缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。有一句话是这样讲的：“客户关系是人寿保险经营的不二法门，这里的客户关系最关键的是缘故客户”。
缘故的目标范围
1、客户与准客户； 2、亲戚朋友；
3、通过家人认识的人；
4、同学、校友、同乡、同事
5、过去及现在的邻居；
5、日常生活认识的人。
增员的思维
首先，我们为什么将他增员到保险公司，他适合这个行业吗？我们不是没有增到人而是没有留住人，这里面有很多因素，但最为关键的一点是我们有没有增对人，有这样一句话：增堆人不如增对人。
其次，是否在增员以前就看到了、规划了他在保险行业的发展和未来，并且愿意为他的发展负责吗？（辅导和育成）？
增员方法和习惯
我们要在这个行业发展，必须将自己的工作习惯化、生活化——就是做一个彻底的保险人。在方法方面要有新的思路，
经常带目标客户参加早会、参加公司的活动，参加新人培训的结束典礼，请他帮助你解决你所碰到的问题，请他帮助你说服别人。
千万不要说试试，说服他家人支持他，去他家做家访。
告诉他大家会帮助他，喜欢和他一起工作等。
你有没有把对你最信任的客户、最认同保险的客户增员进来，无论他们现在从事什么行业、工作情况如何。没有工作的需要找工作的固然好，但是有工作的可能更加适合这个行业。
创新观念，你自己做得够不够
您认为保险怎么样？（保险是个好产品、非常好、我很认同、很接受、自己已经购买）
您认为保险对每一个家庭和个人有什么意义？（非常的重要，绝对不可以没有保险、是责任、是爱）
您认为保险行业怎么样？（非常需要人才、非常朝阳、潜力无比巨大）
您认为保险真正可以让您得到什么？（生活品质的提升、实现人生的价值）
要做好增员，这些观念你不认同怎么去做保险！如果真的你对保险都不坚信，你的成绩也不会很优秀。
“在团队的经营中，不论你的业绩成长多少，若每一年没有净增人员，那你的团队是在萎缩中。”
谈增员就是在贩卖梦想，我们要引起我们的准增员对象对人生的思考，重新确立他对人生的目标，如果他有改变的欲望，就给他介绍我们这个行业。
我们必须明确，准增员对象的目的地到底在哪里？我们要帮助我们的准增员对象，来确定他的人生目标。什么叫目标呢？就是想过什么日子、想住什么房子、希望培养什么样的孩子，这些都是我们人生的目标。
一：重新定义增员
二：增员即是增源
组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。
三：增员就是增缘
由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。
四：增员就是增元
组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的业务员的个人收入。
五：增员就是增远
增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。
六：增员就是增圆
增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。
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