还是老思路增员，你的团队只会越来越虚弱（一）- 大数跨境

首页

还是老思路增员，你的团队只会越来越虚弱（一）

邦有道智库

2019-12-30

导读：还是老思路增员你的团队只会越来越虚弱。

还是老思路增员

你的团队只会越来越虚弱

未来的十年，毫无疑问将是内地保险业迅猛发展的十年。保险行业的组织发发展模式需要改变原本的“人海战术”，专注于高精尖队伍的打造和培养。

未来寿险行业发展的必然趋势就是高素质团队的批量增长。那么，传统意义上的增员模式和团队发展模式必然无法满足高素质人才的需求，保险行业将进入合伙人模式。简而言之，你需要招幕的不是员工，而是团队发展的合伙人。

有目标、有计划的增员

方案推动式增员

在组织发展过程中，有目标、有计划的增员才能夯实团队的基石。寿险企业家需要清楚团队需要多少人、什么样的人、什么时候这些人要到岗，然后依托于组织的发展计划进行人员的招募和管理，而不能仅依靠公司方案来增员，有方案的时候就增员，没方案的时候就不增员——要知道增员是自己的事情，不是别人的事情。

一次，增员培训课上，一位学员说：“我这个月的增员目标是6个人。” 刚开始导师还欣喜于这位学员能够制定一个高标准的目标，但是这位学员一句话，却让导师的欣喜彻底破灭，她说：“因为公司的方案是1+6给奖励，多增员也没用。”

可想而知，这样的增员几乎都是停留在方案导向的基础上，这些管理者根本不理解增员的根本意义，更不清楚要增多少、要增什么样的人，最终导致增员效果严重扭曲。

近几年出现的出勤率严重下滑、新人留存率低都是扭曲的增员目标导致的。甚至有组员说：”我增员的时候，主要就是跟我的朋友说，公司有方案，我这边缺人，公司又不要求出勤，你就当帮帮我好了。”然后期待可以通过公司的氛围、内勤老师的力量和主管的力量把“忽悠”来的人留下。这样的方式不但不能留住准增员，而且会让团队越来越虚弱。

坚守明确的增员标准