“存钱”是人人都需要的刚需，是’万能’的切入话题
为什么需要做长期储蓄？（养老+养育）
你最花钱的时候，往往并不是你最会赚钱的时候。
你年纪大的时候还有钱叫风韵犹存，人人都喜欢，日子很讲究；老的时候没钱叫风烛残年，人人都讨厌，久病床前无孝子，生活过得很将就！
所以，你现在多有钱不重要，重要的是未来你要用钱的时候有多少钱可以供你支配，可以供你支配多久！
养老规划不是老的时候再规划，应该是每年的财务规划，让年轻的自己和年老的自己实现共同富裕！
你真的了解未来可能面临的养老痛点吗？
你确定未来有专款专用的养老钱吗？
只要有钱就能有品质养老生活吗？
养老生活比作走沙漠：
1、假如这是一条沙漠，我退休的时候就是进了沙漠，我以为15天就能走出去。大家进沙漠的时候会有一个习惯，背上一个书包，书包里面装满了水和食物，然后开始走啊走啊……一不小心摔倒了,撒了一些，这可能就是疾病和意外。
2、接着又开始走，走着走着，孩子太渴了说想多喝一点(养老防儿，如果你家是个女孩，这个问题就会比较少;如果是个男孩这个问题就很有可能会发生，给他喝点水)。走着走着自己太渴了，自己多喝了一点水，比如，盲目的消费，盲目投资等。
3、然后发现走到第10天的时候，水没了，食物也没有了。看看前面的路还有20天才能走出去，就像我们的老龄化寿命变长。老了以后寿命长是好事儿，但是从财务角度上来讲，长寿也是一个风险，我们走到了第10天的时候，还有20天才能走出去，水已经没了，我们能做些什么呢？
4、假如我们都是做工程的，我们知道我们自己和我们的朋友每个人都要进沙漠，怎么办呢？提前给我们朋友说，投资一笔钱，我在沙漠里每隔1天给你建立一个补给站，每天晚上都可以带足第二天的水和食物，甚至还可以洗澡。在沙漠里还有水洗澡，这是一件多么奢侈的事情啊，而且是一直到沙漠的尽头。请问我的朋友，如果真的是这样，你进沙漠的时候有没有安全感？
5、这就是现金流和现金的区别，现金是越花越少，现金流是专款专用，安全稳定，与生命等长，而且源源不断的。所以我们一定要想明白，当我们有一天真的寿比南山的时候，我们福如东海在哪里呢？其实在我们的现金流规划里！
选择一份长期储蓄计划，需要考虑哪些因素？
1、这笔钱给谁存的，确定吗？
没有明确归属的无主财富，风险很大
2、存这笔钱什么时候用，确定吗？
只有使用时间明确才能考量产品能否胜任
3、用的时候要有多少才够，算过吗？
只有额度需求明确才能考量产品能否胜任
4、钱最后没有给到他/她，行不行？
无法控制财富流向的财富规划毫无意义
5、需要用的时候不能及时拿到钱，行不行？
财富规划使用的时效性无法保证会导致未来没有安全感
6、实际能拿到的钱没有开始说的那么多，行不行？
实际收益与预期收益的差距会导致未来没有安全感
一个好的财富规划：是可以控制财富流向的，说给谁就给谁
一个好的财富规划：产品形态与规划用途的时间吻合，说什么时候给，就什么时候给
一个好的财富规划：实际收益与规划用途的数字吻合，说给多少就给多少
以“存钱”话题导入
【话术示例】
“您平时存钱吗？有闲钱吗？趁现在有闲钱时为自己添置一份增额寿产品做保障，以 后可以用来养老补充，如有急用，几年以后取出来也是自己的钱，条件允许的话就放着留给孩子， 也是您的一份爱的心意。而且趁现在有能力时添置保障相对要容易些”。
一张图讲观念
本金养老，坐吃山空
横轴代表我们的生命线，纵轴代表我们可以用到的钱。
假设我们从30岁开始存钱，准备了50万，60岁起用作养老补充。
按本地退休金平均水平，到退休时社保每月领5000元，在此基础上每个月可以多3000元 作为养老补充，这样有8000元/月，是不是我们的退休生活会比其他同事要好一些？
从61岁到 70岁，一共需要多少？一共是36万，对吗？到80岁需要72万，到90岁就需要108万。
如果按第一种养老方式，这笔钱存在银行，依靠本金养老，坐吃山空，您觉得您存下来的 50万能坚持多久呢？
以息养老，难以确保
那如果您打算用这笔钱来做一些理财，保证每个月都有至少3千元的利息，用产生的利息来做养老补充，那确实可以保证我们有长期的现金流使用。
但资管新规颁布后，各类理财、债券、信托不得保本保息、不得刚性兑付，我们的 本金可能会有亏损风险，利息可能会走低，房产也有换租的空窗期。并且随着我们慢慢变老，认知与理财能力下降，这个风险会越来越大。
案例：30岁男性，投保增额终身寿5万,10年交，保费共计50万元。
科学养老 越用越多
现在我给您推荐的第三种养老方式，是一种科学的养老规划，投保增额寿：您看我为您定制的计划书，是50万，
我们在60岁-70岁领40万还有96万，70-80岁领了60万还有66万用于传承。
而且这份计划也不需要您一下子拿出来 50万，您可以从30岁起，分10年来准备，每年只需5万，就可以为自己做好科学的养老规划，让自己晚年生活幸福无忧。
早做准备 更加轻松
当然，就跟爬山一样，我今天给您推荐的这套科学养老规划，您起步时间越早，坡度 越缓，准备的难度越小；起步时间越晚，准备的难度也就更大。
如果您从现在30岁开始准备，每年只需要准备5万共50万；如果40岁开始准备，要有同等的养老品质，每年就需要准备8万共80万。如果从50岁开始，每年就需要准备10万共100 万了。
所以，有效的进行财富管理，一定要早做准备。
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