从《安家》看保险人职涯的背后

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最近一部名叫《安家》的国产剧，也引发了大家的热议。

《安家》这部电视剧主要讲的是房产中介的故事，剧中有两个反差很大的角色，一个叫房似锦，一个叫徐文昌。

孙俪饰演的房似锦，是百年难得一遇的卖房奇才，年纪轻轻就获得了“销售之星”“营销十佳”等荣誉称号。

来到“安家天下”静宜门店后，她一心只想卖房子，更在店里放话，“就没有我卖不出去的房子”。

确实，房似锦卖房很有一套，老员工“老油条”放在手里10年没卖出去的“跑道房”，她接管后，重新设计装修，把毛坯房秒变独具一格的欧式洋房，晚上还能上阁楼看星星，顿时打动了看房的宫大夫，毫不犹豫地买下了这套“跑道房”；

为了卖房，她不惜撬走王子健精心维护的客户老严夫妻，让王子健白白等了一下午；

听说暴发户想买凶宅替自己挡灾，房似锦立马把自己住的出租房腾出来；

阚老板打算给自己的情人置办一套房产，在老店长徐文昌表示不接这一单的情况下，房似锦私自联系对方同意带看……

在房似锦的心里，业绩才是唯一的硬道理，原则、底线在她那里统统是不存在的。

而老店长徐文昌呢，则以“佛系”的心态卖房。

他经常告诫大家，“房子不光是房子，也承载着一家人一辈子的幸福。我们赚的不仅是佣金，还有良心。”

因此，他本着对每一位顾客人生负责的态度，从不死皮赖脸的追着客户。

和周围的街坊邻居更像是亲人和朋友一般，除了卖房，门店还负责给附近小区的邻居收快递、寄存狗，托管小朋友。

小小的门店，最多的时候托管过5个孩子，3条狗。

问题来了，如果你是这家店的老板，当公司裁员时，你会裁掉谁呢？

其实，运营过公司的人都知道，像房似锦这样的人随时可能会裁掉，虽然她是卖房的高手，但是能卖房子的中介到处都是，她做到极致，也只不过是一部卖房的机器。

而徐文昌呢，他的手上有老洋房的稀缺资源，有一群追随他的客户群体，两个人的竞争力根本不可同日而语。

避免真实性陷阱的核心，就在于要成为更好的自己。

人们对自己身份的认同，不仅仅基于过去和现在的自己，还有对未来自己的展望。

潜在的自己会引导着现在的行为，更能促使人们朝着理想的自己而努力。

如果只关注工作本身，反而会被禁锢，只能一直停留在原来的岗位上。

就像《能力陷阱》一书中作者所说，“我们很乐于去做那些我们擅长的事，于是就会一直去做，最终将使得我们一直只会做擅长的那些事。”

 

所以，职场中“房似锦”型的员工，干了一辈子，也只能是一名随时会被取代的员工。

 

02

哥伦比亚大学心理学教授希金斯发现，人的行为有两种模式：

一种叫促进模式，这种模式下人们关注的是目标，是成长。

另一种叫阻碍模式，选择做真实的自己，就是一种阻碍模式。

陷入这种阻碍模式中，人就无法进步，无法成为更好的自己。

坚持真实，去做那些让自己感觉舒服的事情，可能会造成一些不良的后果。

如果你认为自己可以承担后果，那么大可以做自己。

不然，还是老老实实遵守每个行业的规则。

那么我们每个人在职场中，要如何避免自己陷入真实性陷阱中呢？

第一要去模仿。

亚里士多德发现，一个人如果表现得很有美德，那他最终会成为一个有美德的人，即多做好事就会变成好人。

如果到了一个新的岗位，不妨多观察身边的同事，特别是经验丰富的顶头上司，他们做事风格是什么样的。

根据领导的行为方式，试着模仿，然后改变自己做事的方式，不断的成长进步。

第二要关注学习。

在职场中我们要把精力更多的放在学习和成长上，而不是自己的形象与表现上。

如果过度关注表现，会让人习惯做表面文章，比如公众人物只关心舆论如何看待自己，而不去做真正促进成长的事情。

当下一次危机来临时，他仍然毫无进步。

第三要学会随机应变。

真正职业的人会根据环境的需求，随时变换自己的角色适应环境。

美国前总统奥巴马经常在不同的场合展示出不同的风格，甚至他还会根据听众的群体来变换演讲口音和节奏。

在不同的环境下，他知道自己应该要换上哪一套匹配的系统。

总之，要想避免真实性的自己，做更好的自己，先从改变开始。

而改变，最佳的时机是现在，最佳方式是去行动。