一、 获取推荐人认同的话术
（一） 要点也即谈话内容
1、推荐人是怎样的人：恭维推荐人（感谢，赞美对方），用于开场白。
2、你为什么要得到推荐人的帮助，用于开场白（理由是什么）
3、被增员者的工作职责（做什么）
4、被增员者的前程规则、收入情况（将会得到什么）
5、被增员者的轮廓（应符合什么样的条件）
（二） 话术示例
1、恭维推荐人（感谢、赞美对方）
XXX先生：您知道的，像我这项工作就是每天要跟许许多多人见面，但事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈，即不枯燥，又有收获。象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，您看看您的周围有没有……
XXX女士：非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来还是想请您帮个忙，我知道您没有下决心买保险，肯定是有各种各样原因，通过与您接触，我觉得您办事严谨，热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个朋友让我认识，您看您周围是否有这样的人……
2、你为什么要得到推荐人的帮助（理由是什么）
XXX女士，真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。今天来，还有一件事想让您知道，那就是我正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个适合的人选给我认识……
XXX大哥，这段时间一直得到你的照顾，真是十分的感谢，最近因业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴，您的事业很成功，社交也很广，不知能不能帮我一个忙，推荐几位合适的人呀？
3、被增员者的工作职责（做什么）
首先他将接受公司的专业培训，熟悉公司的产品，帮助客户选择适合的保险计划，并提供优质服务，同时认识更多的新朋友，在工作中提升自我，融入团队。
4、被增员者的前程规划、收入情况（将会得到什么）
如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。一般说来，第一年的年薪约有×万元左右，以后每年约有50%-100％的成长。
5、被增员者的轮廓（应符合什么样的条件）
以您目前这么好的人际关系，在您的周围是否有三十岁左右，具有一定的文化程度（高中或中专、大专）、人缘好、愿意接受新鲜事物的人。
介绍一两个像您一样的有着这么好的人际关系的人来我公司，这个人年龄大约在30岁左右，本地人，有一定的文化素质，当然，如果有推销经验，我们更欢迎！
二、应对推荐人拒绝的话术
1、 虽然你做的不错，但许多人都认为业务员地位很低
其实你不了解这一行业，这几年保险工作给我太多美好的东西，我不觉得地位低，随着人们保险意识的提高，保险业务员的能力和收入已经被市民所认可。
是的，在我从事保险这一行业前，我也有这样的想法，主要是因为在传统的思想里对推销有看法，当你真正了解这一工作性质时，你将为从事这样的工作而感到骄傲。
你觉得地位的高低以什么来衡量呢？现在有许多高素质的人才进入这一行业，同时这行业也培养出一批高素质，高收入的人才。
2、 他不适合
XXX先生，我理解您的好意，就象穿鞋一样，适不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解对他来说总是好的，您说是吗？
3、 我先问问他再告诉你
XXX先生，非常感谢您的热心支持，保险是一个特殊的行业，关于某些特殊的问题您可能一时无法及时解答，在他不了解实际的情况下，就作出决定，这对您的朋友来说是不公平的，您说对吗？
4、 虽然你做了几年，但许多人很快就流失了，这不是能终身从事的。
是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业在众多行业中的特殊地位，在其他行业，走掉的是金子，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。
如果这个行业非常容易，他就不会吸引许多优秀的人来。我相信，在你的周围一定有许多朋友，亲戚是很能干的，但受到行业不景气的影响，或单位领导的排挤，他们发挥不出自己的潜力，换个行业，换个环境，也许他们就成为了金子。
核心提示：无论哪一种问题，回答后，都要说：这样吧，还是让我和你的朋友见见面，我将给他提供更多的资讯，让他更进一步的了解这一行业，你朋友的电话是？姓名是？
