大规模的单次设备采购需求，带来了更为激烈的市场竞争。单个项目的招标往往吸引了几十家企业共同参与，在价格不断卷低的同时，招标单位对于应标企业的要求也越发明确且逐渐严格。

储能与电力市场选取了10-12月间35个招标项目进行分析，其中32个为单次招标规模超过0.5GWh的储能设备招标，3个为单次招标规模超过0.5GW的储能PCS设备招标，我们发现：

在一系列严苛的要求下，源网测大型储能项目、大规模集采项目的中标/入围难度不断上升。在储能与电力市场报道过部分GWh以上规模储能系统、直流侧集采、新疆大基地储能系统采购项目中，仅少数企业，如中车株洲所、海博思创、阳光电源、比亚迪、远景能源、平高集团、楚能新能源等入围/中标三个项目。

2024年，参与全年储能项目招投标的储能系统集成商预计将超过200家，能获取订单的企业数量占比预计为60%左右，大量的企业参与市场竞争，却要面临毫无收获的局面。储能行业的洗牌已经悄然而至，谁将最终留在牌桌，订单与业绩、产品和产能、大客户的获客能力等都将成为决定性因素。

招标方对储能企业在储能电池（包括电池单体、电池模块、电池簇）、储能PCS、BMS、EMS等关键设备方面的自主研发和生产能力要求成为评标重点，多数要求提供第三方检测报告或认证文件。35个项目中：

显然，储能电池制造企业、储能PCS制造企业将业务延伸至储能系统领域，在获取订单上将具备一定的优势；另一方面，纯储能系统集成商增加自身的市场竞争力，也将不得不进入关键设备制造领域，由于储能电池的生产制造技术门槛以及投资规模相对较高，因此选择研发和生产PCS或将成为最主要的路径。

招标方对应标企业的已执行的单体项目的规模以及累计业绩要求，目前也在逐步提高。

单体项目上，多要求拥有投运或签订合同的100MWh以上项目1-2个，也有部分招标要求单体规模超过200MWh。

相对于单体项目规模，累计规模的要求则更为严格。35个项目中，多个项目，尤其是能源集团的大规模采购，对于累计业绩的要求甚至超过了1GWh，其中华能集团2025年度储能系统框架协议采购中要求累计业绩≥1.5GWh，是近期对应标人累计业绩要求最高的采购项目。

这无疑提高了进入门槛。缺乏业绩，进入大型项目采购，已然十分困难。这也意味着新入局者积累业绩的难度不断加大。即便通过自行投资项目、提供设备从而积累业绩的方式，要累计如此规模，投资额也将是笔不小的开支。

随着储能项目投运数量及投运规模的不断增加，保证其在生命周期内安全稳定运行，也成为了各方关注的重点之一。

体现在项目招投标过程中，除了关键设备自主研发与生产能力所体现的技术能力及产品质量、累计业绩所体现的稳定供货能力及项目经验以外，储能设备供应商的长期运维服务能力也是必备条件。

公开的招标文件显示，绝大多数项目要求设备供应商针对主要的设备，如电池、储能系统、PCS系统等，提供为期3-5年的质保和运维服务，但部分项目目前提出了更高的要求。如，中国电建2025—2026储能设备集采，其招标范围中要求投标人承担供货设备20年运行期检修及维护工作，包括运营期内全部设备检修、维护及电池更换等。

另外，对于产品的选择，尤其是典型产品，多个招标项目对于其设置了明确的生产日期要求，如：中国电建2025—2026储能设备集采，要求电池生产日期不得早于项目实际供货日期超过3个月；中广核启动2025年度储能系统框架采购，不接受生产日期大于90天库存电池，不接受梯次利用电池。

此外，35个项目中约51.4%的项目不接受联合体投标，这进一步提升了对单一企业综合能力的要求。如中广核、中核汇能及中电建的储能集中采购均明确不接受联合体投标。

在储能市场竞争不断加剧地情况下，对于投标企业而言，提高技术自主性、完善产品质量体系、积累大规模项目业绩，将成为脱颖而出的核心要素。

在一系列严苛的要求下，目前源网测大型储能项目，已并非人人均可获得。2024年，参与全年储能项目招投标的储能系统集成商预计将超过200家，能获取订单的企业数量占比预计为60%左右，大量的企业参与市场竞争，却要面临毫无收获的局面。

2024年，储能与电力市场报道过的一系列集采招标项目中，多个项目的参与投标对象均达到了50家以上，竞争激烈程度可见一斑。如，2024年新年伊始完成招标的中国大唐集团有限公司2024年度2GWh磷酸铁锂电池储能系统框架采购，共有49家企业参与竞标，最终中车株洲所、海博思创、比亚迪三家入围。

2024年部分GWh以上规模储能系统、直流侧集采，以及近期完成的新疆大基地储能系统采购中标/入围情况如下。

仅中车株洲所、海博思创、阳光电源、比亚迪、远景能源、平高集团、楚能新能源入围/中标三个项目，而入围/中标2个项目以上的企业数量为18个。

经过3年的高速增长，中国储能市场的市场集中度已然显现。在越来越激烈的市场竞争压力下，2025年，中国储能市场的洗牌或将到来。

附：本文招标分析涉及的35个储能项目列表。