明理、易于沟通；
2、教师比较认同保险；
3、工资处于中高档、待遇较好；
4、社会地位高、保障比较全；
5、工作量大、精神压力大、日常休息时间较少；
6、身体经常处于亚健康状态。
如何切入与教师沟通健康话题:
1、把握教师的职业特点；
2、通过数据分析教师的亚健康情况；
3、举典型案例与教师沟通健康的重要性和健
康危机管理的重要性，重点强调预防的作用。
话术一:
(寒暄赞美)XX老师您好：好久没联系了，最近您也一定很忙吧？教师是个另人羡慕的职业…..
据有关资料显示：在35岁以上的教师队伍中，健康者占比10%，亚健康占比70%，疾病状态者占比20%，也就是说亚健康超出正常人群的三倍多。中国人的平均寿命是72岁，教室的平均寿命只有59.3岁，究其原因，是长期的，严重的身体透支而让教师的生命打折。
所以，健康投资是刻不容缓的，太保的金佑人生已经问世，一但投保，即拥有重大疾病的保障、生命保障、高残保障、心理保障、同事兼有储蓄、养老的功用。
话术二:
我知道您作为人类灵魂的工程师，医疗条件是不错的，一旦有病看门诊只需出10%的钱，住院只需出5%的钱，我觉得这是应该的，因为看一个国家的发展如何，教育是最根本、最重要的，教室当然应该受到尊重和爱戴。
但您也知道，疾病不会因为谁富就迁就谁，谁穷就同情谁，谁是教师就远离谁。如果您拥有一份金佑人生保险，作为教师来说，万一遇上重大疾病，就是自费药也不用担心费用，这不是一份很好的医疗费用补充么？又享有生命保障、高残保障，更是对自己的关爱，对家人的责任。
四、家庭主妇沟通话术
沟通要点 ：
1、安全感
（家庭、健康、养老……）
2、角色
（对于丈夫、子女、父母而言担当不同的角色）
3、不同的阶段里的需要
（重大疾病的保障，子女教育费用的保障，养老的保障）
话术一:
从先生投保入手：
(赞美寒暄) XX小姐您好，我是xx保险公司的XXX，我身边的朋友都说您是个非常出色的太太……
不过我们都知道，我们家庭的快乐生活，也有赖于我们的先生在外面努力工作，您说是吗？他真是一个非常的有能力的人，就像一部强而有力的印抄机，每个月都能印出一笔可观的钞票，能把这个家庭还有你们的孩子照顾得非常好。但印抄机器都有使用寿命，我们假设它能正常印钱20年，而且您有没有想过，万一印抄机在印钱的途中就发生了故障，甚至以后都无法印钱，而您又要照顾家庭和孩子不可以出外打工，那以后的生活该怎么办呢？
话术一:
其实有个简单的方法，只要您每个月在印出的这笔钱中拨出10％做一张保用证，那么就可以享受以下保障：1.当这部机器发生故障时，我们会提供一笔维修费用；2.万一这部机器无法修好，我们将一次性赔偿您大概10年印抄的钱，保证你们的生活得以维持,孩子能健康长大成人；3.如果这台印抄机一直使用良好，那这个保用证最终将转换成为你们养老的保用证，让老有所依靠。你说这样的保用证是不是很好呢？
一台机器我们都会考虑它的保修问题，更何况是我们的亲人呢？我们太平洋人寿的金佑人生保障计划就是这样一张最好的保用证，您看您是否要为您全家都各办一张呢？
话术二:
问：我每天都在家，很少外出，不需要什么保险。
答：董太，其实我觉得现在做家庭主妇也是一件非常不容易的事情，要照顾一家人的衣食住行，特别是孩子的教育，有的时候家里老人也需要悉心照顾，有句话说的好：出得厅堂，入得厨房。还有一句话说：一个成功男人的背后，一定有一位贤惠的太太。所以，我们要更加的善待自己，爱护自己，这样我们才能够有能力更好地爱我们的家人。
(切入产品)我们公司有一款非常经典的产品……
比如说，我们会非常关心孩子将来的教育，以及我们未来的养老生活，这款产品将在我们发生重大疾病、身故以及高残的时候，可以获得高额的保障。
这款产品的借款功能和高额的现金价值，还能帮助孩子将来大学教育需要的高额支出，或者是我们未来的补充养老金。我们现在养成良好的储蓄习惯，每个月为自己及家人存上几百元，就可以拥有高额的保障，让一家人不论是现在还是将来，都能享有高品质的生活.
您看是给您设计30万还是50万的保额更合适呢？
五、司机沟通话术
司机的特点分析：
1、收入不稳定，生活没有规律
2、风险比常人要高
3、长期处于车厢内，且精神长时间高度集中
4、竞争压力、心理压力大
切入点：
1、结合司机高风险、工作环境等职业特点
2、司机应有的职业道德观引申自身的责任
3、分析主要的风险因素，强调意外风险的发生率
话术一:
生活很没有规律,可能有时需要到很晚才下班;因为职业的原因,需要长期坐在位置上,对胃有一定的伤害,容易患肠胃病;且长期在外面跑,都是在外面吃盒饭,营养吸收不均匀;所面临的风险比常人都要高出很多.长期在车厢内,空气和环境都不好.说实在的,现在会开车的人很多,像你这样的工作,竞争压力很大,心理压力当然也大啦,你真的没有考虑过吗?
当然,像风险及疾病我们是没有办法去控制的,但是,有一样东西我们可以在以上问题发生时,能够给到帮助,减轻家人的负担,我现在用5分钟的时间给你简单的介绍一下……
话术二:
(针对该类人群的切入话术)
××师傅，我觉得你们做的士行业的人都非常厉害，值得我们做保险的人学习，你们工作的时候是不知道客户在哪里的，对不对，通过不断的在市区行驶，去寻找愿意打的的客人，这种不知道目标在哪里但是仍然坚持前进的精神值得我们保险人学习，我真的觉得这种精神很了不起,值得尊敬。
据世界卫生组织最新统计结果表明：人一生中患大病的几率高达72%，得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费，所以，我们一定要早做准备，对吧？
金佑人生保障计划可以帮我们解决这个问题，解除我们的后顾之忧，集储蓄、疾病、转换其它保险、免交等多功能的新型保单，此外还有身故保障，平均每天只用10块钱，就可以拥有以上保障，何乐而不为呢？请问受益人是写你的儿子还是你的太太？
六、富裕起来的农村居民
沟通要点：
与此类客户沟通，氛围一定要轻松，不要太死板。
此类客户家庭收入不错，但观念不强，可以通过举例的方式来引导客户；
以保障和未来养老来为切入点与客户沟通；
话术一:
（寒暄赞美）张大哥,您好,好久没见了,看您容光焕发,精神状态不错呀!
我们赚钱,不就是为家人有好的生活吗,可是生老病死每个人都不能避免,万一有什么意外疾病发生,那我们的收入就会大大减少了,家人的生活也会有影响,特别是万一得了重大疾病,可就是”一病回到解放前了”,您说是吗?
其实,向你现在的家庭收入,只要把你放在银行的钱拿出一小部分放到保险公司,购买一份重大疾病保险,就给自己和家人多了一份安心.也就是把你左口袋的钱拿出一点放到右口袋,都是你的钱,可是自己和家人就有健康保障了.您看怎么样?
话术二:
（寒暄赞美）赵姐,您好!听说你们村最近又有很多企业开业,那你年终的分红肯定不错的,您这几年的生活变化可真是很大,很羡慕你呀!
我们赚钱有两种方式,”人赚钱”,这个我们都知道,还有一种就是”钱赚钱”,你听说过吗?(与客户沟通)
可是在我们生活中,有很多疾病意外发生,生老病死无法避免. 一旦发生，我们所能靠的 “人赚钱”的方法就会失去作用，在这种情况下，我们自己或者家人的日常开支，只有依靠另外的方法，就是“钱赚钱”。赵姐，相信你会同意我说的，对不？
话术二:
现在我们公司有一个“个人入息保险计划”，只要在你的储蓄里面拨少量出来，我们公司就能为你准备一个保障计划,包括四十二种高发的重大疾病保障和十种轻症。如果不幸有任何事发生在你身上，我们公司就会有一些钱准备给你的家人，另你的家人能够继续日常生活，如果平安无事，这笔钱就可以给你作为养老金。
（促成）
人力发展是寿险营销永恒的主题，然而当下普遍存在的增员现状却是：
增员意愿不高：
老人不愿增，新人不会增，增来带不了
增员方法不多：
旧的不愿用，新的不会用，用了增不来
增员质量不好：
好的不愿来，孬的不敢来，来了没成绩
增员留存不住：
主管不愿带，属员不会带，任自生自灭
增员艰难，处处扎心......
改变展业心态，增强个人展业技能迫在眉睫！
本次强军行动针对增员难点，精准而有力地帮助主管们突破思维局限，提升个人能力，掌握创新方法，发挥自我优势......
课堂通过自主开放的方式极大调动了大家的积极性，思想不停，讨论不断......
注意力在哪里，结果就在哪里。
目标一旦明确，贵人就会出现。
目标一旦明确，资源就会出现。
目标一旦明确，方法就会出现。
目标一旦明确，动力就会无限。
感恩环节，伙伴们抛开那喧嚣的障碍，敞开心扉进行交流。懂得感恩，牢记寿险企业家使命；不忘初心，才能走得更远。
燃梦想，创未来——人力劲增，梦想腾飞，就是现在......
九天众合课堂专注于保险人的需求，提供专业、精准的保险培训课程，与全国数百家保险单位合作，助您打造寿险之路，创造价值！
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