增员时，准增员对象会有很多疑虑--
对行业不认同，对公司不了解，对自己/增员人没信心。
通过三讲我们是可以轻松、自信、自然、智慧地描绘寿险职业生涯，但想要吸引准增员，三讲只是一个基础，更需要准确的找到准增员对象的意愿激发点。
九大意愿激发点
针对希望提高收入者
重点介绍：赚钱的机会
介绍要点：
收入没有上限
公平公正，多劳多得
除了初佣还有续佣、组织利益等
针对渴望获得事业晋升者
重点介绍：晋升的机会
介绍要点：
保险行业提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升
晋升过程中，公司会提供各种各样的培训及激励，推动和帮助您晋升
针对渴望被认同者
重点介绍：能力被认同及荣誉
介绍要点：
在寿险行业，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系
公司每年都有高峰会，人力发展峰会，星体系会员等表彰和旅游活动
针对不喜约束，渴望自由者
重点介绍：时间自由，完全掌控
介绍要点：
寿险销售职业自由度很高，在完成公司的会议和训练后，什么时间做什么完全由您自行决定
只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭
针对渴望稳定工作者
重点介绍：工作安全感
介绍要点：
真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大
寿险行业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”
保险业是长做长有，人人都需要保险产品，并且保障范围和保额都不断有新的需求，市场空间广阔
针对渴望创业者
重点介绍：寿险是一门生意
介绍要点：
做生意投入大量资金，做保险不需要
做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理
做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系
做生意未来5-10年没法展望，做保险就是建立自己的长久经营的企业
做生意有钱没时间，做保险接触各行各业信息，国内外旅游增长见识
针对希望有简单的人际关系者
重点介绍：寿险同事间关系单纯
介绍要点：
传统行业同事之间多因为干活多少、收入多少、晋升快慢、与领导亲疏而关系复杂。
寿险发展和晋升机会更多依赖自己的努力，没有同事间的恶性竞争，同事关系单纯。
针对希望快乐工作者
重点介绍：寿险是一项快乐的工作
介绍要点：
寿险日常早会及众多的团队活动轻松快乐。
我们有感恩共好的团队文化。
寿险工作伴随着国内外旅游等荣誉表彰活动。
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