【编按】如何获得更好学习效果系列文章之三。
三大学习促动规律
促动规律一：被迫学与主动学不同
促动规律二：一个人学和一群人学不同
促动规律三：学了不用和学了就用以及学了有用不同
学习公式
学习进步=动机+目标+挑战+方法+练习+反馈
销售伙伴如何有挑战的开展学习？
这个问题，是三大促动规律的直接体现。
有挑战的学，就是一种主动学习，主动寻求挑战和压力，然后将之转化为动力。
有挑战的学，显然不是一个人学，是对明确对象的学习，是有伴侣的学习。
有挑战的学，必定是学了就要用的，用在挑战对象、挑战内容和挑战行为上。
挑战谁？
拿什么挑战？
如何设计挑战？
回答好这三个问题，就能够有效开展所谓的有挑战的学习。
1.挑战谁？
首先是挑战自己。
这一点咱们在本系列文章的第二部分关于学习目标里有详细的描述，这里简要提示一点：挑战自己主要就是挑战自身的盲区。
怎么知道自己的盲区？
一方面是自我检视：以往没有涉及过的，没有学习过的，没有实践过的，都可能是自己的盲区所在；
另一方面是各种测评：在具体的测试中了解到自身的短处或者不足。
两点注意事项：
其一是挑战自己的盲区和发挥自身的优势之间不矛盾，都需要。
其二是挑战自己时，如何避免出现：只是自己一个人学习？（这个问题先留给读者自行思考）
其次是挑战更厉害的客户对象。
总体看，只要是比自己强的，都可以作为对象。
具体分，至少可以有这三类来方便我们去找到合适的对象。
一是高学历客户，二是高职务客户，三是富经验客户。
话说回来，站在成功销售的角度，可能这三类人也是销售伙伴改善自身客户结构的诉求点。
当然，在这里咱们还要强调清楚的是：
挑战不是挑事，更不是挑衅。
其实是请教。
因而，基本的态度是尊重和谦逊。
2.拿什么挑战？
社交化学习的目的是共好。也就是在某一些方面，我们希望和客户一起获得更好的结果、效果或成果。
所以挑战标的一定是有利于双方发生积极变化的。
从策略角度来分析，一开始的挑战，最好不要出现太大的差距。差距大了，容易让人产生退缩的念头和自我解释的借口。
所以，有利于双方发生积极变化，是第一个条件；咱们还需要增加第二甚至第三个条件，来形成交集。这第二个条件可以是：你和客户目前都没有涉及的，或者涉及不深的。
也就是说，不考虑其他条件要素，在这个将要挑战的内容上，你们起点差不多。这就需要你对客户有所了解，不要也不能盲目出击和发出挑战邀请。
3.如何设计挑战？
在你这里，学习是一个挑战，挑战可能基础背景比你厉害的客户。
在挑战对象那里（自己或者客户），学习有可能是被动的，或者说是被你带动的。这里就会有一个节奏流程和模式的问题。
如果是一个客户，你俩一起学，应该如何设计这个挑战？
如果是一小群客户，你们几个人一起学，又需要如何设计这个小群体的挑战？
从销售伙伴的活动量要求角度，我们更推荐和一个小群体一起开展挑战性学习。效能会高一些。
如果自行设计学习主题，那就去确定主题，然后找到共同学习的内容目标，再进行学习行为的约束约定，拟定奖惩机制—主要以奖励为主，这样就可以开始了。
这样的情形，其麻烦点在于：作为业务伙伴需要投入比较多的精力在前期进行内容筛选。
当然，还有更简便且实用的设计方式。
那就是和特定的学习平台合作。
第一个好处就是平台已经为保险销售伙伴做了一些基础性内容筛选。同时，学习主题也是客户的共同关注的地方。
第二个好处是能够记录和显示即时的学习轨迹，方便大家相互鼓励、督促。
第三个好处是平台事先做好了一定的挑战形式。比如打卡学习，作业布置等，这样就让学习挑战活动设计非常具体、可操作。
来吧，赢家学习与你一起开启挑战性学习之旅。
