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挖掘需求——“黄金三问” -
确认需求——“人生三保” -
切入保险——“养老三要”
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16至59周岁人口为9.02亿，占总人口的64.9%； -
60周岁及以上人口2.4亿，占总人口的17.3%， -
其中，65周岁及以上人口1.5亿，占总人口的11.4%。
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生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。 -
投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。
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人力成本会越来越贵。今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 -
生活品质要求越来越高。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的各种成本也会对等增加。
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养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，活得太久，反而担心不知道养老金在哪里，怎么办？ -
我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿。这样做，我们自己会不会反对？
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