要组织一个高素质团队，需要一群高素质的人才，作为管理者要清晰地认识到，在改变一个人和成就一个人之间，宁愿选择成就一个人。选对人能够让我们拥有更好的未来，选错人就会给我们带来严重的后患。
结合近几年增员活动的分析，我们寻找到五类核心的优秀合伙人，并对该类人员进行了详细分析，希望能帮助各位卓越的寿险企业家寻找到一条突破瓶颈的路，构建一种针对该类人群增募的方法论，掌握一套行之有效的增员系统，不要打无准备的仗，更不能在增募的过程中因为操作细节不理想而错失优秀的准增员。
一、全能辣妈
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增员撬动点
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增员吸引点
① 工作时间自主，可以兼顾家庭
② 丰富的培训，增长见识；在子女 教育方面建立榜样作用
③ 建立人脉，有自己的社交圈、 个人空间
④ 独立收入来源，更有旅游机会
⑤ 保险行业是一个有爱心，又能为他人提供保障的行业
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增员关键话术
以你的能力在单位做一个部门经理或者是其他岗位都能 得到领导的赏识。
这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？
现在你这么年轻，还可以多学点知识，重新工作，争取 重新在社会上立足。
有工作就有自己的空间，会和另一半保持神秘感，同时 又能提升自我。
而且我们公司的工作，其中一大特色是工作时间自主，可以兼顾 家庭。将来你如果加入公司，可以灵活安排自己的工作时间。
公司为我们提供了丰富的、完善的培训课程，即有保险专业知识， 又有销售技巧课程，在实践中我也会帮助你。
大部分人在进入这个行业之前都有和你一样的担忧，我也一样，我以前性格比你还要内向，不过你看，这短短的几年下来我是不 是有了很大的改变。
你的性格比我当初进保险行业时好的多，我能有如此大的改变相 信你也能有，其实你真的可以试一下。
二、职场女强人
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增员撬动点
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增员吸引点
① 开放的工作环境，认识更多朋友；
② 丰富多彩的工作，成人达己；
③ 自主安排工作时间，享受人生；
④ 完善的培训体系，更多的锻炼机会；
⑤ 晋升机制透明，收入和努力成正比；
⑥ 分享的文化，互利互助的人际关系。
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增员关键话术
现在这是您一辈子想从事的工作么？
现在的工作让你有成就感么？
如果有一个工作可以让您自主的掌握时间、安排自己 的生活，你愿意考虑一下吗？
如果有一个行业，晋升制度公平公正，时间自己支配， 又能让你发挥专长，收入又没有上限，您会考虑么？
您是否愿意拥有一个让女性成功机会更高的事业平台？
三、阳光有志青年
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增员撬动点
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增员吸引点
① 收入和付出成正比；
② 晋升机制透明；
③ 提供持续学习的机会，能力提升，个人成长快；
④ 人际关系简单，凭能力办事，充分施展自己的才能；
⑤ 开放的工作环境，认识朋友多。
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增员关键话术
这是您一辈子想从事的工作吗？
现在的工作让您有成就感吗？
如果有一个工作可以让你不放弃之前工作所积累的能力和人脉，同时又能实现可持续的发展，你愿意考虑一下吗？
如果有一个行业，晋升制度公平公正，时间自己支配，又能让您发挥专长，收入又没有上限，您会考虑吗？
我可以接受短时间的低收入，但是能力的提升对我来说是目前最重要的，你说对吗？
人脉是现在社会很重要的一种资源，三点一线的工作很难让我们能有更多的机会去拓展人脉，封闭的圈子只会让 我们的人脉越来越窄。
晋升除了靠实力之外，还要靠运气和背景，你希望一份工作能够有公平的晋升机会吗？
付出和回报成正比，我想这是我们每个人都希望的吧，你想过现在这份工作能够满足你对未来生活的美好期望吗？
像你这样的有志青年，肯定不想把工作的时间还要分一部分给办公室政治斗争吧？
四、创业者
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增员撬动点
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增员吸引点
① 渴望风险小、赚大钱的机会；
② 人脉即钱脉，人脉资源优势；
③ 创业成本低，收入空间大；
④ 保险业有政府支持，前景广阔。
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增员关键话术
现在市场竞争激烈，你的生意想做好，压力不小吧？
像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？
你想开创一份充满机遇、可以自主经营、有爱心且受人尊敬的事业吗？
五、中层管理者
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增员撬动点
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增员吸引点
① 行业潜力及个人发展空间大，付出与收获匹配度高；
② 公平透明的制度，明确的职业发展规划；
③ 利用太平洋平台创业，较实体行业创业风险小，投入成本低；
④ 发展机会不受过往从业经历限制，可成为终身事业；
⑤ 时间自主，可平衡家庭和事业；
⑥ 在公平公正公开的制度下，让个人资源最大化；
⑦ 职业发展不受行业周期波动影响。
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增员关键话术
保险行业处于持续上升趋势，政府对金融行业扶持力度大。
您这么优秀，能力这么强，一定对自己未来的职业发展有很好的规划，是否可以分享一下三到五 年的职业目标。
您可以充分利用过往经历，成就自己终身事业。
您觉得这份工作带给您的生活是理想状态吗？
如果一份新的工作能让你之前的资源和能力更快速有效的积累，助您建立身心愉悦的终身事业， 您愿意尝试了解一下吗？
作为企业的核心人员，您会有职业发展的隐忧吗？
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