增员点：
1、工资低，上班时间不自由；
2、工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈）
动摇话术
1、你对你现在的工作满意吗？
2、收入和待遇也很满意吗？
3、你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？
4、你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？
5、你想过工作几年后自己可以买房买车呢？
6、如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？
说明话术
这个行业上班时间很自由，收入不封顶，学习机会多，发展空间大晋升不需要凭关系，也不需要资历，全凭你自己的能力，还有出国旅游的机会哦！
拒绝处理
1没有人脉资源：
是的，有人脉资源固然好做，但是没有也不用太过担心。我们很多同事都是通过保险积累起了自己的第一批人脉关系。更何况，现在跟十几年前不同，越来越多的人开始意识到自己的保险需求，这里就有我们身边的同学、朋友、邻居，这些其实就是你的人脉，学会了专业的知识，来解决他们的需求，总比哪些他们不熟悉的人放心多了吧。
2没有固定收入：
对，你说的很好，尽管我们的底薪比较少，但这份工作的最大优势就是：收入不封顶，而且所有的销售行业都是这样，你的收入一定会与你的付出成正比。你觉得你每个月多少的固定工资能满意？房价这么高，房租又再涨，处处都是不断攀高的生活成本，为何不给自己一个机会，拼搏三个月？
3做保险没面子：
那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗？面子是靠自己的价值提升的、去争的。保险工作帮客户解决的是生老病死的人生大事，客户把这些责任交给你，你就是他们最信任的人。保险工作者将来一定会拥有很好的社会口碑和地位。关键是我们自己要做的好。
4没经验，没口才：
对，那请问你现在的工作原来做过吗？不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资，你不想？
“在团队的经营中，不论你的业绩成长多少，若每一年没有净增人员，那你的团队是在萎缩中。”
谈增员就是在贩卖梦想，我们要引起我们的准增员对象对人生的思考，重新确立他对人生的目标，如果他有改变的欲望，就给他介绍我们这个行业。
我们必须明确，准增员对象的目的地到底在哪里？我们要帮助我们的准增员对象，来确定他的人生目标。什么叫目标呢？就是想过什么日子、想住什么房子、希望培养什么样的孩子，这些都是我们人生的目标。
一：重新定义增员
二：增员即是增源
组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。
三：增员就是增缘
由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。
四：增员就是增元
组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的业务员的个人收入。
五：增员就是增远
增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。
六：增员就是增圆
增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。
九天众合课堂专注于保险人的需求，提供专业、精准的保险培训课程，与全国数百家保险单位合作，助您打造寿险之路，创造价值！
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