1、我工作暂时还比较稳定
话术一：
你可以说每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境，您有一份工作，同时还有一个可以选择其他事业的机会。您是现在做选择还是等到没有选择的时候才考虑呢？
话术二：
工作稳定值得恭喜，但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求呢？您的工作表现是否能够得到领导的肯定呢？如果您正有这样的困惑一时难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行。
2、听说做保险先从自己的亲戚朋友那里开始，亲友都不买保险了之后就没有人买了。
话术：
这都是保险过去留给你的印象，现在跟过去可不一样了。由于国家对于保险的大力支持，现在保险已经呈现一种蓬勃发展之势。
而且现在年轻人对保险的意识明显提高了，再加上现在的保险销售渠道也是多种多样，比如：你可以通过一些新型的平台进行营销（微信、QQ等等），现在不像以前只能通过电话营销，亲戚朋友转介绍，所以这点你不用担心。
3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作
话术：
这个你就更不用担心，一旦进入到我们的团队你就会慢慢改变。因为团队都是一些充满激情的年轻人，他们热情、大方、心态也积极向上、对同事相当关心，相信你一旦进入这个集体，你会慢慢喜欢上这个氛围，久而久之你的个性也会慢慢被影响，往好的一方面发展。
再者，保险讲究的是专业而不是人情或业务技巧，所以能言善道未必能够成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
4、做保险的人没地位
话术：
如果在以前或许有可能，可是现在就不是这种情况了。因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等等，现在保险业可是黄金事业。
你知道吗？现在我们公司很多同事曾经都是律师、会计、或者医生等等，甚至是各行各业的成功人士或者企业主都有加入，而且现在有很多大学生一毕业就投身保险行业，有的大学甚至专门开了保险这一专业。
5、保险要拜托别人看别人脸色
话术一：
推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能为客户提供服务时就会赢得客户的尊重，他们会和你成为朋友。如果说别人给你脸色看，那是他们还不了解你、不了解你的保险产品，所以要有信心去赢得客户的尊重，不看别人的脸色。
话术二：
外人看来好像是求人，但实质上我们是可能改变客户生活的人。你看看我这的理赔案例，当我去送公司给付的理赔金时，客户把我当作恩人感谢，甚至后悔保险买得太少、理赔太少了。
这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，每天都有新感觉、每天都有新惊喜，我看跟他们融合在一起，又怎么会是求人。
6、我不喜欢做推销
话术：
很多人都不喜欢推销，因为推销给人的印象往往就是死缠烂打。其实保险营销是在经营自己的事业，我们做的是在帮助客户分析他们的保障需求，而不是强硬的推销，我们的精神是分享。
换位思考一下，如果你觉得某部电影好看，你会不会介绍你的亲友去看？这个就是分享。你认为公司的产品好，为什么不能去介绍给其他人呢？
听完这些话术之后，是不是感觉茅塞顿开。增援其实没有那么难，只要解决他们的顾虑，他们就能够加入你的团队
人力发展是寿险营销永恒的主题，然而当下普遍存在的增员现状却是：
增员意愿不高：
老人不愿增，新人不会增，增来带不了
增员方法不多：
旧的不愿用，新的不会用，用了增不来
增员质量不好：
好的不愿来，孬的不敢来，来了没成绩
增员留存不住：
主管不愿带，属员不会带，任自生自灭
增员艰难，处处扎心......
改变展业心态，增强个人展业技能迫在眉睫！
本次强军行动针对增员难点，精准而有力地帮助主管们突破思维局限，提升个人能力，掌握创新方法，发挥自我优势......
课堂通过自主开放的方式极大调动了大家的积极性，思想不停，讨论不断......
注意力在哪里，结果就在哪里。
目标一旦明确，贵人就会出现。
目标一旦明确，资源就会出现。
目标一旦明确，方法就会出现。
目标一旦明确，动力就会无限。
感恩环节，伙伴们抛开那喧嚣的障碍，敞开心扉进行交流。懂得感恩，牢记寿险企业家使命；不忘初心，才能走得更远。
燃梦想，创未来——人力劲增，梦想腾飞，就是现在......
九天众合课堂专注于保险人的需求，提供专业、精准的保险培训课程，与全国数百家保险单位合作，助您打造寿险之路，创造价值！
关注我们，获取更多资讯！
