养老市场的养老保险主力军大致具备以下特点：已婚、贷款压力小、中产阶级、白领或小企业主、女性、30~50岁。其中，全职太太就是主力军之一。以《我的前半生》的女主角罗子君（当了十年全职太太，后被金领丈夫抛弃）为例，分享了与全职太太谈养老的方法，具体话术如下：
“罗小姐，陈先生（罗子君的丈夫）很爱你，这十年都不用您上班，您很幸福。但说实话，现在社会对全职太太并不友好。因此作为您的朋友，站在财务和法律的角度，我想给您一些提醒，以确保您的幸福生活不受影响，好吗？
希望您能答应我以下6件事：
1、答应我，一定要清楚陈先生的资产、收入来源，从法律角度来说，陈先生的收入有一半是您的，您想了解自己的钱，没有任何问题；
2、答应我，在没有阅读并理解文件上每个字之前，不要在任何文件上签字；
3、答应我，了解整个家庭的负债情况，这不光是保护您自己，也是在保护你们的家庭；
4、答应我，存一笔伴身钱，当婚姻面临危机时，能保障您独立生存一年以上，且能够支付律师费用，帮你打赢财产和孩子的‘争夺战’；
5、答应我，从现在开始，就养成咨询律师的习惯，未来家庭任何关于财务的重大决定，都咨询律师；
6、答应我，为自己建立充足的保障，也帮陈先生买足额的保险，‘久病床前无孝子’，为自己保障，也是为先生分忧。
”话术当中与保险相关的内容并不多，但却能很好地唤起全职太太规划养老的意识。
面谈要点：
借婚姻风险引出“养老仍需靠自己”的观点；
可适当借用离婚率数据或与客户身边的离婚案例引起共鸣。
分析：
对于全职太太而言，她们大多数要么依靠社保养老，要么依靠丈夫养老。
然而在现实生活中，不少全职太太由于没有工作，所以没有购买社保。
没有养老保险，老年生活自然就少了一重保障。
与此同时，随着近几年来我国离婚率逐年上涨，全职太太必须对婚姻风险引起重视——
倘若未来面临离婚，老后幸福、安逸的退休生活是否有所保障？
当养老生活又失去一重保障，届时还拿什么安享晚年？
总的来说，婚姻并不会给予女性百分之百的退休养老保障，与其期待他人守护自己的养老生活，还不如依靠自己。
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