每个家庭情况都不相同，保险需要量身定制，需要了解您家庭的一些基本信息，这些对于配置适合您家庭的保障方案非常重要。
例如出生年月日，性别，有没有孩子、几个？职业、健康状况，住院史、服药史，体检异常指标等。有无社保。
（1）首先，作为家庭经济支柱，我们需要一份寿险。
寿险就是死了赔钱，所以被保人是用不到的，那你有没有考虑过是留给谁的呢？为什么要留给他们？有没有想过一个家庭遭遇如此不幸会面临什么样的局面？
生活费？ 教育费？ 房贷，车贷等贷款？父母赡养？
所以我们的家庭需要寿险保额是（以上4部分相加）按夫妻收入占比分配。
（2）医疗险：住院期间花费按照发票金额进行报销
百万医疗险：二级以上公立医院普通部。
中端医疗险：贵一些，公立医院的国际部，特需部，更好的就医环境和医疗资源。
高端医疗险：万元保费获得全球最顶尖级及医疗资源的选择权：大中华区，全球除美或全球就医。
（3）接下来我们聊聊大家都关心的重疾险，你觉得重疾险能解决什么问题？
医疗费损失：30∽50万
外购药等医疗险无法报销的医疗费的开支。
五年的生活开支
治病疗养期间的工作停止，收入断流，生活的刚性开支从哪里来？怎么办？
医疗费损失+5年生活开支，即一个人相对充足的重疾险保额。
（4）意外险的核心保障功能：伤残
残而不死是双杀：收入断流或大额缩减，开支增大。
十级伤残比例赔付：100%至10%根据伤残等级比例赔付。
意外险的保额不能太低，建议百万起，或是和寿险额度齐平。
以上就是保障基础的黄金四种险种，
最后汇总：
（1）保额的确认，
（2）保费预算的确认，
（3）下次沟通时间确认：方案讲解的时间预约确定。
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