您一定也关注到了，建行多家银行支行把贷款期限可以延至75岁，在子女与老人共同借款申请贷款的情况下，可以延长至90岁。
长寿时代真的到来了！
面对老龄化社会的到来，理财型养老保险将成为市场的主基调。专家预计2024年中国养老金市场规模将达到16.8万亿元！市场潜力极其巨大！面对这么庞大的市场：
理财型养老保险是中国保险市场最有潜力的一片蓝海！得养老市场得天下！
一、队伍面临的痛点：
1、多年来，养老保险销售一直不温不火；
2、从客户方面看：大部分客户养老认知的缺失，觉得“老“离我很远；觉得自己有子女有房子盲目乐观；甚至觉得到时候再说，更多的是得过且过；还有自己还没老，也没有真心体验，更谈不上经验；
3、从业务员层面看：业务员没有成熟的销售模式，不会和客户建立关系；不知道如何开启轻松的面谈模式；不会通过强化养老规划理念，去激发客户的养老规划欲望；更不会设计合理的养老方案。
4、业务员和客户之间感受和沟通契合度不高：我们自己很激动，客户很冷静，我们自己很感性，客户却很理性！
二、成功案例：
1、客户数据：
1）**人寿河北省分公司在上海连续举办三场体验式养老客户场，共到会109名客户，累计签约十年交保费2500多万元，最大单张保费十年期交300万。
2）**人寿西北地区的地市级公司，上午一场下午一场，每一场邀约10名客户。平均签单率50%以上，场均年交保费200多万元。
3）辽宁**人寿进行了体验式年金险营销的培训，持续通过高龄体验来客养和促成高端客户，取得了非卓越的成绩。
4）山东XX人寿潍坊、烟台分公司开门红高龄体验式养老品鉴会每月三场，每场到会客户10-20人，现场签约率60-70%，威海现场签约率45%左右。
5）XX人寿北京分公司，连续两次体验式养老品鉴会，一场到会36名客户（7对夫妻，4个已购养老社区老客户），现场签约14件，十年期交320万元，
2、相关照片：
三、讲师介绍： 泓霏老师
讲师授课特点：
结合多年心理学研究，凭借其扎实的寿险营销理论功底和丰富的实践经验，擅于在司空见惯的现实生活中见微知著，发现并挖掘理论与实践之间的关键节点，“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，轻松愉快中引导学员多维度思考，高维度看待问题，并自动自发制定出具有个人特色的可执行的行动方案。
理论知识讲授：多案例教学—寓教于乐—理论结合实战
实用技巧训练：实用性强—逻辑性强—强化模压训练
课后实践反馈：影响持久—轻松实践—粘性反馈机制
培训目标：以培训效果为导向，注重理论结合实践，现场训练出成果
部分合作单位：
中国人寿、太平洋寿险、泰康人寿、太平人寿、新华保险、人民人寿、华夏人寿等
四、项目优势：
1、基于养老金保险的平台销售方式进行分析：
相较意外、疾病、财富管理等诸多风险，养老风险隐藏最深，也是最难激发的。而我们的沉浸式养老保险场景销售沙龙，较其他方式优势凸显，更易让客户接受：
2、从被动变主动：
通过沉浸式体验 的场景销售沙龙方式，让客户对“养老”的模糊概念到立体、真实的体验，对养老的需求，从隐性到显性、紧迫的需求，从被动销售转化成客户自动自发的主动购买。
3、项目逻辑是根据消费者行为理论而设置的：
整个项目是一次客户情绪的引导和转变，从体验过程中好奇、激动、难受、孤独、害怕；再到分享环节思考、感动；最后到平台现场的平复心情、规划未来、购买冲动。通过这种递进式的消费行为水到渠成，一气呵成！
4、代入感强：
1）通过把客户带入年长，穿越到未来，看到养老风险，主动去对比居家养老和社区养老的规划优劣势，主动去思考；
2）渐进式激发客户去思考自己老了最希望拥有什么样的品质养老生活，最后引入我们的核心目的：如何用一张保单来解决品质养老问题。
5、沉浸式养老险场景沙龙与普通会销的区别：
五、项目介绍：
1、项目主题：体验式养老金规划师认证特训营
2、阶段安排：
3、培训方式：
讲授、影音、沉浸式体验、头脑风暴、演练、分享、发布、实操训练、训后线上追踪、集中答疑辅导。
4、主要内容：
六、项目价值：
1、先进性：国外最先进的沉浸式体验授课法，轻松愉快中掌握销售心理学+养老保险市场实操技术；
2、实操性：以落地实操为核心，手把手教会你，学以致用，直到成功；
3、超值性：每个班在训前免费赠送2套日本原装进口体验服。
4、权威性：颁发北大“体验式养老金规划师”认证职业能力证书。
七、咨询电话：
王老师：18500300015