万能增员话术，助你提高增员率- 大数跨境

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万能增员话术，助你提高增员率

邦有道智库

2019-08-07

导读：周围的人都不想做保险怎么办？亲戚朋友都不认同保险怎么办？增员留存率很低怎么办？试试这几招，提高你的95%的增员成功率！

周围的人都不想做保险怎么办？

亲戚朋友都不认同保险怎么办？

增员留存率很低怎么办？

试试这几招，

提高你的95%的增员成功率！

01增员开门话术—十把钥匙

1、做哪一行可以使你不必看老板的脸色，自己给自己涨工资？

2、做哪一行可以使你不必投入金钱成本，而收入快速提升？

3、如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上，你愿意吗？

4、做哪一行可以不需要背景，自己决定晋升的快慢？

5、做哪一行可以使你迅速扩展人脉，建立广泛人际关系网络？

6、做哪一行可以使你很快成为带队的领袖，极大发挥自身价值？

7、做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人，同时更快的提升自己？

8、做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作，经营人生？

9、做哪一行可以不具备老板的条件，就能做老板？

10、做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来？

11、如果自己有潜力，又有机会，谁不渴望更大的成功呢？

02增员对象的顾虑

1、疑问（看不到工作的前景和意义）

这是什么样的工作？需要具备什么样的条件？我适合吗？干这行有前途吗？真能快速致富吗？真能快速成功吗？我将付出什么，我能得到什么？

2、担心（对公司及行业不了解或有偏见）

家人反对，工作环境和待遇没有说的那么好，保险不好卖，工作压力太大。

3、害怕（对自己没信心）

丢面子，没经验，个性不适合，干不好让人笑话，试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。

03拒绝处理话术

1、家里人反对我做保险

真是羡慕你，反对你的人是爱你的啊，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，又这么好的家人关心你、爱护你，是你的福气，很想与的家人相识，今天晚上我去你家，顺便与他们聊聊，好吗？

2、我朋友不多，交往很少

回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等。

每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往。

而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如……），而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？

回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？

3、做保险没面子，要看别人脸色

回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样。

而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

4、孩子太小

回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？

再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗？难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧！

5、做保险压力大，做不好

回答：你用三个月的时间全力以赴来试一试，如果可以那也许是一个新事业的开始，如果不行也只是花三个月的时间，三个月你并没有损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身也有了相当的认识，你说是吗？

6、我没有口才

回答1：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

回答2：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理。

因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例，谁以前也是……）。

7、做保险太辛苦了

回答：是啊，人活着就是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦（停顿一下）这就是我们的工作！你认为呢？

8、我没有兴趣

回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友（客户）的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如……

回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？

回答3：谈到兴趣，我的兴趣是（摄影、音乐……）寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

回答4：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。

人力发展是寿险营销永恒的主题，然而当下普遍存在的增员现状却是：

增员意愿不高：

老人不愿增，新人不会增，增来带不了

增员方法不多：

旧的不愿用，新的不会用，用了增不来

增员质量不好：

好的不愿来，孬的不敢来，来了没成绩

增员留存不住：

主管不愿带，属员不会带，任自生自灭

增员艰难，处处扎心......

改变展业心态，增强个人展业技能迫在眉睫！

本次强军行动针对增员难点，精准而有力地帮助主管们突破思维局限，提升个人能力，掌握创新方法，发挥自我优势......

课堂通过自主开放的方式极大调动了大家的积极性，思想不停，讨论不断......

注意力在哪里，结果就在哪里。

目标一旦明确，贵人就会出现。

目标一旦明确，资源就会出现。

目标一旦明确，方法就会出现。

目标一旦明确，动力就会无限。

感恩环节，伙伴们抛开那喧嚣的障碍，敞开心扉进行交流。懂得感恩，牢记寿险企业家使命；不忘初心，才能走得更远。

燃梦想，创未来——人力劲增，梦想腾飞，就是现在......

九天众合课堂专注于保险人的需求，提供专业、精准的保险培训课程，与全国数百家保险单位合作，助您打造寿险之路，创造价值！

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