增员过程中，有些看上去简单的担心问题，恰恰需要我们实事求是地分析和反馈，以下列出四大典型情况的分析处理方式，以供参考。
新人第一怕：怕泼冷水
由于一般人对保险的认识和感知不够，因而产生了许多社会性误解，甚至是完全不信任的态度。比如，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。
当初，我家人同样也是极力反对我从事保险工作。现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是针对各类家庭的幸福、保障，同时还有丰厚的收入，让一家人能够过上更舒适的生活。
更何况保险业是普通无背景的青年人创业，迈向成功的真正“捷径”，因为不用大额投资、不靠背景关系，能够自我安排。这么好的机会，您不想把握吗？
新人第二怕：怕被淘汰
凭良心说，这个行业不是人人能干的。
寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。
竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。他们呆在这里（这行里）也是浪费时间，耽误前程。
根据我们的经验分析、观察判断，以及对你的综合工具测评，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握和尝试。
新人第三怕：怕能力不够
没有人天生就是赢家，天生就是推销员。
没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿九稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。
能力是在尝试当中不断提高的，销售尤其如此。大数据告诉我们，像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。
如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险公司进修，倒是挺合适的。不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。
新人第四怕：怕有传销之嫌
传销对社会和国家有危害，所以国家明令禁止传销。
世界上是先有保险，后有传销，传销只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同。
不要因为传销被禁止，就把保险这种先进而科学的销售管理体制，以及培训激励等机制全盘否定。
保险营销与传销有本质的区别，保险营销更是受国家的保险法等法律法规保护的。
下面这首打油诗道出了保险的大作用：
关于保险的大实话：想想看，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的！其实你买不买保险，对代理人来说就是少做一笔业务而已，可是对您来说：拒绝保险的同时就是选择了自己承担风险，且不论你是否能承担得起！
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