今天给大家设立了7种不同的准增员对象和不同的话术，包含了开放性的问题和封闭性的问题。
开放性的问题代表对方可能会回答你意想不到的答案，而封闭性的问题是对方只能根据你的问题朝着你想知道的方向回答，大家可以选择性的询问，希望可以帮助到大家。
01
第一种对象是：家庭主妇
开放性的问题是：
白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？
封闭性的问题：
1、您目前享受这样的生活方式吗？
2、这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？
3、不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？
02
第二种对象是：普通上班族
开放性的问题：
1、公司效益不好，对你们的生活有什么影响吗？
2、家里老人年龄越来越大，小孩越来越大，开支越来越多，物价也越来越高，如果钱不是问题的话，你最想为家人做些什么呢？
封闭性的问题：
1、以现在的收入能做得到吗？
2、目前的工作您想干一辈子吗？有没有想过改善目前的状况呢？
3、如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是你现在的三到五倍，你会考虑尝试一下吗？
03
第三种对象是：专业销售人士
开放性的问题：
现在的行业（如房地产）是不是没有以前那么好做啦？
封闭性的问题：
像您这样有销售经历和能力的，有没有考虑换个行业呢？市场前景看好，收入不会受季节、市场景气的影响，与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？
04
第四种对象是：刚参加工作的年轻人
开放性的问题：
1、您觉得现在的工作怎么样？
2、像您这么有责任感的人，准备什么时候成家呀？
封闭性的问题：
1现在常说我们成功的速度一定要超过父母老去的速度，您认同这句话吗？2、您有没有打算一辈子做现在这份工作呢？
05
第五种对象是：中小企业主
开放性的问题：
1、您现在的生意如何呀？
2、有没有觉得各方面压力很大啊？
封闭性的问题：
1、您的店铺（企业）有没有受到金融风暴的影响？资金链供应怎么样？
2、有没有考虑过送小孩去国外念书啊？
3、如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，做个“有钱又有闲”的老板，您愿意吗？
06
第六种对象是：白领阶层
开放性的问题：
1、您现在的工作如何呀？压力大吗？需要经常加班吗？
2、您觉得现在的工作能给您很大的成就感吗？
3、如果按照您公司的晋升机制，您觉得发展前景如何？大概需要多长时间呢？
封闭性的问题：
1、像您这样高学历、高素质的人士，要找到一份工作肯定是很容易的，但是我相信您对自己的事业肯定是有一定的追求，不甘于平庸、随大流的，对吗？
2、很多时候，我们担心的其实不是加班多，不是压力大，而是自己的付出和收获不成正比，是由于单位论资排辈，升职遥遥无期；如果现在有一份工作，它完全与我们自己的努力程度成正比，有着公正透明的晋升体制，并且还有很多培训提升自我的机会，您愿意考虑一下吗？
07
第七种对象是：专业人士
开放性的问题：
1、您现在的工作如何呀？像您这么专业的人才，在单位一定没什么压力，而且一定很受领导重视吧？
2、您觉得如果随着时间和经验的增加，您的专业性更强了，工作再努力一点，未来3-5年内您最好的发展前途会是怎样的？
封闭性的问题：
1、这跟您之前的人生规划是否有差距呢？
2、如果现在有一份事业，它完全与我们自己的努力程度成正比，有着公正透明的晋升体制，并且能充分体现自我价值，您愿意考虑一下吗？
人力发展是寿险营销永恒的主题，然而当下普遍存在的增员现状却是：
增员意愿不高：
老人不愿增，新人不会增，增来带不了
增员方法不多：
旧的不愿用，新的不会用，用了增不来
增员质量不好：
好的不愿来，孬的不敢来，来了没成绩
增员留存不住：
主管不愿带，属员不会带，任自生自灭
增员艰难，处处扎心......
改变展业心态，增强个人展业技能迫在眉睫！
本次强军行动针对增员难点，精准而有力地帮助主管们突破思维局限，提升个人能力，掌握创新方法，发挥自我优势......
课堂通过自主开放的方式极大调动了大家的积极性，思想不停，讨论不断......
注意力在哪里，结果就在哪里。
目标一旦明确，贵人就会出现。
目标一旦明确，资源就会出现。
目标一旦明确，方法就会出现。
目标一旦明确，动力就会无限。
感恩环节，伙伴们抛开那喧嚣的障碍，敞开心扉进行交流。懂得感恩，牢记寿险企业家使命；不忘初心，才能走得更远。
燃梦想，创未来——人力劲增，梦想腾飞，就是现在......
九天众合课堂专注于保险人的需求，提供专业、精准的保险培训课程，与全国数百家保险单位合作，助您打造寿险之路，创造价值！
关注我们，获取更多资讯！
