要把新人增到公司，千万不要漠视面谈，要认真细心地对待，小心翼翼地去实施，在面谈时，要注意“十忌”
一忌吹嘘
有的伙伴，在做增员面谈时，忘记了面谈的目的，一见到新人，他就立刻来了兴致，开始吹嘘。自吹自擂，自我炫耀，自己的出身、学识、财富、地位、收入，在公司的发展状况，以及从业经历等等，把自己吹得神乎其神，完美无缺，以致于得意忘形。
二忌草率
在面谈时，由于被增员者对保险行业不太了解，总会有这样或者那样的疑问向我们提出，希望给予解答，因此在回答他们提出的问题时，我们要慎重考虑，谨慎回答，不能马马虎虎，随随便便，更不能不加思索，轻易草率地表态。
三忌胡乱承诺
面谈的时候，我们在回答对方提出的要求时，如工资收入，福利待遇，医疗养老等诸如此类问题，要实事求是，给予答复，能不能满足他需要，都要当场明确表态。
四忌空谈
面谈中，做为面谈主角，在和新人介绍公司远景和个人职涯规划时，要针对被增员内心想要了解的，做有针对的讲解和剖析，要谈他感兴趣的情况，所谈的内容，要实实在在，真真切切。
五忌争论
有的被增员者，由于他们本身对保险行业不了解，加之自己知识有限，他对保险方面的认识，有一定的片面性，对保险推销工作存在着一些误解和偏见，对此，我们要表示理解，求同存异，消除分歧，扩大共识，赢得朋友。
六忌粗俗
增员面谈时，我们时刻要注意语言，因为你的一举一动，代表保险公司的形象；你的一言一行，代表保险营销员的风采。所以，你说话时要文明礼貌，不要粗鲁，不讲口头语，不说口头禅，多讲文明语，礼貌话。
七忌随便
面谈时，由于彼此都是初次见面，大家相互不太了解，我们作为公司的面谈方代表，要谨慎对待，和对方保持一定的距离。在和对方进行沟通时，说话不要随便，语言不能放肆，不能脱口而出，信口开河。
八忌冷漠
内心要满怀热情，以情感人，真心动人；其次，从外观上，举手投足都要流露出真情厚意，语言要热烈，气氛要活泼。
九忌严肃
面谈的气氛要宽松、自然，不要搞得太严肃、紧张，给人以压抑、窒息的感觉。本来新人初来公司面试时，心里不免就有些紧张。如果我们自己的表情再严肃，言辞再严厉，举止再僵硬，这样无异于“雪上加霜，火上浇油”。
十忌冗长
增员面谈的时间不要太长，一般说来不要超过半小时。时间太长，一是耽误时间，影响下一个面谈对象；二是容易造成对方的疲倦，影响面谈的效果和质量。
由此可见，增员面谈既是一门学问，也是一个技巧，同时，也是我们应该掌握的基本功，为了使面谈进行得恰到好处，卓有成效，作为面谈得主角，我们不要唱“独角戏”，要注意用好自己得台词，轻松增员。
人力发展是寿险营销永恒的主题，然而当下普遍存在的增员现状却是：
增员意愿不高：
老人不愿增，新人不会增，增来带不了
增员方法不多：
旧的不愿用，新的不会用，用了增不来
增员质量不好：
好的不愿来，孬的不敢来，来了没成绩
增员留存不住：
主管不愿带，属员不会带，任自生自灭
增员艰难，处处扎心......
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