半路经商 一鸣惊人
2007年，华锦集团投资200亿元建设炼油厂，需要大量混凝土作基础。由于需求量极大，华锦决定采购并建立一个集团专属的搅拌站，由设计院做前期的采购计划，任命张玉明负责后期的采购、建站及生产管理。
通过网络，张玉明结识了三一营销代表蔡林，深入了解了三一的产品、服务和企业文化，这些方面都令他十分满意。但由于价格原因，华锦集团最终采购了别家的搅拌站，张玉明多少有些遗憾。虽然没有合作成功，但蔡琳却经常来找张玉明聊天，而且每次来都会带许多资料：三一的创业计划、混凝土投资方案、行业前景、财务报表等，这让在国企位高权重的张玉明第一次动了创业的念头。
机会再一次光顾了张玉明，由于设计院前期对搅拌站的生产方量预估有误，采购的搅拌站无法满足生产需求，但再采购一套又过于浪费，这时，张玉明向集团提出租赁搅拌站和混凝土设备的建议，这样既能满足生产、保证工程按时完工，又无需投入大量费用、节约后期管理成本。此建议很快得到了上级的采纳，张玉明抓住机遇与朋友合作成立盘锦朋信工程机械有限公司，这次，他毅然采购了三一的设备。
08年初，张玉明与三一签订了采购合同，却碰上了湖南百年不遇的冰灾，产品根本运不出来，而他与甲方签订的合同是四月份必须出货，这让他急的像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。得知张玉明的情况后，三一全力支持配合，从其他省份调货至盘锦，并组织精干人员加班加点帮他安装搅拌站。那年的东北特别冷，气温直逼零下20度，在这样恶劣的环境下，三一的工作人员仅用了四十多天就完成了建站，搅拌站在3月便开始了试生产。由于产品质量过硬、服务到位，三一搅拌站每天可以打2000方以上的混凝土，使整体工程提前两个月完工，让张玉明首次尝到了创业成功的果实。从那以后，他遇见谁都说：“我真的切身感受到了三一‘先做人，后做事’的企业文化，今后我采购的所有设备，只要三一有的，别家我就想都不想了！”
张玉明公司中的三一设备
由于华锦集团工程效率高、质量好，张玉明的商混公司在当地一举成名，找他合作的建筑商、开发商越来越多，09年高铁盘营客运线项目启动，也点名要与他合作。随着混凝土需求量的不断增加，张玉明又连建了两个搅拌站。要同时管理三个站，分身乏术的他已经没有精力再负责企业的事务，于是他辞去了国企的高管职务，正式下海经商。
信心满满 硕果累累
全身心投入创业后，张玉明的公司取得了跨越式的发展，09年产值2个亿，2010年实现产值2.81亿元，2011年达到3.25亿元。2012年，房地产市场趋于冷淡，高铁建设也相对放缓，但张玉明并没有表现出任何的低落和不安，他经常告诫自己的团队：“不管市场如何变化，总会有干得好的，也总会有干不下去的，只要我们坚持做到最好，经营就不会差。”
张玉明（中）和他的团队
公司利用这段特殊时期降成本、控风险、抓管理。通过按配比添加矿粉、粉煤灰、石粉等原材料，有效控制了产品成本；集中采购、签订长期供货协议等措施，有效降低了水泥、碎石、沙子等生产原材料的采购价格，并保证了供应的稳定性。对于地产开发商，他们会进行详细的项目评估，从对方管理团队的专业性、楼盘的性价比、营销宣传甚至到物业管理，他们都会一一考察分析、严格筛选，对于销售前景预估较差的开发商，公司会适当放弃合作，规避风险。经过两年时间的历练与调整，盘锦朋信工程设备服务有限公司经营健康稳定，现金流充足，在2013年市场一片低迷之时，仍然创造了2.06亿元的总销量，获利2100万元。
对于未来的商混市场，张玉明充满信心。他说：“十八大后，国家出台多项有力政策刺激经济发展，这一轮改革，必将带来房地产市场翻天覆地的变化，目前的困难是暂时的，只要我们挺过去，一定能迎来行业的蓬勃发展。”（杨翠）
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