【正能量】听说零售商喜欢这样的业务员

谁都知道业务员的工作不好干，每天都要拜访新的客户，经常吃闭门羹或者被下逐客令，心里照常人受的委屈就不用说了，还有就是要经常离家，常年出差在外，一年之中与亲人、妻儿聚少离多，所以，我说业务员的工作不容易，因为他要承受比做其它行业更多的心里委屈和感情煎熬。

可是我要对业务员说，同情当不了饭吃，你既然选择了这一行，就要拿出你的热情和决心来，把你的工作做好。我的农资生涯中接触了很多业务员，有的业务员真的让我刮目相看，很是欣赏。

说实话，有很多业务员，一见面的表现就很让我失望，被我当时就否定掉了：1、可以说，做业务员的，大部分都是很年轻的、刚毕业参加工作的男孩和女孩，所以我希望不论是男孩或是女孩都要保持一份朝气蓬勃的形象。女孩如果浓妆艳抹，男孩你和我还没说几句话，就掏出烟来，喷云吐雾，这样的业务员在我这要和他（她）说拜拜了。2、一进到店里，对自己的产品功能吹嘘的天花乱坠，把别人的产品贬低的一文不值，你一问上具体的农药、肥料常识，又一问三不知！这样的业务员，你让农资人如何相信你的产品？3、还有的业务员，拿出自己的产品，会告诉你其中的利润会多么可观，你问他农民用了收益会如何，他全然不会考虑农民用了以后的效果，保证自己的钱包鼓起来就算万事大吉，这样没有责任心的、自私的业务员，我也是非常不欢迎的。4、还有我不喜欢业务员换了厂家以后，泄露以前厂家的机密或者说以前厂家的坏话，这就是一个人的素质有问题了，相遇是缘分，好聚好散，没有必要合作不好，就以敌对的方式去对待，以感恩的心去对待与每一个厂家的合作。

我说个例子，有个业务员在我这的成功典范，实际上他是被我一面之缘已经否定掉的，可是后来的接触中，几个微小的细节他打动了我。我的上级批发商经常会派他们各个厂家的业务员，定期到我的店里回访，业务员之间的关系也是比较微妙的，因为他们代表的是不同的厂家、不同的利益，所以到我店里他们的表现都是各显千秋。

其中有一个男孩业务员，很白净的、瘦瘦的一个男孩，看着其实不讨人嫌，不过，他代理的厂家我实在是没看中，所以每次他是我最冷待的一个，只是客气性的点头微笑一下后，就会和其他厂家的业务员高谈阔论的聊起来。每次他在一边都能聚精会神的听着我们聊天，离开后礼貌的和我道别。一年中我只要了他那个厂家一次货，但是，他每次来的时候，都能帮忙卸我点的其它厂家的肥料，其它厂家的业务员都是卸完自己的肥料就不管别人的了，他是谁家的都帮着卸！记得到了那年年底，各个厂家统计都卖了多少货时，统计到他家时我们都感觉很尴尬——拉来多少，还剩多少！我带着满脸的愧疚看着他，他笑着说：“姐，没事的，我们厂家的肥料属实没他们的好，我今天都拉走。”

一点抱怨没有，这么阳光、热情，突然让我非常欣赏他，我告诉他：“明天你再辛苦一次，把你单位所有产品的材料带给我，以前的我没有保存好，可以吗？”他的眼睛当时变得异常明亮，开心的说：“好的，姐姐。！”就这样，我在很短的时间内，找个合适的作物，把它的肥料销售下去，完成了当年厂家给他的销售任务。

所以我想说，业务员的工作是不好做，但是如果你是用“心”做，成功离你其实不远：如果你拥有最丰富的农药、肥料知识，作物病虫害一目了然；处理好自己与客户和厂家的各种关系；最重要的还要选好你工作的厂家；做个道德高尚的、有素质的业务员，这样的业务员我是最欣赏的！