许多主管在进行增员时都会苦恼找不到好的思路来引导增员对象，自己已经把做保险的利弊分析得很明白，对方还是以各种理由来拒绝，下面总结了几点方法来帮助各位主管顺利增员。
*** 拒绝一：做保险很丢人 ***
方法：
只有丢脸的人，没有丢脸的行业。
做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。
做保险丢人，是因为你没把保险做好，让人看不起。你要是把保险做到刘朝霞那样，别说亚洲的亲戚，估计非洲都有人跑你们家认亲戚。
做保险不丢脸。自食其力，总比只会啃老的那些所谓天之骄子好；多劳多得，总比一些表面光鲜的人钱来的干净。
而且保险相对来说更可能获得财富，在这个经济决定地位的社会，把保险做好了，记住是做好了，你一样会获得身边每个人的尊重
*** 拒绝二：做保险不赚钱 ***
方法：
你之所以看到做保险的人都不赚钱，是因为你自己也在这个低收入的圈子里，真正在做保险事业做的好的人，他们赚的钱远远超出你的想象。你是愿意一直在这个不赚钱的圈子里看谁都不赚钱，还是愿意搏一把，到一个赚大钱的圈子里，看看赚钱是什么样子？
不可否认，做保险有些人确实没赚到钱，而保险做得好却是真正的真金白银。
保险业务员的平均收入在一般行业收入中是名列前十的，在美国调查的最高薪的人群中，保险业务人员是高于医生等专业人士的。
保险类似于自我创业，只是不需要什么成本，保险的回报很丰厚，卖出去一份保险可能会有百分之十几到几十的回报，这远远大于一般的生意。
保险分配公平，努力赚钱，钱就是你的，不是给别人当嫁衣。
*** 拒绝三：没兴趣做保险 ***
方法：
我有兴趣做国家领导，可别人不让我当；我有兴趣做美国总统的女婿，但别人看不上我。
说不好听点，兴趣不能当饭吃。工作才能当饭吃，很少人能把兴趣当工作的，聪明的人是把工作当成实现自我兴趣的手段。比如你习惯旅游，你不能说我喝着西北风旅游，我会努力工作储备足够让我去旅游的钱。
保险是一个工作，但是他比其他工作可能更好的实现你的兴趣，比如你喜欢旅游，那你的游伴可能是你的客户；你喜欢喝茶，那你的茶友也是你的准客户。
保险可以让你很好的将兴趣与工作结合起来，在兴趣中结交客户，在工作中实现你的兴趣。
*** 拒绝四：不想做销售工作 ***
方法：
别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终还不是把自己卖个好价钱，上个好学校、有个好工作。
你衣着打扮还不是为了卖个好印象、找个好媳妇；你面试、升职、工作是不是都在销售，销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是天生的销售者。
中国人只是从来对销售不承认而已。认为读书是高深的，但是你看看作为读书人鼻祖的孔子，如果不是高超的销售才能，谁知道儒学。
保险的销售和我们的本性是最接近的。保险销售的核心其实是相互的信任，是人际关系，因此只要你能很好处理人际关系，就能很好的做保险。
保险销售和你的生活是联系在一起的，你的生活其实就是保险销售的工作。比如你的社会圈子他们需要保险、你遇见的每个人、和你接触的每个人，他们都需要保险。
只要在他们当中，你把自己成功销售出去了，获得他们的信任，这些人都会是你的客户。
*** 拒绝五：家人朋友不愿意 ***
方法：
家人朋友为什么不愿意？
第一害怕你找他们卖保险；
第二害怕你缠着他们卖保险。
这说明什么？
说明他们以前遇到过活听说过这样的事情。而这些其实是保险行业里一些素质不高的人把保险风气搞坏了。
因此，你更需要以专业纠正他们这样的认识。因为，他们需要保险的保障的。
因为每个人都是平头百姓，风风雨雨都会遇到，保险在国外是每个人的必须，我们不能因为业务员个人的行为而放弃自身的需求，就像我们不能因为房地产商的贪婪不住房子睡大街吧。房子是好东西，保险也是好东西。
我们需要让他们看到一个真正保险从业人员应该是怎样的，让他们对这个行业有信心，能更理性的看待自己的保障需求，让他们的生活更安全。
更重要的是，保险让我们有机会，有能力去为我们的亲戚朋友做点有意义的事情，帮他们规划好他们的人生，一旦风险来临，当他们拿到保险赔偿的时候，他们所有的不情愿都会化为感激。
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