“136”号文改变了储能产业赖以生长的底层逻辑，政策“降温” “强制”外衣退去，但在对“价值实现”的期待中，中国储能的内生增长动力似乎被空前激发，助推国内储能发展再攀高峰。
寻熵研究院的统计数据显示，2025上半年中国储能市场新增并网规模达到了21.8GW/51.2GWh，较去年同期增长45%。与此同时，采招市场实际完成的储能系统采购需求也达到了42.9GW/174.3GWh，同比增长155%。
巨大的市场规模和无限的想象空间，如同一个强大的磁场，吸引着大家的目光。特斯拉在中国建厂并实现首个独立储能项目落地；以海外储能业务为主的阿特斯在甘肃投建了200MW/800MWh独立储能电站；而在海外深耕多年并取得骄人业绩的量道储能，近期也宣布将国内市场作为部署重点，强势回归。
量道储能，这家成立于2001年，以海外铅酸电池业务起家，扎根海外二十余年，实现了技术沉淀，完成了渠道建设的老牌储能企业，为何要回归？又凭什么回归？海外的经验会是回归的加分项吗？
带着这些疑问，我们走进了量道储能厦门总部，与量道储能董事长郝卫锋、副总经理刘杨、杭州研发中心总监年贺贺等进行了深度沟通。
往回走，时机已到
虽然在国内大众视野中相对低调，但福建量道新能源发展有限公司（以下简称“量道储能”）的确是储能领域一位名副其实的“老兵”。
2001年成立，专注于海外铅酸电池市场，积累了丰富的电池技术经验。
2015年，敏锐的进军锂电储能领域，掌握了从电池模组到电池管理系统（BMS）、能源管理系统（EMS）、储能变流器（PCS）等核心部件的全栈自研能力。
2022年，量道储能携手龙净环保（紫金矿业控股A股上市公司），合资设立福建龙净量道储能科技有限公司，实际投产产能1.2GWh/年。
同时，量道储能深耕的海外市场，也结出了丰硕的成果。量道储能的官网显示，其储能系统已在全球72个国家销售，覆盖住宅、工商业和大规模应用领域，仅在欧洲，就已投运了超过500个项目。
“或许你不太熟悉量道储能，但做海外的基本都知道Poweroad。”是这个企业目前最真实的写照。
这样一家已然在海外打下坚实根基，形成了品牌优势的企业，在国内市场面临政策机制频繁调整、储能应用商业模式不明、项目盈利无从谈起的当下，出人意料地调转船头，强势回归国内市场竞争，时机对吗？
“我认为让量道储能大放异彩的，最终可能还要靠国内市场，这个全球最大的储能市场，我们一定要进入。”郝卫锋斩钉截铁的表达了进军国内储能市场的决心。
“虽然从市场的角度，目前新能源强制配储政策取消、工商业电价调整频繁，导致为数不少的从业者都在唱衰国内市场，但我们认为这恰恰是最好的介入时机。”
“这是个很好的时间窗口，行业洗牌还未结束，可能要延续到明年，但当大量没有核心竞争力的企业退出后，以技术、服务为根本的企业，将迎来发展机遇。我们必须要在这个窗口期提前做好准备，才不会错过这个机遇。”
郝卫锋在沟通中明显的表达出对国内市场的看好。
136号文以后，新能源强配储能政策虽然取消，但市场竞争机制正在推动新能源场站主动考虑在运营中加入储能应用；电力现货市场连续运行、容量电价/补偿机制陆续出台、辅助服务体系逐渐完善，独立储能在容量租赁以外将要形成可持续发展的商业模式；分时电价政策调整频繁，但多场景应用将促进工商储在单一的峰谷价差套利以外拓展更丰富的收益渠道。
而这，也恰恰是多个头部储能企业的共同判断。在行业转型的关键时刻，包括海博思创、阳光电源、远景储能等在内，都加大了对国内市场的深耕，以价值实现为导向，开拓未来发展之路。
往回走，正当时！以海外业务为支撑，凭借健康的现金流作为经营保障，在短期盈利压力并不明显的前提下，量道储能将在国内这片最熟悉也最广阔的市场上，开辟新的战场。
以技术创新应对内卷
以确定性回报客户
然而，国内市场，并不是一块好啃的骨头。仅价格这一项，就已经“卷”的行业不堪重负。
8月底开标的蒙能储能系统采购，将4小时集装箱式储能系统的价格直接卷到了0.4元/Wh以下；而上海第四届EESA储能展上，更有企业的“地埋式储能系统”将工商储价格也拉到了0.38元/Wh的历史新低。无论大储还是工商储，价格较两年前，均下降了超过60%。
而量道储能的产品，以宁德电芯为主，3S部件全栈自研，从推向市场起，就以实现系统应用价值为导向，瞄准的是高净值客户，这样的配置和理念经得住国内残酷的价格竞争吗？
“国外的储能市场，在价格方面的承受力要明显强于国内，因此我们海外产品的冗余做的很多，安全性和可靠性是产品设计时重点考虑的方面，而国内如果同样这么做，激烈的价格竞争下，面临的将是做一单赔一单的局面。”郝卫锋表示。
“但我们习惯了海外的需求，所以我们的产品研发在面对国内市场的现状时，在很多理念上就产生了冲突和挣扎，安全性和可靠性必须首要保障，冗余度也要设计，比如在过电流保护值这个参数上，国内可能300A就够了，但我们研发还是希望像海外一样至少做到400A，甚至500A，因此在国内市场的开拓上，从产品研发阶段开始，激烈的讨论就不断。”
郝卫锋领导的量道储能团队，显然不肯屈从于价格竞争，降低对产品品质的要求。
那么，何处破局？
以技术创新走出“内卷”困局，是量道储能进军国内市场打出的第一手牌。
量道储能在上海第四届EESA储能展首秀了“3S融合架构产品”。
这款打磨了3年的产品，将PCS、BMS 、EMS三个核心器件在芯片级融合为一，3S的主控器也被放到了同一控制器中，同时通过软件上的融合构建了统一的智能控制中枢，尺寸较常规的模块化PCS减少了50%。
3S融合并非新鲜概念，但量道储能“3S融合架构产品”显然不再是简单的模块堆叠，真正实现了技术整合。
图源：量道储能
年贺贺的详细解答中，这款产品技术上的突破，将直接带来储能系统性能的提升、成本的降低，真正实现技术降本。
年贺贺介绍，这款3S融合架构产品具备强大的信息交互能力，智能融合后，可将电网调度响应时间缩短到50毫秒，而常规的产品响应时间大多在300毫秒以上。另外，硬件上减少了多余的采样模块以及控制单元，也可以实现一定的降本目的。同时，在安全的防护上，保留并增加了一些安全控制点，从而保障所有环节都具备可靠的安全保护。
“我们3S融合架构版本的工商储产品，FLEX-261-3S AIO，可降低直接成本10%以上，降低集成成本5%以上，降低运维成本30%以上；同时，故障风险点减少30%以上，体积减少50%以上，重量降低20%以上；并且综合效率提升至91%。”
图源：量道储能
该款工商储产品，具备并网、离网、并离网切换的功能，因此微电网、无电地区同样适用。另外，所有器件具备高防腐蚀性能、绝缘耐压，适用于高海拔、低气压、高温、高湿、高盐等场景应用。
通过这一手牌，量道储能也亮明了其对于国内价格内卷的立场，即用技术创新保证高品质产品的同时实现真正降本，护航工商储产品应对多场景应用。
以确定性回报客户，帮助客户实现更大化价值，是量道储能进军国内市场的郑重承诺。
在郝卫锋看来，除了技术降本以外，为客户提供确定性的保障，也是最终赢得市场的关键。而这个确定性，是通过完善而又高效的服务来保障的。
“在我们欧洲业务的推进过程中，为客户追求确定性，带领我们在与行业巨头的PK中，从0做起，成为了具有一定知名度的品牌。”郝卫锋表示。
“量道的核心技术全部自研，因此在项目开展的各个环节，例如安装调试、交付、售后等，都可做到自主可控，不依赖第三方，而保证高效响应，切实有效解决问题。”
“另外，在产品本身的可靠性以外，服务的可靠性也是保障设备高在线率的关键，高在线率，也就意味着客户可以实现更高的价值。”
2025年，量道储能成立欧洲分公司和售后服务中心，提供更快速、更符合当地需求的服务和支持；同时，在欧洲设立的海外仓首次向欧洲出货，当地物流效率及交付速度将进一步提高。
而为海外客户提供的的高质量服务，量道储能也将直接复制到国内的工商业储能市场中。
在郝卫锋的介绍中，量道储能设立了一个与研发中心、营销中心平级的二级部门：客户服务中心，为客户提供各类技术服务。
“我们通过这种方式来给客户一个确定性，我们的目标是在超过10年的生命周期里，保证储能系统在性能上的稳定表现，为客户提供长久地回报。”
产品即服务，与品质储能为伴，在价格内卷之外，量道储能显然希望实现的是更为长远的发展之路。
在价值重塑中打造储能新名片
量道储能副总经理刘杨，亲历了中国光伏行业的起起伏伏，对于产品同质化竞争、价格内卷、部分项目“建而不用”的困境下，如何破局，与我们交流了他的想法。
刘杨认为，“‘136号文’以后取消强制配储，体制机制上结束了电网托底收购模式，降低收益预期和确定性，短期会冲击刚性需求，但却也驱动新型储能行业转向市场化价值取向。”
“每家公司基因各不相同，需要从自身出发，建立研发深度护城河，实现差异化优势，同时提升售后服务等服务响应速度，降低售后成本，实现客户长期降本和效益提升。”
“长期上看，市场化应用也将倒逼储能行业转向多元盈利：现货交易、调频等辅助服务、虚拟电厂聚合服务及光储协同发展模式等，都将驱动储能智能化升级，重构‘技术-市场’双轮驱动逻辑。”
显然，在量道储能看来，储能行业发展关键拐点上的加剧分化，将主动引领储能企业通过技术的快速迭代构建差异化壁垒，保障企业持续扩大市场份额；同时，储能行业的价值重塑，也将引导企业通过为客户提供更长久的收益回报，来抵御产品技术同质化、低价竞标造成的负面冲击。
以量道储能为代表的一部分储能企业，正在行业价值重塑中打造储能高质量发展新名片。能否在关键时间窗口实现国内市场破局，让我们拭目以待。
在全球化浪潮中，每一次“反向回国”都是技术与市场的完美融合。
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责任编辑：储能与电力市场
寻熵研究院年度报告《中国独立储能发展报告2025》《2025上半年储能市场全景分析》《2024年储能市场分析和2025年发展展望》开启订阅。
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