保险主管增员太难？那是你不懂这些知识

寿险事业是「人力密集」的事业，发挥的是「人海战术」，团队管理必须最大限度的发挥“人”的因素。因为增员是寿险事业最基本的原则，唯有增员才能保证你的寿险事业快速发展与成长。

寿险业是与人打交道的事业，认识人越多，你的准客户越多。增员可以使你结交众多不同层面的人，为你拓宽人际关系奠定基础。

寿险营销是与拒绝同行的职业，心理能力不强的业务员遭到拒绝会丧失自信，如果长期个人拜访又会产生孤独感，时间长了便会脱落，不利于团队的健康发展。增员可以提供更多选择，与志同道合的伙伴一起拜访，相互鼓励、安慰，这个过程本身就是一种收获。

寿险营销是个崎岖的道路，人员流失简直不要太正常，做着做着就放弃的大有人在。为了维持组织发展，寿险事业的持续发展，必须通过增员来补充人力。

没有人能在不从事保险行业的情况下，就断定自己是否适合这个行业。增员则能激发他们的潜能，甚至培养他们成为公司的骨干力量。每个人之前所从事的行业不一样，人脉圈也不一样，把他们增进公司，就相当于为公司进行了人才储备。

所谓缘故，即原来认识的亲人朋友。在保险业里，不少杰出的团队多是夫妻档、兄弟姐妹档，及亲戚档、同学档。缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系是发展组织最有力的因素。

首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对从业人员本身有一定的信任度。其次，客户购买保险以后，都希望从业人员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，从业人员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。

转介绍也是有效的增员方法之一。当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，相比陌生的增员对象，转介绍法更容易建立信任感。不过在此之前，从业人员要先取得缘故人脉的认可，这样转介绍才可能持续下去。

很多从业人员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。通过发挥自身能量引来注目，再卖保单，最后吸引人到团队里来做保险，这样在个人业绩上以及增员上都有很大的帮助。

从业人员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有的从业人员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员，扩大交际圈子，从而达到销售保单及增员的目标。

不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户，在这些合作中，从业人员可能会接触到这些行业的专业人士或工作人员，而这些族群都有着较高的素质和资源，不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外保险从业人员在业务合作的时候，还能接触一些其他行业的销售人员，保险从业人员可以在合作的同时，向其展现保险行业的前景和优势，邀请他们加入。

① 你一个月要多少钱才够用?现在薪水多少?
② 你希望五年后，你的工资待遇是多少?
③ 你决定一生为钱工作多久?
④ 你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗?
⑤ 有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色?

① 你目前的工作有没有升迁的可能?
② 有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁?
③ 有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？
④ 你在这边工作多久了?打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位？
⑤ 五年后?对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？

① 你现在的工作让你学到些什么？
② 有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？
③ 您们公司有哪些教育训练？是长期的吗？
④ 你目前的工作可以增进个人成长吗？
⑤ 您希望在工作中不断提升个人能力吗？